11月14日，北京APEC會議剛剛落幕，有著立領、對開襟、連肩袖等元素，主打海水江崖紋圖案的APEC領導人特色中式服裝“新中裝”迅速在網絡商店躥紅。東方IC圖
一個APEC，火了多少中國品牌？
從領導人簽字的“英雄牌”鋼筆，到APEC衣食住行的各類指定服務商，再到關乎國家面子的“APEC藍”，小到商家，大到國家，2014年APEC北京會議將亞太合作帶入新一輪“中國時間”。
這些品牌是如何上APEC的，這些產品背后又有哪些故事？這些追問，也揭示了APEC的不為人知的另一面：APEC的品牌戰。
“工商界是APEC合作的積極推動者，也是最大的受益者。”在APEC工商咨詢理事會主席寧高寧看來，中國工商界參與APEC，無論對企業自身還是對國家都非常有意義。
實際上，收益已經開始體現了。“新中裝”的“宋錦”面料提供商之一，吳江鼎盛絲綢董事長吳建華最近幾天就忙壞了。雖然他們對訂單增長有一定準備，誰知道還是低估了APEC的品牌效益。“激增的訂單雪片一樣飛過來。”吳建華既興奮，又覺得壓力山大。
上APEC打品牌的不僅僅有商家，還有國家領導人。APEC報道里有一個有趣的細節：俄羅斯總統普京向中國國家主席習近平贈送了一部俄產智能手機——Yota Phone2，一時引發熱議。普京都親自上陣了，習主席當然也不能“示弱”，拿起手機就問：“這個方面我們還有什么合作嗎？”普京只好說：“會有的。”
宋錦的復興
“新中裝”的傳統設計與宋錦面料，與其說是一次產品營銷，還不如說是中國傳統文化的營銷。吳建華巧妙地借助傳統文化的舞臺，唱了一出自己的戲
11月10日晚，2014年APEC領導人歡迎宴會在北京國家游泳中心“水立方”舉行，與會領導人及配偶身著宋錦“新中裝”拍攝了全家福。展示中國人新形象的中式服裝，其根為“中”，其魂為“禮”，其形為“新”，合此三者，謂之“特色中式服裝”。既融合了中國傳統文化，又創新了款式設計，素雅、大方，充分彰顯出“大國之氣”。
表面上，“新中裝”只是一件服飾，實際上，其中蘊含之意卻頗為豐富。其不僅表達出“有朋自遠方來”的歡迎之意，更是一種宣傳中國文化、推銷“中國制造”的營銷之道。用文化作為營銷載體，“中國制造”也更易引起世界關注。
立領、對開襟、連肩袖，提花萬字紋宋錦面料、飾海水江崖紋、漳緞……作為新中裝的主要面料，中國三大錦之一的宋錦大出風頭。
吳建華這幾天太忙了。11日從北京回到吳江，“中飯也顧不得吃”、“一個小時也不能耽誤”地立刻和研發人員、銷售人員部署后續安排。“我們前期已經做了一部分準備，但是從這兩天的反饋情況來看，我們準備的還是有點不夠。”吳建華告訴《國際金融報》記者，“激增的訂單像雪片一樣飛過來，尤其考慮到后續品牌發展，我們意識到還有很多新的問題，這個千載難逢的機遇也同樣帶給我們很大的壓力。”
內心的激動還沒有平息，“我不停地告誡自己要先緩一緩情緒，因為大家的期待越大，對待工作尤其是面料的質量控制等基礎環節我們愈要謹小慎微，對待一些關鍵問題決不能得意忘形。”
今年APEC領導人服裝設計方案征集工作于2013年12月下旬啟動，有71家企業、259位設計師和18所高校收到了組織方發出的邀請函。2014年2月至9月間，455份設計稿中的35組樣衣經遴選后進行深化設計。經過激烈競爭，吳江鼎盛絲綢從500多家競爭對手中脫穎而出，負責提供核心面料。
為了給設計師充分的選擇，吳建華帶著他的制作團隊每款面料打樣近20個，單是一個故宮紅，就準備了50份色樣。為了適合初冬的著衣要求，他們又在宋錦的材質中添加了羊毛，既保暖又挺括。
“這么多國家領導人為我們的服裝做模特，這是對我們產業的支持，是對絲綢文化的推動，是中國絲綢發展的契機。”在吳建華看來，下一步的規劃很明確。 “第一，快速擴大生產產能；第二，加強團隊研發力量。公司現有面料研發力量在行業內是優秀的，但是還不夠，我們剛聘請了法國、意大利有幾十年經驗的面料研發專家，團隊已經開始在合作中；第三，加快品牌擴大步伐。我們已經準備明年在新三板上市，下一步投資方進來，品牌就可以快速發展，未來兩三年時間，我們要逐步開展國內和國外高端市場的戰略布局。目前英國分公司的運營情況良好，從反饋的情況看，經典的宋錦圖案德國人非常喜歡，英國和法國的產品設計正在嘗試改良。”
“上個月出去考察的時候，通過行業協會我們和老佛爺百貨的銷售經理也在探討下一步入駐老佛爺的可能性，事實上他們非常歡迎我們中國品牌的進駐，我們也在準備，后續研發實力更加完善的時候我們就會合作。我的夢想是打造中國最好的自主品牌。”吳建光告訴記者，在宋錦技術方面，他非常期待并歡迎蘇州本地的行業內人士來探討，“宋錦是我們蘇州的財富，希望蘇州的企業‘抱團’一起把這個產業做大做強，百花齊放。但是行業的規范也非常重要，目前宋錦的生產能力并不高，希望能夠成立宋錦聯盟，現在宋錦的市場價值開始爆發，但是我擔心因為知識產權保護的問題，蜂擁而起把這么好的宋錦做濫了，那將是對傳統文化的傷害。”
中國整體上仍處于全球價值鏈的中低端，中國的產業要不斷爭取向全球價值鏈的高端發展。全球價值鏈的高端部分“經營銷售”和“研發創新”一直是吳建光努力的方向，“我們的宋錦應該成為最高端的奢侈品精品。”吳建光告訴記者，他正在準備明年在國外辦一場宋錦高級定制的時裝秀。
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