鄭州約40個(gè)樓盤推出“首付分期”等促銷方式，業(yè)內(nèi)人士稱買賬的消費(fèi)者并不多，謹(jǐn)防新房成交后不辦按揭。
今年以來，鄭州大約有40個(gè)樓盤推行“首付分期”的舉措，與往年相比，出現(xiàn)了增長(zhǎng)趨勢(shì)，個(gè)別樓盤還拿出了“0首付”的噱頭。這在延長(zhǎng)購(gòu)房者付款期限的同時(shí)，也使得買賣雙方都要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。
年中將至，在目前樓市的調(diào)整期內(nèi)，鄭州各大房企都在加緊促銷，“首付分期”這個(gè)營(yíng)銷手段賺足了人氣。
多個(gè)樓盤推出“低首付”或“首付分期”
今年端午節(jié)期間，鄭州年輕白領(lǐng)劉琰喜憂參半，女友答應(yīng)了他的求婚，但劉琰卻付不起買房的“巨額”首付款。面對(duì)鄭州諸多“低首付”優(yōu)惠樓盤的“狂轟濫炸”，首次置業(yè)的劉琰向河南商報(bào)記者打探：首付款先付四成，余下六成今年年底前分兩次付清即可，這樣的優(yōu)惠是否可靠?
早在2008年，全國(guó)樓市出現(xiàn)低迷時(shí)，“低首付”、“0首付”的身影就開始出現(xiàn)，鄭州也有個(gè)別開發(fā)商推出“首付一成”的“墊首付”營(yíng)銷方式。
今年4月下旬，航海路沿線一樓盤在開盤活動(dòng)中推出“0首付”抽獎(jiǎng)，即隨機(jī)抽取一名排卡客戶，該客戶無需繳納首付款，只需繳納剩余的70%房款即可，或按揭或全款。
據(jù)記者了解，近期，這是鄭州最吸引眼球的一次營(yíng)銷事件。此外，鄭州實(shí)行“首付分期”的樓盤項(xiàng)目在今年也呈現(xiàn)出銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭。
據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來，鄭州市區(qū)及周邊地區(qū)至少有40個(gè)樓盤以“低首付”或“首付分期”優(yōu)惠先后入市，4、5月份尤為集中。從政策優(yōu)惠的幅度看，首付款的支付額度最低有1萬元的，最高有15萬元的，甚至有“0元入會(huì)”、“0壓力買鋪”、“0首付購(gòu)房”的宣傳語出現(xiàn)。從首付分期的比例和期限看，首期付四成、五成的居多，都要求在今年年底前將剩余的首付款付清。
記者綜合公開的預(yù)售信息得知，6月份，鄭州預(yù)計(jì)有24個(gè)住宅項(xiàng)目樓盤入市，在其中12個(gè)加推樓盤中，有四成受訪者表示，將繼續(xù)推行“首付分期”的優(yōu)惠活動(dòng)。
“首付分期”賺的是人氣，意在促銷
根據(jù)鄭州目前的新房均價(jià)，一套80平方米的房子，至少需要60萬元，首付將近20萬元。無論是分兩次還是三次付清首付款，對(duì)剛需族來說，都是一個(gè)不小的誘惑。
去年年末，來鄭務(wù)工人員小王在中原區(qū)某樓盤定購(gòu)了一套89.79平方米的小三房，首付一期拿12萬元即可簽合同，首付余款9萬元由開發(fā)商先行墊付，7日內(nèi)還清即可，免息。7天過后，小王借錢無門，退房時(shí)遭拒，被要求按照借款協(xié)議重新支付利息。
記者在采訪時(shí)了解到，該樓盤項(xiàng)目為了沖業(yè)績(jī)而采取了非常規(guī)的營(yíng)銷手段，當(dāng)天簽合同的長(zhǎng)隊(duì)排到了售樓大廳外面，很多人都是沖著它來的。
目前，像國(guó)內(nèi)其他熱點(diǎn)城市一樣，鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)也處于調(diào)整期，購(gòu)房者觀望情緒濃厚。一般來說，房企全年的銷售任務(wù)過半都要在上半年完成。但從官方公布的銷售數(shù)據(jù)推算，今年1~5月份，鄭州市區(qū)商品住宅銷量同比去年降兩成。
因此，提高銷量成為很多房企近期的首要任務(wù)。
據(jù)鄭州一位房企營(yíng)銷副總介紹，買房首付分期的還款時(shí)間是由開發(fā)商來定的，短期的為2~3個(gè)月，可免利息，長(zhǎng)期的會(huì)超過半年，利息不會(huì)超過銀行基準(zhǔn)利率水平。不過，實(shí)際上買“首付分期”這個(gè)賬的消費(fèi)者并不多。
據(jù)另一位業(yè)內(nèi)人士分析，尤其在4、5、6這三個(gè)月里，80、90平方米的“剛需房”是銷售市場(chǎng)的主角，開發(fā)商不得不采取諸如“首付分期”之類的促銷手段，即使不是通過該途徑成交，也可以借此賺足人氣。
提醒
謹(jǐn)防新房成交后不辦按揭
所謂墊付，據(jù)鄭州房產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人郭先生說，對(duì)買房人來說就是借錢，對(duì)開發(fā)商來說，只不過是把錢從自己的左口袋里掏出來，又放進(jìn)自己的右口袋里。
采訪中一位從事房貸業(yè)務(wù)的工作人員表示，開發(fā)商這種幫購(gòu)房者湊齊首付款再去銀行辦理按揭的行為，要以銀行見到首付款發(fā)票為準(zhǔn)，否則不會(huì)進(jìn)入貸款階段。
河南嘉同律師事務(wù)所律師回新生分析稱，首付款、按揭貸款都是房?jī)r(jià)款，收款人都是開發(fā)商，如果沒有房管局和銀行的審查，其實(shí)就是開發(fā)商收房錢早或晚的問題。
不過，在選擇“首付分期”之前，一定要弄清延期還款的違約責(zé)任，比如某樓盤規(guī)定，購(gòu)房者延期一天還款，就要支付欠款額千分之四的違約金，相當(dāng)于欠10萬元一天要給400元。
另外，市場(chǎng)變幻莫測(cè)，個(gè)別開發(fā)商為規(guī)避購(gòu)房人悔約的風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)采取成交后暫不辦按揭的手段，待購(gòu)房者付清首付款再辦按揭。
半年內(nèi)還清10萬元左右的首付款余款和利息，對(duì)于首次置業(yè)的年輕人來說，如果單靠個(gè)人收入，并不現(xiàn)實(shí)。
“不論是開發(fā)商自己將錢出借給購(gòu)房人，還是通過第三方將錢借給購(gòu)房人，購(gòu)房人都要?dú)w還這個(gè)借款，所以，購(gòu)房人一定要衡量一下自己的付款能力，避免出現(xiàn)因無力歸還借款而承擔(dān)違約責(zé)任，甚至房屋被拍賣的結(jié)果。”回新生說。
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