鄭州約40個(gè)樓盤(pán)推出“首付分期”等促銷(xiāo)方式，業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)買(mǎi)賬的消費(fèi)者并不多，謹(jǐn)防新房成交后不辦按揭。
今年以來(lái)，鄭州大約有40個(gè)樓盤(pán)推行“首付分期”的舉措，與往年相比，出現(xiàn)了增長(zhǎng)趨勢(shì)，個(gè)別樓盤(pán)還拿出了“0首付”的噱頭。這在延長(zhǎng)購(gòu)房者付款期限的同時(shí)，也使得買(mǎi)賣(mài)雙方都要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。
年中將至，在目前樓市的調(diào)整期內(nèi)，鄭州各大房企都在加緊促銷(xiāo)，“首付分期”這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段賺足了人氣。
多個(gè)樓盤(pán)推出“低首付”或“首付分期”
今年端午節(jié)期間，鄭州年輕白領(lǐng)劉琰喜憂(yōu)參半，女友答應(yīng)了他的求婚，但劉琰卻付不起買(mǎi)房的“巨額”首付款。面對(duì)鄭州諸多“低首付”優(yōu)惠樓盤(pán)的“狂轟濫炸”，首次置業(yè)的劉琰向河南商報(bào)記者打探：首付款先付四成，余下六成今年年底前分兩次付清即可，這樣的優(yōu)惠是否可靠?
早在2008年，全國(guó)樓市出現(xiàn)低迷時(shí)，“低首付”、“0首付”的身影就開(kāi)始出現(xiàn)，鄭州也有個(gè)別開(kāi)發(fā)商推出“首付一成”的“墊首付”營(yíng)銷(xiāo)方式。
今年4月下旬，航海路沿線(xiàn)一樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)活動(dòng)中推出“0首付”抽獎(jiǎng)，即隨機(jī)抽取一名排卡客戶(hù)，該客戶(hù)無(wú)需繳納首付款，只需繳納剩余的70%房款即可，或按揭或全款。
據(jù)記者了解，近期，這是鄭州最吸引眼球的一次營(yíng)銷(xiāo)事件。此外，鄭州實(shí)行“首付分期”的樓盤(pán)項(xiàng)目在今年也呈現(xiàn)出銷(xiāo)售增長(zhǎng)勢(shì)頭。
據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)，鄭州市區(qū)及周邊地區(qū)至少有40個(gè)樓盤(pán)以“低首付”或“首付分期”優(yōu)惠先后入市，4、5月份尤為集中。從政策優(yōu)惠的幅度看，首付款的支付額度最低有1萬(wàn)元的，最高有15萬(wàn)元的，甚至有“0元入會(huì)”、“0壓力買(mǎi)鋪”、“0首付購(gòu)房”的宣傳語(yǔ)出現(xiàn)。從首付分期的比例和期限看，首期付四成、五成的居多，都要求在今年年底前將剩余的首付款付清。
記者綜合公開(kāi)的預(yù)售信息得知，6月份，鄭州預(yù)計(jì)有24個(gè)住宅項(xiàng)目樓盤(pán)入市，在其中12個(gè)加推樓盤(pán)中，有四成受訪(fǎng)者表示，將繼續(xù)推行“首付分期”的優(yōu)惠活動(dòng)。
“首付分期”賺的是人氣，意在促銷(xiāo)
根據(jù)鄭州目前的新房均價(jià)，一套80平方米的房子，至少需要60萬(wàn)元，首付將近20萬(wàn)元。無(wú)論是分兩次還是三次付清首付款，對(duì)剛需族來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)不小的誘惑。
去年年末，來(lái)鄭務(wù)工人員小王在中原區(qū)某樓盤(pán)定購(gòu)了一套89.79平方米的小三房，首付一期拿12萬(wàn)元即可簽合同，首付余款9萬(wàn)元由開(kāi)發(fā)商先行墊付，7日內(nèi)還清即可，免息。7天過(guò)后，小王借錢(qián)無(wú)門(mén)，退房時(shí)遭拒，被要求按照借款協(xié)議重新支付利息。
記者在采訪(fǎng)時(shí)了解到，該樓盤(pán)項(xiàng)目為了沖業(yè)績(jī)而采取了非常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)手段，當(dāng)天簽合同的長(zhǎng)隊(duì)排到了售樓大廳外面，很多人都是沖著它來(lái)的。
目前，像國(guó)內(nèi)其他熱點(diǎn)城市一樣，鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)也處于調(diào)整期，購(gòu)房者觀望情緒濃厚。一般來(lái)說(shuō)，房企全年的銷(xiāo)售任務(wù)過(guò)半都要在上半年完成。但從官方公布的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)推算，今年1~5月份，鄭州市區(qū)商品住宅銷(xiāo)量同比去年降兩成。
因此，提高銷(xiāo)量成為很多房企近期的首要任務(wù)。
據(jù)鄭州一位房企營(yíng)銷(xiāo)副總介紹，買(mǎi)房首付分期的還款時(shí)間是由開(kāi)發(fā)商來(lái)定的，短期的為2~3個(gè)月，可免利息，長(zhǎng)期的會(huì)超過(guò)半年，利息不會(huì)超過(guò)銀行基準(zhǔn)利率水平。不過(guò)，實(shí)際上買(mǎi)“首付分期”這個(gè)賬的消費(fèi)者并不多。
據(jù)另一位業(yè)內(nèi)人士分析，尤其在4、5、6這三個(gè)月里，80、90平方米的“剛需房”是銷(xiāo)售市場(chǎng)的主角，開(kāi)發(fā)商不得不采取諸如“首付分期”之類(lèi)的促銷(xiāo)手段，即使不是通過(guò)該途徑成交，也可以借此賺足人氣。
提醒
謹(jǐn)防新房成交后不辦按揭
所謂墊付，據(jù)鄭州房產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人郭先生說(shuō)，對(duì)買(mǎi)房人來(lái)說(shuō)就是借錢(qián)，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，只不過(guò)是把錢(qián)從自己的左口袋里掏出來(lái)，又放進(jìn)自己的右口袋里。
采訪(fǎng)中一位從事房貸業(yè)務(wù)的工作人員表示，開(kāi)發(fā)商這種幫購(gòu)房者湊齊首付款再去銀行辦理按揭的行為，要以銀行見(jiàn)到首付款發(fā)票為準(zhǔn)，否則不會(huì)進(jìn)入貸款階段。
河南嘉同律師事務(wù)所律師回新生分析稱(chēng)，首付款、按揭貸款都是房?jī)r(jià)款，收款人都是開(kāi)發(fā)商，如果沒(méi)有房管局和銀行的審查，其實(shí)就是開(kāi)發(fā)商收房錢(qián)早或晚的問(wèn)題。
不過(guò)，在選擇“首付分期”之前，一定要弄清延期還款的違約責(zé)任，比如某樓盤(pán)規(guī)定，購(gòu)房者延期一天還款，就要支付欠款額千分之四的違約金，相當(dāng)于欠10萬(wàn)元一天要給400元。
另外，市場(chǎng)變幻莫測(cè)，個(gè)別開(kāi)發(fā)商為規(guī)避購(gòu)房人悔約的風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)采取成交后暫不辦按揭的手段，待購(gòu)房者付清首付款再辦按揭。
半年內(nèi)還清10萬(wàn)元左右的首付款余款和利息，對(duì)于首次置業(yè)的年輕人來(lái)說(shuō)，如果單靠個(gè)人收入，并不現(xiàn)實(shí)。
“不論是開(kāi)發(fā)商自己將錢(qián)出借給購(gòu)房人，還是通過(guò)第三方將錢(qián)借給購(gòu)房人，購(gòu)房人都要?dú)w還這個(gè)借款，所以，購(gòu)房人一定要衡量一下自己的付款能力，避免出現(xiàn)因無(wú)力歸還借款而承擔(dān)違約責(zé)任，甚至房屋被拍賣(mài)的結(jié)果。”回新生說(shuō)。
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