“老朋友，新力量”，這是健力寶在秋季糖酒會上打出的標語，也是其產(chǎn)品推出市場的新口號。“未來，春交會、秋交會我們會持續(xù)參展，最起碼，要讓全國各地通路商認知到，我們健力寶回來了，而且展現(xiàn)的東西不一樣。”佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李世政表示，“我們會朝著含汽的健康飲料發(fā)展，這也是我們企業(yè)未來準備的方向。”

健力寶銷售年遞增超20%

　　健力寶可以說承載了中國幾代人的記憶，從1984年誕生直供第十一屆亞足聯(lián)代表大會，到當年隨新中國出征美國洛杉磯奧運會，15塊奧運金牌的獲得，使得健力寶一夜之間以“中國魔水”的稱號紅遍國內外。此后，健力寶出現(xiàn)在各種國家體育賽事中，并成為當時中國家庭生活，逢年過節(jié)最受歡迎的禮贈佳品。

　　然而，從2002年開始，健力寶逐漸沉寂。談及此，李世政沒有回避，“健力寶從84年開始到現(xiàn)在，依然定位在運動飲料，但是經(jīng)營者會變。這家企業(yè)在10年前的經(jīng)營轉制過程中并不順利，也造成了之后出現(xiàn)的許多經(jīng)營問題。”

　　李世政口中的轉制是一系列錯綜復雜的轉讓并購史。據(jù)了解，2002年，持有75%股權的三水政府拒絕了健力寶創(chuàng)始人李經(jīng)緯的收購，將健力寶賣給了浙江國際信托投資有限公司。由于經(jīng)營管理不善，此后健力寶發(fā)展?jié)u入困境。直至2009年，統(tǒng)一對健力寶進行了全資收購，將一度陷入經(jīng)營泥沼的健力寶漸漸拉出困局。

　　“那時候健力寶發(fā)生的變故，使得好多經(jīng)銷商拿不到貨，而當時正是中國飲料市場快速成長的時期，最后就變成敵長我消的狀態(tài)。”說到當前市場鋪設情況，李世政表示“通路的基本建設已經(jīng)穩(wěn)固下來，但是還有很多沒有擴建到的通路。”據(jù)了解，這些年，健力寶深耕在三四線城市，一二線城市少有涉足。李世政解釋說，經(jīng)歷變故的健力寶需要穩(wěn)固發(fā)展基礎，才能積蓄力量向一二線城市布局。

　　在此次秋季糖酒會上，健力寶展示了諸多新品。有經(jīng)典產(chǎn)品“漢方健力寶”，富含果汁的“陽光果葩”，玫瑰檸檬味的“多漾水”，蘋果口味的爆果汽、海鹽檸檬風味的舒放等多款新品。對于未來碳酸飲料市場的前景，李世政非常看好。他說“全世界各國對含汽飲料的這一個品類來講，還是有相當大的市場基礎，國內未來的發(fā)展，如果我們抓住機會的話，我們的發(fā)展空間應該是可期待的。”

　　自去年，健力寶開始跟京東合作，將部分產(chǎn)品通過網(wǎng)絡銷售，李世政表示，產(chǎn)品的銷售業(yè)績還不錯。對于今年具體的銷售目標，他并沒有透露，“今年雖然受整體大環(huán)境的影響，但是健力寶的業(yè)績還是保住了，成績可以接受。”

　　據(jù)了解，明年，健力寶將通過通路渠道，大力啟動新產(chǎn)品的市場發(fā)售，同時運用自媒體等互聯(lián)網(wǎng)交流方式，將新產(chǎn)品推向一二線城市。“明年我們會完全跳脫今年的做法，突破現(xiàn)有的環(huán)境和現(xiàn)有的產(chǎn)品，”李世政表示。

　　時至今日，健力寶已經(jīng)發(fā)展成為一個生產(chǎn)銷售飲料為主導產(chǎn)業(yè)，并涉足塑料、包裝等多種產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團。健力寶總經(jīng)理助理陳維堅表示，近年來，健力寶飲料銷售每年以超過20%的速度在增長，健力寶的整個團隊對未來市場充滿信心。