2014-03-07 07:59:00 來源:南方都市報
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近日，湖南中南大學三名大四男生合伙創(chuàng)業(yè)賣衛(wèi)生巾，被同學笑稱為“中國大姨夫”。無獨有偶，2012年8月，廣東外語外貿大學女生刁鑫在宿舍成立Lolita衛(wèi)生巾專賣店，一年多來，她從一個人單干發(fā)展成10人的創(chuàng)業(yè)團隊(其中包括2名男生)，從700元的啟動資金到6萬元的銷售額，他們將衛(wèi)生巾從廣外賣到了廣中醫(yī)，甚至接了不少男生的訂單。
初衷：買衛(wèi)生巾不想被人看見
“有些女生在超市買衛(wèi)生巾時偷偷摸摸，害怕被熟人發(fā)現(xiàn)，尤其是怕被男生看到，那得多尷尬啊。”Lolita的創(chuàng)始人、即將畢業(yè)的廣外金融系學生刁鑫說，她本人就一直被這個問題所困擾，大二暑假，逛超市時的一個想法突然冒了出來：干脆做一個衛(wèi)生巾專賣，像外賣一樣送貨上門，這樣既避免了尷尬，還解決了女生在經期不方便出門的問題。
說干就干，大三一開學，她就拿著從生活費中節(jié)省下的700元錢，購進了三個品牌的衛(wèi)生巾，在宿舍里正式開始衛(wèi)生巾專賣。
刁鑫說，她的貨源來自各大品牌的正規(guī)營銷商，靠上門推銷、派傳單等方式，逐步打開了客源，所賣衛(wèi)生巾的品牌開始多樣化，“現(xiàn)在廣外幾乎90%的女生都知道Lolita。”如今她已經把衛(wèi)生巾從廣外南校區(qū)賣到了北校區(qū)，在隔壁的廣中醫(yī)也發(fā)展了500多名會員。
轉折：在男生宿舍推銷衛(wèi)生巾
為了增加銷量，刁鑫還將衛(wèi)生巾賣進了男生宿舍。她想到，每年九月初，大一新生軍訓，站軍姿、踏正步，軍鞋會帶來不適感，衛(wèi)生巾可發(fā)揮加厚透氣鞋墊的作用。“雖然用衛(wèi)生巾做鞋墊是公開的秘密，可是大部分男生不好意思去超市購買。”
于是，她又逐個敲開每個新生男生宿舍的門，“雖然有的男生光著上身，我又是去推銷衛(wèi)生巾，彼此都有點尷尬，還有的男生會直接拒絕。不過用過之后，有的隔了幾天又打電話來買了。”那個月，她一共賣了300多元的衛(wèi)生巾給大一師弟。
每年的3月7日，是高校里的女生節(jié)，刁鑫也抓住這個機會向男生推銷，甚至推出衛(wèi)生巾大禮盒，讓男生們寫下溫暖的話語：“我們想要日夜守護你，可是，有的時候，只有它能守護你。”再當作禮物送給心儀的妹子。
如今，Lolita衛(wèi)生巾專賣店已發(fā)展成為擁有10名在校學生的創(chuàng)業(yè)團隊，有專人負責財務、市場、公關等工作，他們還參加各種創(chuàng)業(yè)大賽并得獎，店鋪也從宿舍搬進了廣外學生創(chuàng)業(yè)園，擁有獨立的實體門面。此外，他們還面向廣外學生招聘推銷員，為師弟師妹提供兼職崗位。
雖然用衛(wèi)生巾做鞋墊是公開的秘密，可是大部分男生不好意思去超市購買。
——— 刁鑫
