耐克欲開40家工廠店清庫 體育品牌股恐承壓
國內(nèi)體育品牌行業(yè)陷入低谷。高庫存壓力下，如何快速清庫存成為每一個體育運(yùn)動品牌當(dāng)前緊迫任務(wù)。然而這場清庫存大戰(zhàn)的硝煙才剛剛開始。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獨(dú)家獲悉，國際一線體育品牌耐克也加入了這場清庫大戰(zhàn)。一名耐克內(nèi)部人士透露，耐克目前最新的開店計劃是今年要開40~50家自營工廠店，這一開店速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于以往，而工廠店的折扣力度將保持在3~4折。不僅如此，此次開店的范圍從一線城市開始向二、三線城市擴(kuò)張，這意味著國際一線品牌與國內(nèi)品牌的博弈將在今年正式展開。
耐克“工廠店”大舉擴(kuò)張/
對于一線品牌的恐懼感似乎早已遠(yuǎn)離國內(nèi)體育運(yùn)動品牌。占據(jù)二、三線城市的低價策略一直是這些國內(nèi)體育品牌的“護(hù)城河”。
然而，退守二三線是否能守住市場？耐克最新的開店計劃顯示，耐克的觸手將向二三線市場延伸。在強(qiáng)大的品牌力量影響下，低價擴(kuò)張策略的殺傷力或?qū)⒅鸩襟w現(xiàn)。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，耐克今年將在二、三線市場與國內(nèi)品牌展開博弈，博弈用的“武器”是耐克引以為豪的“工廠店”。雖然國內(nèi)很多品牌都開始學(xué)習(xí)耐克工廠店模式，但是至今仍舊差距極大。耐克工廠店為自營模式，門店面積至少要500平方米以上。上述耐克內(nèi)部人士說：“工廠店主要采取的就是大店模式，所以工廠店除了進(jìn)行折扣銷售之外，還是品牌的一個宣傳中心。”
一名前安踏人士透露，“耐克工廠店的殺傷力比較大，在一公里商圈以內(nèi)，其他的體育品牌和折扣店一般很難生存。”根據(jù)耐克的工廠店折扣來看，一般冬裝的折扣在3.5折左右，春秋季的折扣在4折左右，夏季的折扣在3折左右。如果簡單推算，耐克的暢銷運(yùn)動鞋價格若在1500元的話，那么最終的市場價也就在400~500元。這個價格無疑將對國內(nèi)其他品牌的運(yùn)動鞋造成極大沖擊。
目前耐克打算在全國新開40~50家門店，除了北京、上海等一線城市，耐克還打算將這些門店開到二、三線城市。以北方為例，耐克計劃在秦皇島、唐山等地開啟自營店。
二、三線城市一直是國內(nèi)體育品牌的主戰(zhàn)場，這次面對耐克的品牌下沉，是否能拿出合理的應(yīng)對措施？
一名長期跟蹤國內(nèi)體育品牌的市場分析人士指出，“今年國內(nèi)品牌基本都在做清庫存和渠道改革，面對競爭對手的突襲，基本難以應(yīng)對。”
關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶分析，急于清貨的經(jīng)銷商們已經(jīng)無心顧及其他因素，為早出貨、快出貨，紛紛將折扣作為籌碼。
上述耐克內(nèi)部人士也透露，“與作為品牌形象的工廠店相比，這些折扣店基本沒有競爭力，而且折扣店開的地點和數(shù)量也非常重要，因為很容易侵蝕自己的品牌。我們在自己門店的5公里范圍內(nèi)一般不會開折扣店。”
單店銷售差距10倍以上/
此前，由于市場天花板仍未出現(xiàn)，國內(nèi)體育品牌的大手筆營銷費(fèi)用、不斷上調(diào)的產(chǎn)品價格，令這些品牌自認(rèn)為可以向國際一線品牌的行列靠攏。然而，現(xiàn)實卻顯示，國內(nèi)體育品牌和國際體育品牌的品牌影響力差距依舊較大。
根據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在北京一商圈的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從同樣的折扣店來看，國內(nèi)品牌和耐克、阿迪達(dá)斯單日銷售額差距至少在10倍以上。耐克的一份內(nèi)部數(shù)據(jù)也顯示，耐克在北京銷售最差的門店為單日2萬元，而國內(nèi)體育品牌的銷售一般不超過2000元。
巨大懸殊的數(shù)字背后，競爭的殘酷更為凸顯。“如果以每日銷售僅2000元來看，這家店就是每天都在賠錢，除去租金、人工費(fèi)之后肯定都是虧損，這些店根本沒有辦法存貨。”
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