外資行牽手中資險企 瞄準(zhǔn)高端客戶抗衡中資行
渣打銀行（中國）日前宣布與平安人壽確定銀保戰(zhàn)略合作關(guān)系。保險公司與花旗合作時必須得“量體裁衣”，即設(shè)計適合客戶的保險產(chǎn)品，以滿足這部分人群的特殊保險需求，同時還要與花旗銀行的理念“合拍”。
渣打銀行（中國）日前宣布與平安人壽確定銀保戰(zhàn)略合作關(guān)系。這是渣打中國首度與中資保險公司合作，也是外資銀行牽手中國險企的“開拓者”之一。此前，東亞銀行中國在2005年、2011年分別與中國太平洋（601099）人壽，中國人壽（601628）保險、中國平安（601318）健康簽約合作協(xié)議。
外資行代理保險業(yè)務(wù)已經(jīng)將近9年。2004年12月1日，銀監(jiān)會發(fā)布自2005年1月1日起，外資銀行經(jīng)向所在地銀監(jiān)會派出機構(gòu)備案后，可以在其已獲準(zhǔn)的客戶對象和業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，按照相關(guān)規(guī)定從事代理保險業(yè)務(wù)。2005年，匯豐上海分行獲準(zhǔn)并于當(dāng)年8月1日正式推出代理保險業(yè)務(wù)，這是外資銀行首次獲準(zhǔn)在內(nèi)地代理保險業(yè)務(wù)。
從此，外資行在銀保合作領(lǐng)域開始頻繁出手，紛紛加大了銀保業(yè)務(wù)的力度。但是值得關(guān)注的是，此前外資行選擇合作的保險公司，大多是外資或合資。中美大都會、中德安聯(lián)、匯豐人壽、友邦等外資保險公司往往是外資行的選擇，光大永明、金盛人壽等合資保險公司也很受外資行的青睞。
此前，渣打中國已經(jīng)與6家外資及中外合資的人壽保險公司開展了銀行保險兼業(yè)代理業(yè)務(wù)。截至2012年底，渣打銀行已經(jīng)在全國16個城市開展了銀保服務(wù)。渣打銀行財富管理部總經(jīng)理梁大偉說：“我們非常重視與平安人壽的本次合作。平安的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國，并具備豐富的產(chǎn)品研發(fā)和售后服務(wù)能力，雙方在銀保業(yè)務(wù)的深度合作，將有助于渣打財富管理業(yè)務(wù)在全國的戰(zhàn)略布局和零售網(wǎng)絡(luò)的進一步拓展。”
而其他外資行會不會相繼跟進，也同樣選擇中資險企作為下一步拓展保險業(yè)務(wù)的需要？答案似乎是肯定的。
花旗銀行相關(guān)部門負(fù)責(zé)人也曾指出，目前花旗合作伙伴有大都會、信誠、金盛、安聯(lián)、光大永明等5家壽險公司，但不排除與更多中資壽險公司合作。
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