基金公司淘寶店下月有望組團推出 銷售渠道改觀
在目前的基金銷售渠道中，銀行渠道過于強大，已經嚴重影響到基金公司的正常發展。基金公司到淘寶網上開設官方旗艦店，借助于淘寶網巨大的流量，可以逐步培養投資者的認知，像網絡購物一樣購買基金產品
上海證券報記者從多家基金公司獲悉，經過前期的籌備工作，基金公司和淘寶網已經完成了系統對接等輔助工作，如果一切順利的話，10多家基金公司的官方旗艦店有望組團推出，屆時投資者將會像網絡購物一樣購買基金產品。
十多家公司將組團開店
據了解，為了能夠在淘寶平臺上開設官方旗艦店，不少基金公司已經籌備了大半年，但是由于多方面原因，并沒有取得實質性的進展。今年3月15日，證監會正式公布并實施基金銷售機構通過第三方電子商務平臺開展業務管理暫行規定，希望利用第三方電子商務平臺的用戶群和用戶體驗優勢，提升自身的網上基金銷售業務能力。
此后，基金公司和淘寶方面的合作開始提速，多家公司開始和淘寶方面開展系統對接工作，經過了一家家排隊系統安全等測試后，目前均在等待淘寶方面的正式通知。
一家基金公司負責和淘寶方面對接的員工表示，為了能夠早日實現到淘寶網上開直營店，他們已經籌備了大半年，上個月已經完成了系統對接，確保投資者的賬戶安全，并且使投資者在淘寶網上購買基金像購物一樣便捷高效。
系統測試已經完成，但是遲遲沒有上線，淘寶網方面回復記者時沒有解釋。但是，據深圳一家基金公司相關人員透露，之所以現在還沒有上線，部分原因與淘寶方面的營銷策略相關，淘寶方面不希望一家一家的接連上線，更希望一次性集中多家基金公司同時上線，以造成產品線豐富的效果，同時滿足消費者的各種產品需求。“據了解，基金公司官方旗艦店會分批上線，第一批大概有十多家。”
據了解，為了能夠早日讓基金公司淘寶直營店上線，淘寶網也在加速推進準備工作。和淘寶網同出阿里巴巴集團的支付平臺支付寶，去年年底旋風般地與南方基金、銀河、富國、華安、申萬菱信等10多家基金公司簽訂了支付協議。今年4月份，又有10多家基金公司和支付寶簽訂了支付協議，證監會網站數據顯示，目前已經有37家基金公司和支付寶簽訂了支付協議。艾瑞咨詢分析師謝春表示，支付是基金電子商務化發展的基礎，投資者通過便捷的支付體驗后，會帶來基金電商銷售業務的開展。
基金銷售渠道或改觀
去年12月初開啟反彈行情以來，偏股基金整體表現不錯，在基金賺錢效應帶動下，多家基金第三方銷售機構的銷售額強勁增加，這也使得淘寶網銷售基金被不少人看好。
淘寶網銷售基金，主要是淘寶網擁有巨大的客戶群，并且是純粹的消費客戶群，并且此前在淘寶理財頻道上線的保險理財產品和銀行理財產品銷量不錯，其中去年淘寶網和國華人壽開展的保險理財產品聚劃算團購活動，幾天時間就銷售超億元。光大銀行在其淘寶旗艦店推出的定存寶產品，目前銷售額已經6萬多筆。
而最近基金獨立銷售機構的銷量，也讓不少人對淘寶充滿期待。據了解，由于去年行情不佳，加上投資者接受度不高，多家基金獨立銷售機構去年的銷量不佳，但是伴隨著今年以來的行情好轉，基金銷售量也迅猛增加。東方財富2013年一季報顯示，旗下基金銷售平臺天天基金網，今年第一季度，基金銷售額為4.45 億元，其中非貨幣基金銷售額占比超過80%，比去年全年有大幅增長。
天天基金網的銷量讓同屬于大流量平臺的淘寶網看到了希望。中國互聯網絡信息中心數據顯示，截至2012年底，中國網民規模達到5.64億人，普及率達42.1%，這些網民中幾乎沒有人不知道淘寶網。而深交所《2012年個人投資者狀況調查報告》也顯示，投資者投資決策時對互聯網信息渠道的依賴進一步加深，互聯網信息渠道對投資者的影響力越來越大。
業內人士表示，淘寶網銷售基金，還需要市場行情的支持，“只有一波大的行情起來，讓基金有了賺錢效應，投資者才會更加認同基金產品，如果通過淘寶網購買基金賺到了錢，又有良好的交易體驗，以后自然還會再來。”
而在基金人士看來，基金公司組團到淘寶網上開店，從短期來看，銀行作為基金銷售主要渠道的局面不會有所改變；但從長期來看，這種狀況會逐步得到改觀。
據了解，在目前的基金銷售渠道中，銀行渠道過于強大，已經嚴重影響到基金公司的正常發展，部分中小基金公司在銀行渠道銷售基金時，尾隨傭金會被要到九成管理費，并且還要數目不菲的渠道維護費，基金公司到淘寶網上開設官方旗艦店，借助于淘寶網巨大的流量，可以逐步培養投資者的認知。艾瑞咨詢分析認為，目前我國基金銷售整體市場電商化水平較低，一方面因為我國網民主體為青年人一代，財富積累有限；另一方面是對通過線上渠道進行基金投資的安全存在較大擔憂。當這些問題逐步解決后，將迎來銷售額的迅猛增加。
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