蘇寧6600萬美元高調(diào)收購紅孩子
蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌24日所說的“震驚電商行業(yè)”事件，在25日揭開面紗。蘇寧電器（002024）當(dāng)天宣布，擬出資6600萬美元或等值人民幣收購母嬰類垂直電商紅孩子公司，并承接“紅孩子”及“繽購”兩大品牌和公司的資產(chǎn)、業(yè)務(wù)。由于該消息提前泄露，為避免影響股價(jià)，蘇寧電器25日臨時(shí)停牌。
著急介入
蘇寧擬洽購紅孩子的消息早已有之。今年7月份就有消息稱，雙方合作已處于審計(jì)核算階段。但從接觸紅孩子到最終敲定收購方案，蘇寧電器只用了不到半年的時(shí)間。蘇寧電器副總裁任峻介紹，蘇寧易購今年3-4月份醞釀建設(shè)開放平臺(tái)，開始接觸非電器類企業(yè)，其中也包括紅孩子。
蘇寧電器之所以選擇紅孩子主要是看中其在母嬰市場的經(jīng)驗(yàn)以及其管理團(tuán)隊(duì)。蘇寧電器副董事長孫為民這樣評價(jià)：“紅孩子經(jīng)歷了無店鋪的目錄銷售、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售，打造了針對母嬰特點(diǎn)消費(fèi)人群的特定消費(fèi)團(tuán)隊(duì)，在母嬰消費(fèi)市場中，無人能及。”
資料顯示，紅孩子成立于2004年，最早以直郵目錄形式銷售母嬰產(chǎn)品，隨后推出B2C網(wǎng)站，是國內(nèi)最早專注于母嬰用品的電商企業(yè)，2011年又推出以化妝品、食品為主的女性網(wǎng)購品牌“繽購”。目前，紅孩子年銷售規(guī)模超過10億元人民幣，注冊會(huì)員達(dá)750多萬。
10億元人民幣的銷售收入也是蘇寧電器給紅孩子6600萬美元估值的主要因素。業(yè)內(nèi)人士介紹，在去電器化的背景下，蘇寧易購需要不斷拓展商品種類，但除了在傳統(tǒng)的3C、家電領(lǐng)域外，蘇寧易購在其他品類方面均無經(jīng)驗(yàn)。
6600萬美元的價(jià)格在業(yè)內(nèi)人士看來并不低。“其實(shí)，如果再等等，收購價(jià)可能還會(huì)再低些。”業(yè)內(nèi)人士介紹。有消息稱VC對紅孩子累計(jì)投資超過1.2億美元，6600萬美元出售似乎對于VC而言不太劃算。但如果考慮到目前紅孩子銷售下滑、嚴(yán)重虧損、資金鏈脆弱的情況下，面對電商市場的激烈競爭，其生存可能會(huì)更艱難，現(xiàn)階段蘇寧電器出手可能就有些早了。
自2010年以來，紅孩子的銷售就開始下滑，并在今年7月被爆出虧損嚴(yán)重，資金鏈薄弱。蘇寧電器為什么要急于出手呢？孫為民認(rèn)為，紅孩子遇到的主要難題是運(yùn)營成本高、資金能力弱，蘇寧收購紅孩子可以共享物流、網(wǎng)絡(luò)流量和采購，減少紅孩子的運(yùn)營成本，助其扭虧。
另據(jù)知情人士介紹，蘇寧電器全資收購紅孩子，未來紅孩子的銷售收入或?qū)⒉⑷胩K寧易購，可幫蘇寧易購?fù)瓿山衲?00億元的銷售任務(wù)。上半年，蘇寧易購銷售額不足60億元，兼并收購垂直電商網(wǎng)站確實(shí)不失為豐富產(chǎn)品線、快速促升銷量的有效方法。而趕在9月底之前完成并購，蘇寧易購還可在“雙節(jié)”開展母嬰用品促銷，進(jìn)一步提升銷售額。
整合是關(guān)鍵
收購容易整合難。考慮到紅孩子人才流失嚴(yán)重、經(jīng)營業(yè)績下滑，蘇寧易購入主之后，紅孩子的經(jīng)營情況能否改觀還需時(shí)間考驗(yàn)。
按照孫為民的設(shè)想，“紅孩子”及“繽購”品牌將作為蘇寧的子品牌，在市場推廣、客戶營銷上保持一定的獨(dú)立性，并進(jìn)駐蘇寧線上線下渠道，加快蘇寧的超電器化經(jīng)營步伐。
線上部分，蘇寧易購母嬰頻道更名為紅孩子頻道，與繽購網(wǎng)相近的品類進(jìn)行整合，并保留紅孩子、繽購的獨(dú)立域名，形成前端兩大入口；線下部分，蘇寧將在Expo超級店、樂購仕生活廣場大力拓展母嬰品類，設(shè)立紅孩子專區(qū)，將線上海量產(chǎn)品與線下體驗(yàn)互動(dòng)優(yōu)勢結(jié)合，豐富客戶選擇，提升門店績效。
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