茅臺葡萄酒代理環節現30倍暴利 經銷權成香餑餑
在《每日經濟新聞》4月10日報道的“茅臺葡萄酒公司侵權案終審四款產品外包裝設計被判侵權”一案中，作為被告的貴州茅臺酒廠(集團)昌黎葡萄酒業有限公司(以下簡稱茅臺葡萄酒公司)、全世好(北京)貿易有限公司(以下簡稱全世好公司)向北京市第一中級人民法院提供了《全世好(北京)貿易有限公司產品情況表》，透露出多款葡萄酒的拿貨價格。
其中，市場建議零售價為1668元的茅臺“盛世佳釀92小產區解百納單支精品”，全世好公司的拿貨價格僅為38元/盒。
昨日(4月11日)，記者聯系上全世好公司董事長顏世國，他表示“不負責銷售這一塊了”，拒談相關話題。
零售價遠高于拿貨價
2009年，全世好公司與通過茅臺葡萄酒公司全資子公司——鄭州茅臺葡萄酒銷售有限公司簽訂合作協議，成為茅臺“盛世佳釀”系列葡萄酒的全國總代理。
記者掌握的一份《全世好(北京)貿易有限公司產品情況表》上，顯示了全世好公司所拿的4個品種的“盛世佳釀”。其中，“盛世佳釀五星貴賓樓單支精品”每盒單價32元；“盛世佳釀橡木桶解百納單支精品”每盒單價28元；“盛世佳釀92小產區解百納單支精品”每盒單價38元；“盛世佳釀92國尊雙支精品”每盒單價66元，每支(瓶)33元。
據記者了解，上述每盒單價，也就是全世好公司從鄭州茅臺葡萄酒銷售有限公司的拿貨價格。
而北京市方圓公證處出具的公證書顯示：某武漢經銷商在阿里巴巴網站銷售上述4款產品的批發價格，遠高于拿貨價。比如，批量出售“盛世佳釀92小產區解百納單支精品”的價格為每瓶826~1280元，建議零售價為1668元，遠高于拿貨價38元。
2010年9月17日，本次官司的當事方馳譽國際廣告(北京)有限公司，曾去上述武漢經銷商處購買了上述4類產品，并獲該公司出具的票據憑證，實際購買價分別為340元、650元、1210元、300元。
如果根據全世好公司拿貨、武漢經銷商售給上述馳譽公司的實際成交價格計算，“盛世佳釀92小產區解百納單支精品”代理環節的利潤率達到3084%。若根據全世好公司拿貨、阿里巴巴網站建議零售價計算，利潤率更高達4289%。其他3種產品也有很高的利潤。
經銷資格成香餑餑
鄭州茅臺葡萄酒銷售有限公司與全世好公司簽訂的合作協議顯示，獲得代理資格的全世好公司，需先繳納200萬元條碼費和60萬元任務保證金。
錄音資料顯示，顏世國曾在與馳譽公司法定代表人、運營總監丁濤的通話中，很擔心自己失去代理資格，說“只要保住了我和茅臺的經銷商關系，該賠多少我賠多少”。
鄭州茅臺葡萄酒銷售有限公司與全世好公司簽訂的協議約定，全世好公司3年內需要達到6000萬元銷售額，3年以后銷售額需在2400萬元基準上，以每年25%的速度遞增。如果完不成任務，鄭州茅臺葡萄酒銷售有限公司將扣罰全世好公司的保證金，如全世好公司不能如期繳納罰款，將被取消代理資格。這正是顏世國擔心的。
茅臺葡萄酒公司總經理鐘懷利曾有過公開言論：茅臺葡萄酒公司的營銷策略之一，就是通過給予代理商更多盈利點，刺激經銷商的積極性，借此提升銷量。
茅臺葡萄酒公司銷售業務確實增長較快。貴州茅臺2011年年報顯示，“其他系列酒類”產品的毛利率增長速度更快。高度茅臺酒毛利率為93.68%，比上年增加0.62%，而其他系列酒毛利率為68.56%，比上年增加4.29%。
記者昨日試圖聯系鐘懷利，其電話一直關機。記者又與茅臺葡萄酒公司董事長袁仁國原助理陳國華溝通，他以已調動工作、不了解情況為由婉拒。
記者昨日聯系上顏世國，他稱“我不負責銷售這一塊了”，隨后掛斷電話。
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