骨灰盒店暴利:19個(gè)骨灰盒進(jìn)價(jià)7千多賣10萬(wàn)
又到清明時(shí)節(jié)。提到殯葬這個(gè)話題，不少人會(huì)感嘆，如今物價(jià)上漲，“死亡成本”也水漲船高。
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如今，如果想追求體面點(diǎn)的葬禮，全套殯葬費(fèi)用沒(méi)五六萬(wàn)很難辦到。甚至，小到一個(gè)骨灰盒，有的價(jià)格都如同奢侈品。
骨灰盒市場(chǎng)究竟有多暴利，各款式進(jìn)價(jià)、售價(jià)幾何，商家會(huì)采用怎樣的手段銷售，為何如此暴利？帶著這些問(wèn)題，記者暗訪八寶山附近上莊東街一家殯葬用品店，試圖揭開(kāi)其中秘密。
【銷售技巧】
廉價(jià)骨灰盒應(yīng)對(duì)檢查
八寶山殯儀館附近一條街上，有二十余家殯葬用品店。3月19日，新京報(bào)記者以應(yīng)聘為名，進(jìn)入一家殯葬用品店。
骨灰盒售價(jià)百元至11萬(wàn)不等
這家店面積約100平方米，分前廳和后廳，前廳有6個(gè)玻璃(1429,18.00,1.28%)立柜，分5層陳列近百個(gè)款式的骨灰盒，售價(jià)從100元到11萬(wàn)不等。后廳主要放置壽衣、花圈等。
店老板姓李，30多歲“關(guān)鍵要嘴皮子靈活，這一行前途不錯(cuò)。”李老板指點(diǎn)新員工。“你不要覺(jué)得在這里干活有什么心理陰影，就當(dāng)你是個(gè)賣菜的。”
上午9點(diǎn)，李老板開(kāi)始教授擦骨灰盒。“這骨灰盒每個(gè)賣幾千塊，擦?xí)r要格外小心，不要磕碰著，擦完每個(gè)之后，在骨灰盒旁放一杯水，防止它干裂。”
記者走向角落里最便宜、也是蒙塵的一個(gè)售價(jià)120元的骨灰盒，準(zhǔn)備從這個(gè)開(kāi)始擦，被李老板制止，“這個(gè)不用擦，沒(méi)人買，臟就臟吧。”
“這么便宜的骨灰盒，也賣不了幾個(gè)錢，別擺了吧？”記者問(wèn)。“那不行，區(qū)里要來(lái)人檢查的，每個(gè)店必須擺這種便宜骨灰盒，但實(shí)際上，這種骨灰盒近兩年一共只賣出去3個(gè)，你去摸摸質(zhì)地，跟別的對(duì)比一下。”李老板說(shuō)。
拿出這個(gè)布滿灰塵的骨灰盒在手中一掂量，很輕，所用木板很薄，跟三合板相似，而店里一款“萬(wàn)壽”的黑色木質(zhì)骨灰盒，重量約是前者的4倍，雕刻也精致得多。
“(客人)誰(shuí)也不愿這么寒磣。”李老板說(shuō)。
教店員看骨灰盒顏色說(shuō)話
李老板指點(diǎn)：“你看骨灰盒有紫、黑、黃等顏色，材質(zhì)都不同，紫色是小葉紫檀，黑色的是非洲黑檀，黃色的是黃花梨，這些名詞要記熟，到時(shí)(對(duì)客人)看顏色說(shuō)。”
20日下午5點(diǎn)，當(dāng)天第一名客人登門。“看骨灰盒？需要什么價(jià)位，什么材質(zhì)的？”李老板詢問(wèn)。
客人是一名中年女性，父親去世，希望父親走得體面一些。簡(jiǎn)單詢問(wèn)逝者去世原因、年齡、喜好之后，李老板將女顧客帶到一款售價(jià)5600元的“仙境”骨灰盒前，“這款骨灰盒用的非洲黑檀木，材質(zhì)一級(jí)，放幾十年都沒(méi)問(wèn)題，加上雕刻細(xì)致，仙境的寓意也好，老人泉下有知，也會(huì)高興的。”
看對(duì)方猶豫，李老板馬上說(shuō)，店里不光有骨灰盒、壽衣，到時(shí)候預(yù)訂喪宴、公墓代理選購(gòu)墓地、預(yù)訂追悼會(huì)禮廳、預(yù)訂喪葬用車之類的一條龍服務(wù)，都可以由店里來(lái)完成，“一條龍服務(wù)能打折，價(jià)格很優(yōu)惠。”
就這樣，一單生意完成。
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