銀行攬儲頻現(xiàn)幫忙指令 險資無奈暗吞利差損失
為了一個“口頭承諾”、一段“合作交情”，保險公司不惜成本鼎力相助，加入銀行攬儲陣營。而銀行方面許下的“口頭承諾”是：在銷售銀保產(chǎn)品時將盡量傾向于“幫了忙”的保險公司。
本報記者近日通過調(diào)查了解到，一個行業(yè)新現(xiàn)象驚現(xiàn)于銀行保險市場。一些身負考核重壓的銀行開始將“吸存”目標瞄向保險公司，保險資金存款呈現(xiàn)“短線游”現(xiàn)象。
據(jù)透露，部分縣市級保險公司在接到銀行“指令”后，即向上級總公司申請資金支持。資金申請成功的背后，是縣市公司向上級總公司支付5%以上借款利息的代價。而他們從銀行拿到的，卻只有區(qū)區(qū)不到1個百分點的活期存款利率。
究竟是什么樣的承諾與交情，讓這些保險公司不惜暗吞利差損失。
特別的“幫忙指令”
近日來自銀行的一道特別指令，令某壽險公司上海分公司銀保部負責人“頭疼”不已。“快到年底了，又有銀行來找我們了，表示需要我們替他們分擔一些指標壓力，為此還做出了一些口頭承諾。”
這位負責人口中的指標壓力，就是近兩年來銀行業(yè)面對的共同難題——拉存款。在存款流失嚴重，存貸比考核的巨大壓力之下，每逢月末、季末、半年末，上至五大行、股份制銀行，下至城商行，無不都絞盡腦汁，托關(guān)系找人，一切只為拉存款。
當能想能用的渠道都被挖掘后，一些銀行開始盯上了機構(gòu)大戶保險公司。即以銀保合作交情之由，提出希望保險公司在“時點存款”上助其一臂之力。而所謂的“口頭承諾”則是：銀行在銷售銀保產(chǎn)品時將盡量傾向于“幫了忙”的保險公司。
這樣的現(xiàn)象絕非個案。另一家壽險公司人士頗顯無奈，“自今年以來，我們分公司確實從銀行接到了‘幫忙’任務(wù)，時點存款數(shù)額不小，最短的一天，最長的一個多禮拜(十一長假)。”“我們不是沖著口頭承諾去的，更多的是力保來年(銀保合作)續(xù)簽成功。”滬上一位保險業(yè)人士透露說，向保險公司提出時點存款請求的，通常是網(wǎng)點渠道較多、銀保業(yè)務(wù)量大的大行。“我們大多數(shù)的銀保業(yè)務(wù)都是依靠這幾家大行展開的，如果不答應(yīng)他們做時點存款，我們擔心今后在銀保業(yè)務(wù)合作續(xù)約時會吃到閉門羹。”
保險公司擔憂與無奈的背后，還有這樣一個大背景。今年是壽險業(yè)的寒冬，銀保業(yè)務(wù)本身就不好做，不少保險公司的銀保保費同比下滑普遍高達20%至40%。加上銀行本身也在發(fā)自己的理財產(chǎn)品，顯然保險公司單純以傭金作為報酬已無法提起銀行營銷的積極性。“如果出現(xiàn)銀行不與我們續(xù)約的情況，結(jié)果將難以想象。”上述人士苦嘆不已。
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