白酒遇“冷”反彈 茅臺(tái)漲價(jià)汾酒跟風(fēng)提價(jià)兩成
繼貴州茅臺(tái)宣布從9月起上調(diào)出廠價(jià)格后，山西杏花村汾酒廠股份有限公司10月8日晚間發(fā)布公告稱，從10月9日起上調(diào)部分汾酒產(chǎn)品出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度為20%左右。在業(yè)內(nèi)人士和相關(guān)專家看來(lái)，在白酒遇“冷”的情況下，大幅上調(diào)出廠價(jià)，是不理智的舉動(dòng)。
汾酒??部分產(chǎn)品出廠價(jià)上調(diào)20%
10月8日晚間，山西汾酒發(fā)布公告稱，決定從2012年10月9日起，上調(diào)部分汾酒產(chǎn)品出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度為20%左右。其中，國(guó)藏汾酒、青花汾酒及玻汾系列產(chǎn)品出廠價(jià)格暫不進(jìn)行調(diào)整。
昨天，白酒專家鐵犁介紹，山西汾酒此次提高的主要是暢銷品的價(jià)格，涉及數(shù)年未提價(jià)的老白汾等產(chǎn)品，老白汾和青花瓷同為汾酒的主力產(chǎn)品，其中老白汾近年的銷售增長(zhǎng)明顯，銷售收入已占汾酒公司總銷售收入的一半還多。
資料顯示，山西汾酒最近一次調(diào)價(jià)是在去年3月份，當(dāng)時(shí)宣布自2011年3月29日起，30年青花汾酒系列產(chǎn)品對(duì)外售價(jià)上調(diào)20%左右；40年青花、20年青花、20年老白汾酒系列產(chǎn)品對(duì)外售價(jià)上調(diào)10%左右。
昨天，汾酒河南營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人李經(jīng)理介紹，此次汾酒調(diào)整的只是出廠價(jià)，對(duì)市場(chǎng)零售價(jià)沒有影響。
但對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，提價(jià)不可能沒影響。鄭州市金水路上一家名酒銷售商店的老板介紹，他們店主營(yíng)汾酒，尤其是老白汾，每年的銷量有七八百萬(wàn)元，出廠價(jià)上調(diào)，意味著經(jīng)銷商的利潤(rùn)降低了不少。“過(guò)幾天就該備元旦春節(jié)的貨了，按照20%的漲幅，一年要多花二十幾萬(wàn)元，等于利潤(rùn)減少了1/3，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)不是個(gè)小數(shù)目。”
專家??
白酒遇“冷”時(shí)漲價(jià)不理智
中秋國(guó)慶“雙節(jié)”，是高檔煙酒的消費(fèi)高峰，部分白酒打起了促銷牌。“迎中秋，慶國(guó)慶，買二送一活動(dòng)進(jìn)行中”等促銷海報(bào)隨處可見。昨天，黃河路上一家酒水超市的負(fù)責(zé)人李經(jīng)理說(shuō)：“高檔白酒的銷售情況不好，有時(shí)候一天都賣不出去一瓶茅臺(tái)。不僅高檔白酒的銷售情況不盡如人意，各個(gè)品牌的中低端白酒雖然折扣力度大，但銷售情況也不容樂觀。”
白酒價(jià)格水漲船高，消費(fèi)者的消費(fèi)熱情卻下滑了。據(jù)省中原副食品有限公司副總經(jīng)理?xiàng)钕壬榻B，受國(guó)家三公消費(fèi)政策限制影響，今年高端白酒消費(fèi)明顯下滑。
“雖然控量、漲價(jià)、推新品是一線白酒的三板斧，但廠家運(yùn)用這些手段時(shí)應(yīng)該慎重，萬(wàn)一運(yùn)作不好，會(huì)適得其反。”北斗天團(tuán)首席營(yíng)銷顧問劉九學(xué)介紹，特別是在當(dāng)前整個(gè)行業(yè)普遍感受到“冷空氣”的情況下，白酒企業(yè)在產(chǎn)品提價(jià)方面應(yīng)該更為謹(jǐn)慎。
而作為白酒價(jià)格風(fēng)向標(biāo)的茅臺(tái)，在9月份率先提出漲價(jià)之后，其他白酒企業(yè)都表現(xiàn)得比較謹(jǐn)慎，洋河股份、沱牌舍得、瀘州老窖、水井坊等白酒企業(yè)均表示靜觀市場(chǎng)反應(yīng)。而根據(jù)以往慣例，如果茅臺(tái)、五糧液等一線白酒品牌提價(jià)后銷售依然火爆，其他白酒企業(yè)往往會(huì)選擇跟進(jìn)。“這次汾酒漲價(jià)，有一定的風(fēng)險(xiǎn)。”劉九學(xué)說(shuō)。
河南省酒文化研究所所長(zhǎng)李策也認(rèn)為，“總體上看，白酒消費(fèi)將呈現(xiàn)向下的趨勢(shì)。在這種情況下，再漲價(jià)是特別不理智的行為。”
（李凌）
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