同仁堂旗下阿膠塊提價20% 阿膠漲幅超過茅臺
“藥中茅臺”紛漲價擴產 阿膠明年必鏖戰 繼東阿后同仁堂阿膠塊漲價20%，分析指“提價增利”模式難長期持續
近日，同仁堂旗下具有自主定價權的阿膠塊產品全面提價20%，零售價格從570元/500g提至690元/500g，同時上調兩成的還有阿膠塊出廠價。與競爭對手東阿阿膠和福膠相比分別仍低135元和30元。同仁堂這一提價被指為跟隨行為，其前方是3年連提9次價的東阿阿膠。
阿膠有“藥中茅臺”之稱，分析師指，過去幾年阿膠的漲幅甚至超過了茅臺。伴隨著連番提價，企業利潤如有神助，一路攀升，相應的擴產大躍進也轟轟烈烈。然而，阿膠的漲價理由是否充分、提價增利模式是否可以持續近來已受到質疑。
提價擴產明年競爭更激烈
同仁堂近兩年發力阿膠市場，公開資料顯示，2010年、2011年同仁堂科技阿膠塊的銷售額增長迅猛，從5000萬元猛增至9000萬元。
“同仁堂的漲價屬于跟隨行為策略，其和福膠都在東阿阿膠之后。”一位長期關注阿膠市場的分析師如此表示。目前，東阿阿膠與福膠相應零售價則在825元/500g和720元/500g，仍高于同仁堂阿膠產品。
阿膠漲價已經是近幾年來的主旋律，開路先鋒東阿阿膠在過去3年已經連提9次價。特別是在2011年1月，東阿阿膠提高阿膠塊出廠價幅度達到60%。“應該承認，是東阿阿膠打開了阿膠這塊市場，并使得其具備了高端形象。”一位阿膠企業高管如是稱。
分析師則表示，東阿阿膠連番提價的同時將更多市場空間給了福膠、同仁堂等其他對手。在過去這幾年，東阿阿膠每次大幅提價都意味著更大的營銷努力以吸引消費者。但同仁堂和福膠憑借自身品牌，仍然爭取到了不少市場空間，在價格上，雖然兩者漲價次數不如東阿阿膠頻密，但也緊隨其后。
頻繁漲價的同時，擴產行動轟轟烈烈。同仁堂阿膠塊產量預計今年將超過200噸，實現收入過億元。2012年10月，同仁堂唐山基地阿膠項目正式投產，該項目設計產能為年產阿膠80 0噸，年產膠劑系列保健品20噸，預計2015年滿產。此外，福膠已經投資20億元進行產能擴大項目，2014年全部投產后，其阿膠塊的年產量將達到4000噸。東阿阿膠目前產能則在1800噸左右。
分析師表示，東阿阿膠的提價使得阿膠產品的毛利率大幅拉高，提供了更多利潤空間，除了同仁堂、福膠和太極集團，其他規模較小的公司也紛紛進行了擴產。“這意味著明年的競爭將更為激烈。”
事實上，東阿阿膠已經在為漲價后的競爭做營銷努力，為了保住市場份額，廣州市面已經在實行購買贈活動。
同仁堂跟進漲價已快于預期
提價給業績帶來了強有力支撐。財報顯示，2009年到2011年東阿阿膠營業利潤分別為4 .7億元、7億元和10 .3億元，每年一個新臺階，阿膠產品的貢獻功不可沒，然而提價和擴產大舉推進，阿膠系列產品超過70%-75%的高毛利率能否持續值得關注。
據了解，阿膠產品的主要原材料來自驢皮熬制的阿膠原漿，因此，控制上游原料供應和品質十分重要。驢皮資源稀缺、成本上漲也是東阿阿膠連番提價的理由之一。
雖然目前原料成本、勞動力各種因素的確有所增加，但是這并不意味著可以無限度地自行提價，否則這就是慢性自殺行為，而提價帶來的高利潤也難以持續。一個典型的例子是，東阿阿膠大幅提價后，原有消費者部分流失，今年5-8月份東阿阿膠控貨，消化終端和渠道庫存，9月份恢復了供貨。“東阿阿膠才緩過一口氣來，其實同仁堂跟進漲價選定這個時機也快于預期。”一位阿膠企業人士表示。
分析師則指，今后阿膠要再度大幅提價的壓力將比以前大很多，由提價帶來的利潤增長模式難以持續。
（王海艷）
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