保險中介門檻收緊 產銷分離全面提速
保監會本周密集發布保險中介政令，傳遞出強烈的改革信號：保險行業“產銷分離”時代已經到來，保險中介市場規范化、專業化、國際化的未來發展道路正日漸明晰。
針對保險代理市場“小、散、亂、差”問題，保監會近日發布《關于暫停區域性保險代理機構和部分保險兼業代理機構市場準入許可工作的通知》，決定暫停區域性保險代理公司及其分支機構設立許可以及金融機構、郵政以外的所有保險兼業代理機構資格核準。
保監會收緊保險中介準入門檻的意圖十分明顯，意在推動保險代理市場的專業化和規模化，建立和積累保險營銷的“健康增量”。但事實上，此舉背后蘊涵著更深層次的信號。“保險營銷體制改革勢不可擋，保險業產銷分離和轉型升級正全面提速，而且速度和力度均可能超過市場預期。”一位保險業人士如是評價上述通知背后的深意。
管理粗放、大進大出、素質不高、關系不順，這是傳統的保險營銷體制目前所暴露出的不足與弊端。在此背景下，以產銷分離帶動細化分工，重鑄保險行業產業鏈，成為了保險營銷體制改革創新的核心要點。
對于“產銷分離”，中央財經大學保險學院院長郝演蘇給出了淺顯易懂的注解：就是指“保險公司把銷售外包給以專業代理機構、經紀公司等為主體的保險中介機構”這種產銷分離模式，可以幫助保險公司優化經營成本，充分利用中介機構的渠道優勢，利用外部資源，實現較低的能耗和較高的產能。
值得注意的是，或許是預見到保險業產銷分離時代的來臨，不少保險公司趕在保險中介門檻收緊前夜，紛紛搶注設立專屬保險銷售代理公司。據記者不完全統計，去年共有信泰人壽、華泰財險、紫金財險、安邦保險、陽光人壽、陽光財險等多家保險公司相繼設立了專屬的保險銷售公司。
從國際成熟保險市場發展來看，發達國家的保險銷售基本上都是靠保險中介來實現的。如英國勞合社只接受保險經紀人安排的業務，日本市場上90%以上的財險業務是由保險代理店獲得的。
可預見的是，隨著地方法人保險公司如雨后春筍般的冒出，面對日益激烈的市場競爭，絕大多數保險公司勢必要尋求差異化的發展之路，以求在市場上占據一席之地。尤其是中小保險公司，未來的經營方向就是產銷分離，利用有限的人力、物力，集中資源做自己最擅長的事情，例如產品研發、風險控制等，而逐步將銷售環節剝離出去，交給專業的保險中介來操作。
在郝演蘇看來，由保險公司或其他資本組建的全國性保險銷售服務機構將成為未來保險產品銷售的主流。“產銷分離無疑是保險業實現專業化、精細化、市場化的一個重要發展方向，未來國內保險中介行業也將逐步呈現集團化、專業化的發展趨勢。”
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