獵頭在公司尋找目標

　　雖然“爛尾”的結局太過于狗血，但《獵場》這部電視劇的中間段落，卻著實為大眾揭開了一個不為多數人熟知的行業。

　　做了22年獵頭的滕超臣，把它稱為“小眾”行業。如今，隨著一部電視劇的熱播，這個小眾行業獲得了極高的關注度，甚至，為他們帶來了意想不到的業務增長。

　　但，現實中的獵頭公司究竟什么樣?獵頭顧問怎么尋找獵物的?哪些人在做獵頭?哪些人才最可能成為“獵物”?戲里戲外，差別大嗎?

　　河南商報首席記者 王俊偉/文 首席記者 楊東華/攝

　　一天需要打近百個電話

　　【A】一部電視劇，火了一個小眾行業

　　在鄭州一家獵頭公司做獵頭顧問的小張，最近這段時間，正感受著《獵場》這部電視劇熱播帶來的小幸福。

　　每當她拿起電話尋訪“獵物”、搜集對方履歷資料的時候，電話的那頭，都是一陣興奮，或多或少都要提到這部電視劇。

　　她說她的工作正被更多的人理解，就連一直搞不清楚她工作內容的婆婆，這回也終于明白了。她甚至跟同事半開玩笑地說，自從看了《獵場》后，婆婆越來越在生活的細微處支持她的工作，甚至“每天做的飯都不重樣”。

　　博思獵頭董事長滕超臣也覺得，這部電視劇給他們的獵頭行業做了很多宣傳，使得一個小眾的行業浮出水面，最近主動找他做獵頭服務的客戶明顯增多。騰超臣打開他幾天前發的一條談及《獵場》的微信，微信下頭，有好幾個公司的老板和人力資源總監留言，想讓他獵幾個高層職位。

　　不僅客戶增多，咨詢想轉型做獵頭顧問的企業人力資源總監，也突然多起來。“那天上午，剛送走一個想轉型的企業人力資源總監，就又有一個人力資源總監也說想要轉型，約在中午一起吃飯聊聊。”

　　甚至，一個在西藏讀大學的河北學生，也不知道從哪里找到了他的聯系方式，找到他，想學做獵頭顧問。

　　獵頭們針對一個項目加班討論

　　【B】獵頭公司是怎么尋找“獵物”的?

　　由于小眾，且基層職場人員也很少能接觸得到，獵頭公司對于大多數人來說，頗有幾分神秘——尤其是，他們究竟是如何尋找“獵物”的呢?

　　博思獵頭的滕超臣介紹，一般客戶會給出崗位名稱，職務描述，有的企業還會有很明確的傾向性；就要哪個或哪幾個公司的人，甚至也會有電視劇情中“南國集團老大涂方至”那樣的，指名道姓要獵“曲閩京”。

　　接下來，獵頭公司就會根據這些需求“畫像”，在“數據庫”中搜索。包括橫向搜索，比如一個房地產公司要找一個總經理，那就在房地產行業里搜索做過總經理、至少副總經理的人。縱向搜索，就是在行業上下游關聯類行業里尋找。以及圓點搜索，就是找到一個房地產公司的總經理，如果他不愿意跳槽，那就以他為圓點，去搜索。還有曲線搜索，就是雖然一些候選人沒做過同行業同類職務，但通過調查和履歷分析，認為他適合這個崗位。

　　銳仕方達北京大區執行總裁、鄭州公司創始合伙人馮寧介紹，除了在數據庫里搜索，通過人脈轉接之外，獵頭公司也會借助領英、脈脈、QQ群、帖吧、論壇等互聯網渠道。

　　【C】很難如戲中那般優雅，在新疆一呆15天才說服一家人

　　人才簡歷數據庫，是獵頭公司一項非常重要的資源和競爭力。

　　馮寧介紹，銳仕方達在全球已經有90家分公司，數據庫里的人才簡歷已經在近千萬級別。

　　獵頭顧問小張，日常工作中就有一項，叫做尋訪，打電話給潛在的“獵物”。

　　不像是一些房地產或保險行業，小張說，一般接到獵頭顧問的電話時候，對方會表示理解和尊重。

　　不過在現實中，獵頭顧問很難像戲中那樣優雅：喝杯咖啡，聊聊薪酬，就能搞定。

　　鄭州銳仕方達總經理李春慧說：“要求你工作節奏得很快，盡快獵到客戶需要的人才，有時候常常是枯燥的。”

　　滕超臣有一個案例，為獵到一位技術人才，曾經在烏魯木齊一呆就是15天，才最終說服候選人的夫人，同意舉家遷往河南。

　　這倒像極了劇中“曲閩京”的案例。為了說服曲閩京辭去公職加入“南國集團”，“鄭秋冬”只好先從曲的愛人和孩子身上著手，在深圳為曲的愛人找到一個任教的崗位，為曲的孩子找到一個少霧霾的環境。

　　獵頭與用人公司洽談業務

　　【D】都是誰在做獵頭?

　　在劇中，男主角“鄭秋冬”創辦的德聚仁合獵頭公司，轉型自一家職介所。

　　現實中，是不是多數獵頭公司，都從職介所或人力資源中介結構轉型升級而來?

　　作為河南本土成長起來獵頭公司，博思獵頭倒著實是這樣一步步走過來的。22年前，滕超臣26歲的時候，就開始嘗試做獵頭。而在此之前，他做的就是人才中介服務，后來還建了人才供需網站，不斷琢磨行業的前景趨勢，并逐步成為本土規模最大的獵頭公司。

　　河南九博人才網、九博獵頭總經理石林，也是在一邊做人才招聘網站，一邊做獵頭。

　　但滕超臣介紹，像他這樣轉型而來的獵頭，行業內并不占多數。“其實最多的是從獵頭公司分離出來的人，其次是由企業里的人力資源總監轉型而來，然后是一些人力資源公司、人才招聘網站，以及一些從畢業開始就認可獵頭行業的年輕人。”

　　馮寧，就是在銳仕方達總部工作兩年之后，與總部“五五投資，四六分成”，合伙創辦了鄭州公司。而馮寧公司的一位員工，后來又與北京總部采用同樣的模式，在鄭州經開區又創辦了一家分公司。

　　滕超臣說，發展到現在，人到中年成熟的人力資源總監想轉型獵頭的越來越多，大學剛畢業第一份工作就應聘獵頭公司的也正越來越多。

　　【E】獵到一個省級行長，傭金60萬是“靠譜”的

　　獵頭公司這個行業，典型的輕資產行業。

　　電視劇中，有一個細節：男主角鄭秋冬接到一家法國銀行的單子，要他為北京分行獵一個負責人，傭金高達60萬。鄭秋冬同學很快就找到了一個各方面都很合適的人才，趙見蜓。所以鄭同學一直心里打鼓，覺得這一單，錢掙得是不是太輕松。

　　戲外的現實里，其實對于北京這樣的直轄市，或者一個省級分行的負責人來說，獵頭公司拿到60萬元的傭金，還是很靠譜的。

　　滕超臣介紹，一般，獵頭公司的傭金收入，是獵到的這個崗位年薪的20%——30%。也就是說，60萬的傭金，說明該職務的年薪應該是二百多萬元。

　　馮寧介紹，對于北上廣深來說，獵到年薪二三百萬的高管，是正常的，大企業，還遠不止于這個數。

　　【F】獵頭告訴你：并不是越跳越值錢，40歲后很難被獵了

　　記者還從幾家受訪的獵頭公司那里，“獵”回來一些或有趣、有對職場中人有價值的信息，供您參考：

　　1、并不是越跳越值錢。馮寧介紹：企業最喜歡的是你在一家公司每次工作時間能有五年、十年時間，有些公司明確提出，兩年跳一次，三年跳兩次，十年跳三四次的，一概不考慮。

　　2、40歲以后很難被獵了。滕超臣和馮寧都談及：客戶喜歡年富力強的人才，除非特別高的職位。一般職位中，超過40歲就不吃香了，30歲到40歲之間，尤其是30到35歲之間最吃香，互聯網行業的年齡則更低。

　　3、高學歷和名牌大學在獵場也很重要。企業并不是只對應屆畢業生有學歷要求，在獵場，雖然看工作履歷和能力，但高學歷和名牌大學同樣重要，尤其是在大企業，985、211大學，被認為會更有潛力。有的企業還明確：第一學歷必須是本科，如果第一學歷不是本科，即便后期拿到了碩士、博士，也不考慮。

　　4、履歷造假或瑕疵確會影響你的職場。戲中，“鄭秋冬”和“趙見蜓”都曾深受履歷造假影響。現實中，雖然獵頭行業還沒有統一的“黑名單”平臺，但所有獵頭公司都會在征得候選人同意后做背景調查，并向企業客戶提交對候選人的背景調查報告，如果候選人不同意做背景調查，獵頭公司也會如實告知企業客戶，由客戶決定是否聘用。