廣州東圃的ThL專賣店。 （南方周末記者 陳新焱/圖）
在經歷一次大蕭條之后，山寨手機迎來了規模巨大的一次換機潮，闖進智能時代。這一次，山寨機們的新玩法就是：瘋狂開店，自創品牌。憑借著駕輕就熟的渠道營銷經驗，山寨手機成功扮演了智能手機時代的底層掘金者角色。但他們的命運仍取決于諸多外部因素，更多的考驗將在后面。
在深圳華強北，代際更迭對山寨手機造成的沖擊仍余波未了。
原來的龍勝手機城，現在變成了配件賣場。2012年7月18日，南方周末記者在一樓看到，一些之前賣手機的已經撤了出去，裝修工人們正在重新裝修鋪面。而在其余樓層，賣各種手機配件的檔口已然開業。
以舊模式造手機的風險也在加劇。據當地一位手機制造商張宏透露，仍有很多手機制造商沒有轉型生產智能手機，其中一位行業大佬，做了一批三星的高仿機，一個月時間就賺了5000萬。“一個月后，這位大佬就被抓了。這位山寨老板放出話來，如果誰能將其撈出來，他先給1000萬，出獄之后，再給1000萬，但最終還是沒弄成。”
不過，華強北的手機品牌店卻慢慢多了起來。一夜之間，深圳冒出了THL、卓普、亞力通、科酷、歐科、心動等幾百個品牌。一場山寨智能手機革命，正在這個山寨大本營靜悄悄地發生。
云集中低端
山寨手機廠商的轉型，其實并不是自己說了算。它們過去的成功和失敗也是如此，真正的話事者是臺灣的聯發科公司。
此前，聯發科在功能機轉向智能機的行業大洗牌時，忽視安卓系統芯片方案的研發，繼續押寶微軟的Windows Mobile，導致步伐比市場行情慢了半拍。原本跟著聯發科跑的中小手機廠商們也由此陷入困局，一直找不到合適的芯片解決方案。
2011年下半年，醒悟過來的聯發科終于推出了第一代智能手機芯片6513T。深圳THL這家新創手機品牌的創始人黃繼先也是從這時開始，將原來的功能機全部砍掉，開始上馬智能機，并將目標市場由國外調整到了國內。一年前，他還和深圳絕大部分山寨手機廠商一樣，主要做貼牌手機，出口東南亞、南美等市場。
與此同時，黃也走向了自創品牌之路。在做出口時，他曾打造了一個名為“長江”的手機品牌，在港澳地區比較知名，但在內地卻幾乎無人知曉。他原本打算將這一品牌直接轉到內地，但在內地卻無法注冊，最終，他重新注冊了一個品牌：THL。
這也許是此次山寨機轉型過程中最顯著的一個特點——不做“山大王”，要做“正牌軍”。
若干年前，這幾乎是不可想象之事，因為按照國家規定的門檻，一個正規的手機生產企業，注冊資金最低需要2個億。但據一家代理手機牌照的中介公司介紹，在2009年之后，這一門檻被降低，注冊資本只需要2000萬即可。此后，深圳擁有手機制造牌照的企業一下子增加到三千多家。不過，華強北真正出現大量手機品牌直營店，卻是在2011年底轉型智能手機之后。
國內智能手機市場陣營此時已頗為壯觀。高端市場已經被蘋果、三星等瓜分，而在國產手機陣營中，已經形成了“中華酷聯”（中興、華為、酷派、聯想）鼎立之勢，一些互聯網企業，諸如小米、360等，也開始紛紛加入這一爭奪戰中。
像黃繼先這樣的山寨廠商只能將目標瞄準在1000元左右的中低端市場。但即便這樣的中低端市場，也早有中興、華為這樣的巨頭盤踞。如何競爭？
“關鍵在渠道。”黃繼先對南方周末記者說。2011年12月，他在山寨手機的大本營——華強北開了第一家直營店，此后便一發不可收。從春節后到現在短短的四個多月時間，他在全國開了二百一十多家店。換句話說，在過去的四個多月里，差不多平均每天都有兩家店開業。
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