近期，蔓延全國的信貸緊張態勢逐漸從一手房市場傳導至二手房市場，并且緊張之勢并沒有因為黃金銷售期的到來而緩解。
“二手房貸我們公司的合作銀行仍可做到基準利率”、“利率雖然上浮，但關鍵是這種好房源市場少見”……近日，記者走訪部分中介公司發現，面對變得相對“棘手”的二手房貸，中介人員的說辭也變了模樣。而在二手房購買者中，購買行為也發生了相應變化。
購房者 貸款利率上漲 計劃提前還款
在電廠工作的廖小姐，近日購買的一套110平方米二手房的貸款總算塵埃落定。她告訴記者，“6、7月我選房時，市場上還有基準利率，過了一兩個月，就到處聽到房貸緊張的消息。等到我準備下定金時，都已經上浮到1.1倍了。”
廖小姐還是決定出手。“沒辦法，想年內入住，再等估計年內也難有利率優惠，只能后面辛苦點，提前還款減少利息吧。”與廖小姐經歷相同的購房者還有很多，甚至有的購房者購房數月，換了幾家銀行后至今房貸還未成功批復，讓其難安心。
除了像廖小姐這樣早日將提前還款提上日程的，也有部分購房者通過提前還款的方式付清房款。
剛在永威鑫城購入一套3居室的曾小姐告訴記者，由于二手房貸放款時間不確定，再加上貸款利率的上浮，原打算貸款購買的計劃就打消了，最終決定賣掉一套婚前購買的公寓來填補“窟窿”。“之前購買的一套小房子的房款，剛好墊付了我們需要貸款的部分，其實每個月公寓收的租金跟房貸利息差不多，還不如直接還清，也就不用為此奔波了。”曾小姐如是告訴記者。
中介公司 加強技巧培訓改變銷售說辭
記者了解到，對于二手房，無論是首套還是第二套，除了部分銀行表示還能申請基準利率的房貸，大部分銀行表示房貸利率已上浮，最高上浮30%，甚至有銀行暫停了與二手房貸相關的業務。
面對近幾月二手房貸的“不利因素”，記者在走訪多家中介了解到，不少中介人員均表示存在一定影響，但整體影響不大。雖然口頭表示影響不大，但據記者了解，不少中介公司在面對上浮利率該如何說服購房者方面，做了技巧培訓。
隴海路上一家中介門店經理馮先生介紹，現階段，他們會向對房貸利率敏感的客戶分析真實影響性，比如會說服客戶：“不需要以整個貸款年限來計算多繳納的利息，而應該考慮到提前還款的情況，這樣即便利率上浮，攤到每個月房貸里變化也不大。”或者告知購房者：“未來利率可能繼續上浮，85折早成歷史。” 他說，目前二手房貸放款時間從半個月到3個月不等，“最重要還是銷售技巧，要盡量地用專業知識讓購房者了解真實的影響其實并不大”。
業內觀點
四季度二手房價平穩增長
在緊張的房貸形勢下，馮先生認為，就目前鄭州二手房市場表現來看，接下來第四季度二手房市場表現應該是比較穩定的。他說，房貸收緊對二手房成交有一些影響，但是價格上不會有太大影響。至于成交均價上漲多少也要看市場結構而定。
美華房產一名門店經理也表示，目前跟其有長期合作的銀行仍能做到基準利率，房貸利率上浮對業績整體影響不大。同時她認為，在這種房貸緊張的背景下，也是二手中介優勝劣汰的一個過程。
對于鄭州二手房市場2013年第四季度的行情，業內人士也認為，目前一手供應較充足，漲幅不會特別大，整體表現平穩。至于這種平穩的過程會持續多久，還得看市場政策的變化。
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