2014-06-17 08:53:00 來(lái)源:新浪旅游
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6月12日,淘寶旅行年中大促活動(dòng)火爆上線(xiàn),102個(gè)目的地2萬(wàn)款特價(jià)旅行商品開(kāi)賣(mài),搶灘暑期旅游市場(chǎng)。截止記者發(fā)稿時(shí),已有近百萬(wàn)人通過(guò)活動(dòng)確定了自己的出行計(jì)劃,伴隨各類(lèi)考試結(jié)束,暑期出游的大潮拉開(kāi)帷幕。淘寶旅行這場(chǎng)千余旅行商家共同打造的超級(jí)大促,也成為了暑期出行的風(fēng)向標(biāo)。
全行業(yè)賣(mài)家總動(dòng)員萬(wàn)計(jì)特價(jià)傾巢而出
此次,淘寶旅行再次發(fā)揮了其平臺(tái)的號(hào)召力,全旅游行業(yè)商家,包括航空公司、品牌酒店、客棧、景點(diǎn)、百?gòu)?qiáng)旅行社、各類(lèi)型代理機(jī)構(gòu)等,紛紛提供大手筆讓利商品投放到其淘寶旅行旗艦店,共同打造這場(chǎng)盛宴。
其中,香港航空的10萬(wàn)張百元起機(jī)票,在0點(diǎn)活動(dòng)開(kāi)始之前就吸引了56萬(wàn)人“磨刀霍霍”蹲點(diǎn),最終使機(jī)票的TOP目的地前三甲全部是香港,加上門(mén)票的TOP排行基本被迪斯尼占據(jù),未來(lái)的幾個(gè)月香港機(jī)場(chǎng)要忙瘋了。
因熱門(mén)綜藝節(jié)目“花兒與少年”而受熱捧的意大利、西班牙則在預(yù)售階段就已售出近500件。歐洲整體上的吸引力今年也遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于澳洲、美國(guó)等長(zhǎng)線(xiàn)度假,去意大利和西班牙的很多,去希臘的也不少,去德法意瑞的也有一大批,而且個(gè)個(gè)能上TOP榜。
淘寶旅行與年中大促同步推出了“淘里程”計(jì)劃,通過(guò)免費(fèi)送、雙倍積、超值兌等方式,疊加“變相”的豐厚讓利給消費(fèi)者,而淘里程也因其跨店鋪積分、跨航空公司通兌的特點(diǎn),受到精打細(xì)算消費(fèi)者的熱捧。
海外游火爆難擋東亞、東南亞幾成“國(guó)內(nèi)游”
從記者了解的淘寶旅行年中大促數(shù)字來(lái)看,海外游是當(dāng)仁不讓的大熱門(mén),海外打包度假產(chǎn)品和國(guó)際機(jī)票均保持了同比300%以上的增幅,走出國(guó)門(mén)去外面的世界變得越來(lái)越簡(jiǎn)單和普遍。距離較近的日韓、東南亞、無(wú)需簽證的海島等,在消費(fèi)者心中則幾乎成了“國(guó)內(nèi)游”,成交人數(shù)與國(guó)內(nèi)目的地相當(dāng)。
更為有意思是的是,以往的數(shù)據(jù)顯示,由于語(yǔ)言差異等因素,海外游中占比更高的是跟團(tuán)游,自由行相對(duì)比較小眾。而從今年淘寶旅行大促來(lái)看,這樣的格局正在悄悄發(fā)生變化,單獨(dú)訂購(gòu)國(guó)際機(jī)票,然后再購(gòu)買(mǎi)目的地當(dāng)?shù)亟煌ɑ蛴瓮骓?xiàng)目的消費(fèi)者數(shù)量巨大,這也催生了本不是大促主角的眾多目的地當(dāng)?shù)赜钨u(mài)家成了黑馬。
國(guó)內(nèi)度假西南迎來(lái)旺季“德比”P(pán)K成都勝
國(guó)內(nèi)度假方面,西南的云南、四川、貴州等因其季節(jié)原因迎來(lái)傳統(tǒng)旺季,淘寶旅行的國(guó)內(nèi)度假TOP爆款也以西南區(qū)域的度假產(chǎn)品居多,全國(guó)飛成都、全國(guó)飛麗江等產(chǎn)品均有單商品千件以上的日成交,從人群流向看,近一半的國(guó)內(nèi)度假人群都將在這個(gè)暑假去西南。
這其中,成都和麗江兩個(gè)西南目的地的傳統(tǒng)“對(duì)手”,再次在預(yù)售階段出現(xiàn)焦灼,最終成都勝出。一般成都聯(lián)游九寨溝、麗江則聯(lián)游香格里拉瀘沽湖等,雖然兩地特色各有不同,但從消費(fèi)者的微妙反應(yīng)看,也許有美食誘惑的成都略占優(yōu)勢(shì)?
新奇特惹眼球土豪處處有
淘寶素有“萬(wàn)能”之稱(chēng),此次淘寶旅行年中大促也天然承襲了這一點(diǎn),可謂“要啥有啥”。除了參與賣(mài)家數(shù)量特別多、可售的商品種類(lèi)極為豐富外,一些新奇特的商品真是賺足了眼球。
淘寶旅行在國(guó)內(nèi)獨(dú)家推出的太空游,售價(jià)高達(dá)60萬(wàn),卻在0點(diǎn)剛過(guò)迎來(lái)了305個(gè)訂單,淘寶旅行表示這些用戶(hù)均只是拍下太空游商品,而沒(méi)有支付寶付款。很多拍到的網(wǎng)友激動(dòng)地表示:“這一時(shí)刻,我和阿姆斯特朗同一級(jí)別了。”“沒(méi)有這么多錢(qián)上太空,但是我們也算圓了我上天的念想。”甚至還有網(wǎng)友開(kāi)起了馬云的玩笑評(píng)論說(shuō):“送馬總上太空,讓外星人回家。”
除此之外,可在兩年內(nèi)享受6次海外旅行的5999元環(huán)球旅行卡,在上午10點(diǎn)的秒殺中登場(chǎng),旋即搶購(gòu)一空。更有稍微“大眾”一些的芬蘭看極光北極之旅、全球貴賓廳VIP卡等,滿(mǎn)足各類(lèi)消費(fèi)者的各種需求。
孝心線(xiàn)路、家庭線(xiàn)路受歡迎周邊游態(tài)勢(shì)穩(wěn)健
由于恰逢父親節(jié),一些行程較為舒適的老年特色線(xiàn)路在淘寶旅行的大促中也銷(xiāo)量不錯(cuò),例如北京5天4晚五星游等。CLUBMED的系列產(chǎn)品,由于其度假村的特色更適合家庭出行,也受到了熱捧,甚至往常只在冬季火爆的亞布力CLUBMED也銷(xiāo)量不錯(cuò)。
“周邊游君”似乎比較穩(wěn)重,淘寶旅行的數(shù)據(jù)顯示,熱門(mén)城市的周邊短途旅行,在大促期間的漲幅比較平緩,相對(duì)于平時(shí)的預(yù)訂高峰(周三周四)約有50%左右的增長(zhǎng),但從過(guò)往更長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)曲線(xiàn)看,保持了穩(wěn)定的持續(xù)爬升,雖然在小長(zhǎng)假前后會(huì)有波動(dòng),但整體淡旺季不明顯。“周邊游更多地成為了人們的生活習(xí)慣,頻率高,決策時(shí)間短,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格也沒(méi)有那么敏感”淘寶旅行度假負(fù)責(zé)人說(shuō)。
另一方面,消費(fèi)者的品質(zhì)追求越來(lái)越高,不再盲目追求低價(jià),而懂得去追求性?xún)r(jià)比。例如在三亞的度假套餐中,比較貴的亞龍灣酒店比較為便宜的三亞灣酒店賣(mài)得好;在周邊游上,人們更是非高級(jí)酒店和特色酒店不選。旅游已不再是出去玩,而是出去享受不一樣的生活。
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)新交易模式引領(lǐng)行業(yè)
淘寶旅行此次大促是繼去年雙11之后的又一次行業(yè)盛宴,除了大范圍的行業(yè)賣(mài)家號(hào)召力,基于淘寶旅行大平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)玩法也在無(wú)形中改變著行業(yè)。
除了秒殺、紅包等玩法,預(yù)售的模式從去年雙11始一登場(chǎng)就收效頗豐,曾創(chuàng)下一件香港自由行商品日售萬(wàn)件的奇跡。賣(mài)家通過(guò)“鎖定上游供應(yīng)商資源-聚集消費(fèi)者-調(diào)配資源排期-二次向上采購(gòu)”的鏈路,可逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)商與消費(fèi)者的靈活把控,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)C2B、定制等模式。
“這種對(duì)消費(fèi)者和資源方的雙向盤(pán)活,在傳統(tǒng)區(qū)域性特征較強(qiáng)的旅游行業(yè)比較難實(shí)現(xiàn),往往做這件事的人,最后都因收客的壓力而變成了B2B的服務(wù)商,但互聯(lián)網(wǎng)型的大平臺(tái)可以解決這個(gè)問(wèn)題,突破了地域限制,面向的消費(fèi)者更多,特別是當(dāng)它本身的消費(fèi)者積累已經(jīng)很深厚時(shí)”某業(yè)內(nèi)人士表示。
與此思路相似的是同樣在去年雙11火起來(lái)的淘寶旅行“全國(guó)飛”商品,正是基于互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)需求,不限出發(fā)地,以目的地為核心特征進(jìn)行包裝的機(jī)票套餐商品。“剛開(kāi)始也許只是個(gè)噱頭,當(dāng)經(jīng)過(guò)半年的打磨和沉淀,這類(lèi)型商品已經(jīng)成為了612大促的主流,這是一個(gè)用戶(hù)需求改變商品類(lèi)型的案例”該業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。
