河南亞新：鋼鐵全行業(yè)虧損是暫時現(xiàn)象
發(fā)展歷程不過10年，卻在全國各地布局了5家鋼鐵廠、2家貿易公司，并擁有1000多萬噸的鋼鐵產能，10000余名員工、2000余名專業(yè)技術人員。其中，位于河南湯陰的公司本部連續(xù)三年成為河南省百強工業(yè)企業(yè)、安陽市納稅大戶，這家發(fā)展速度如此驚人的公司就是亞新鋼鐵集團有限公司。
據(jù)了解，亞新鋼鐵集團有限公司成立于2003年，是由河南省安陽市政府招商引資落戶湯陰的大型現(xiàn)代化民營鋼鐵聯(lián)合生產企業(yè)，公司集鐵—鋼—材—礦山—貿易為一體，設計產能近千萬噸，投資近百億，是河南省“十一五”重點建設項目。
“亞新”的由來：以心換心，求新同欣
談及“亞新”標志的由來，公司主任王志強表示，這個標志蘊含著公司的核心理念。他指出，標志整體在“亞”字的拼音首寫字母“Y”的基礎上進行藝術化設計而成，“字母"Y"下整個輪廓為圓形，類似于地球，有無限擴展、生生不息的感覺，代表亞新集團的不斷進取、卓越全球的目標。”
同時，圖形圓形是由一個“Y”緊緊圍繞，象征了亞新全體員工團結一致、努力奮斗的深層含義。此外，“Y”圍繞圓形又好像心的形狀，象征亞新集團“以心換心，求新同欣”的企業(yè)理念。
而談及亞新集團的過去，王志強向記者透露，其前身為河北省保定亞新鋼鐵有限公司。“98年國家處于宏觀調控時期，當時為抑制通貨膨脹、實現(xiàn)經濟軟著陸，國家緊縮銀根，導致資金流動性緊張，整個鋼鐵行業(yè)都比較疲軟，到2002年鋼鐵行業(yè)才有了起色”，王志強回憶稱。
所謂“十年磨一劍”，發(fā)展至如今，亞新集團已迅速在全國各地拓展了市場。目前，亞新集團分別在河南、山西、河北、連云港(601008,股吧)、內蒙古等地設立了多家分公司。
據(jù)介紹，亞新集團的鋼鐵產能已達1000多萬噸，而本部河南亞新的產能也有300萬噸。其中，二期工程500萬噸還在建設當中。“目前，河南亞新的實際產量為200多萬噸，我們是由市場決定生產量的”，王志強表示。
鋼廠要高度重視做市場 提升服務水平
近年來，鋼鐵產能過剩問題日益凸出，買方市場決定了“以產定銷”的經營模式已不能適應市場的發(fā)展，鋼廠必須轉變觀念，積極創(chuàng)新經營模式。
王志強認為，如今的鋼廠應該積極投身市場，主動滿足用戶需求，提供用戶所需要的產品，“很重要的一點是，在做市場上鋼廠要予以高度重視，同類產品自己要比其他廠家更優(yōu)質。”同時，他還認為，鋼廠還要積極開發(fā)新的產品，如抗震鋼、高強度鋼，盡量往國家提倡的品種上發(fā)展。
他表示，提升售后服務也是鋼廠今后需要努力的方向，“同等質量的情況下要比價格，同等價格則要比服務，只有服務更好、留得住顧客才有市場，留不住顧客哪來的市場？”
在提升服務水平方面，河南亞新目前的做法是，從客戶的角度去考慮問題，加強與客戶的溝通交流，及時掌握市場信息，“比如，根據(jù)客戶需要生產產品。再比如，如果客戶資金緊張了，我們還可以給他們提供一些融資和擔保服務，與客戶共渡難關”。此外，王志強表示，當前形勢下，鋼廠還要適當讓利給客戶，與客戶實現(xiàn)共贏。
在銷售策略上，因受到河北鋼鐵的沖擊，目前河南亞新的產品主要以外銷為主，“河北省一年的鋼鐵產能有2億多噸，而安陽離河北又特別近，他們產品很容易沖擊到河南市場”，王志強指出。
不過，他也明確表示，由于河南亞新生產的產品質量穩(wěn)定，當?shù)匾恍┍容^大型的項目，仍舊更傾向于使用他們的產品。
鋼鐵全行業(yè)虧損，只是暫時現(xiàn)象
據(jù)介紹，亞新鋼鐵目前生產的產品主要有熱軋帶肋鋼筋、高速線材、盤螺等建筑鋼材。而近來年，由于受房地產調控以及經濟增速放緩影響，建筑鋼材市場需求疲軟。
王志強表示，房地產和基建行業(yè)不樂觀，確實對公司的產品銷售產生了一定的影響，但并不是特別大，“由于在這個行業(yè)做的時間比較長，擁有比較穩(wěn)定的客戶源。因此，我們整個銷售渠道還是比較順暢”。
他認為，中國城市化進程遠未結束，新農村建設才剛剛開始，國內市場對建筑鋼材的需求量還是很大，“并不是說少建了幾座商品房，鋼材的需求量就少了，經濟適用房、公租房、廉租房，還有廣大新農村建設、新型社區(qū)改造等，對建筑鋼材的需求也是很大的。”
王志強坦言，目前整個鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)虧損只是暫時的現(xiàn)象，這主要是受到前幾年房地產泡沫的影響，“當時市場過熱把房價推上去，導致物質價格脫離真實水平，現(xiàn)在經濟增長放緩實際上是一個回歸”。
據(jù)此，他認為，當前國家不宜再向市場大規(guī)模注入資金，要讓經濟慢慢地回歸，經過一段時間的痛苦也是應該的，“經濟還是要回歸一點好”。
在王志強看來，目前國內房價回暖，地方政策推動作用還是比較大的，“因為房地產對GDP的拉動作用比較大，但這并不是一個好辦法”。因此，他并不主張房價越高越好，“我們希望有一個穩(wěn)定的市場環(huán)境”。
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