河南亞新：鋼鐵全行業(yè)虧損是暫時(shí)現(xiàn)象
發(fā)展歷程不過10年，卻在全國各地布局了5家鋼鐵廠、2家貿(mào)易公司，并擁有1000多萬噸的鋼鐵產(chǎn)能，10000余名員工、2000余名專業(yè)技術(shù)人員。其中，位于河南湯陰的公司本部連續(xù)三年成為河南省百強(qiáng)工業(yè)企業(yè)、安陽市納稅大戶，這家發(fā)展速度如此驚人的公司就是亞新鋼鐵集團(tuán)有限公司。
據(jù)了解，亞新鋼鐵集團(tuán)有限公司成立于2003年，是由河南省安陽市政府招商引資落戶湯陰的大型現(xiàn)代化民營鋼鐵聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)，公司集鐵—鋼—材—礦山—貿(mào)易為一體，設(shè)計(jì)產(chǎn)能近千萬噸，投資近百億，是河南省“十一五”重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。
“亞新”的由來：以心換心，求新同欣
談及“亞新”標(biāo)志的由來，公司主任王志強(qiáng)表示，這個(gè)標(biāo)志蘊(yùn)含著公司的核心理念。他指出，標(biāo)志整體在“亞”字的拼音首寫字母“Y”的基礎(chǔ)上進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)而成，“字母"Y"下整個(gè)輪廓為圓形，類似于地球，有無限擴(kuò)展、生生不息的感覺，代表亞新集團(tuán)的不斷進(jìn)取、卓越全球的目標(biāo)。”
同時(shí)，圖形圓形是由一個(gè)“Y”緊緊圍繞，象征了亞新全體員工團(tuán)結(jié)一致、努力奮斗的深層含義。此外，“Y”圍繞圓形又好像心的形狀，象征亞新集團(tuán)“以心換心，求新同欣”的企業(yè)理念。
而談及亞新集團(tuán)的過去，王志強(qiáng)向記者透露，其前身為河北省保定亞新鋼鐵有限公司。“98年國家處于宏觀調(diào)控時(shí)期，當(dāng)時(shí)為抑制通貨膨脹、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)軟著陸，國家緊縮銀根，導(dǎo)致資金流動(dòng)性緊張，整個(gè)鋼鐵行業(yè)都比較疲軟，到2002年鋼鐵行業(yè)才有了起色”，王志強(qiáng)回憶稱。
所謂“十年磨一劍”，發(fā)展至如今，亞新集團(tuán)已迅速在全國各地拓展了市場(chǎng)。目前，亞新集團(tuán)分別在河南、山西、河北、連云港(601008,股吧)、內(nèi)蒙古等地設(shè)立了多家分公司。
據(jù)介紹，亞新集團(tuán)的鋼鐵產(chǎn)能已達(dá)1000多萬噸，而本部河南亞新的產(chǎn)能也有300萬噸。其中，二期工程500萬噸還在建設(shè)當(dāng)中。“目前，河南亞新的實(shí)際產(chǎn)量為200多萬噸，我們是由市場(chǎng)決定生產(chǎn)量的”，王志強(qiáng)表示。
鋼廠要高度重視做市場(chǎng) 提升服務(wù)水平
近年來，鋼鐵產(chǎn)能過剩問題日益凸出，買方市場(chǎng)決定了“以產(chǎn)定銷”的經(jīng)營模式已不能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，鋼廠必須轉(zhuǎn)變觀念，積極創(chuàng)新經(jīng)營模式。
王志強(qiáng)認(rèn)為，如今的鋼廠應(yīng)該積極投身市場(chǎng)，主動(dòng)滿足用戶需求，提供用戶所需要的產(chǎn)品，“很重要的一點(diǎn)是，在做市場(chǎng)上鋼廠要予以高度重視，同類產(chǎn)品自己要比其他廠家更優(yōu)質(zhì)。”同時(shí)，他還認(rèn)為，鋼廠還要積極開發(fā)新的產(chǎn)品，如抗震鋼、高強(qiáng)度鋼，盡量往國家提倡的品種上發(fā)展。
他表示，提升售后服務(wù)也是鋼廠今后需要努力的方向，“同等質(zhì)量的情況下要比價(jià)格，同等價(jià)格則要比服務(wù)，只有服務(wù)更好、留得住顧客才有市場(chǎng)，留不住顧客哪來的市場(chǎng)？”
在提升服務(wù)水平方面，河南亞新目前的做法是，從客戶的角度去考慮問題，加強(qiáng)與客戶的溝通交流，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，“比如，根據(jù)客戶需要生產(chǎn)產(chǎn)品。再比如，如果客戶資金緊張了，我們還可以給他們提供一些融資和擔(dān)保服務(wù)，與客戶共渡難關(guān)”。此外，王志強(qiáng)表示，當(dāng)前形勢(shì)下，鋼廠還要適當(dāng)讓利給客戶，與客戶實(shí)現(xiàn)共贏。
在銷售策略上，因受到河北鋼鐵的沖擊，目前河南亞新的產(chǎn)品主要以外銷為主，“河北省一年的鋼鐵產(chǎn)能有2億多噸，而安陽離河北又特別近，他們產(chǎn)品很容易沖擊到河南市場(chǎng)”，王志強(qiáng)指出。
不過，他也明確表示，由于河南亞新生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，當(dāng)?shù)匾恍┍容^大型的項(xiàng)目，仍舊更傾向于使用他們的產(chǎn)品。
鋼鐵全行業(yè)虧損，只是暫時(shí)現(xiàn)象
據(jù)介紹，亞新鋼鐵目前生產(chǎn)的產(chǎn)品主要有熱軋帶肋鋼筋、高速線材、盤螺等建筑鋼材。而近來年，由于受房地產(chǎn)調(diào)控以及經(jīng)濟(jì)增速放緩影響，建筑鋼材市場(chǎng)需求疲軟。
王志強(qiáng)表示，房地產(chǎn)和基建行業(yè)不樂觀，確實(shí)對(duì)公司的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了一定的影響，但并不是特別大，“由于在這個(gè)行業(yè)做的時(shí)間比較長(zhǎng)，擁有比較穩(wěn)定的客戶源。因此，我們整個(gè)銷售渠道還是比較順暢”。
他認(rèn)為，中國城市化進(jìn)程遠(yuǎn)未結(jié)束，新農(nóng)村建設(shè)才剛剛開始，國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)建筑鋼材的需求量還是很大，“并不是說少建了幾座商品房，鋼材的需求量就少了，經(jīng)濟(jì)適用房、公租房、廉租房，還有廣大新農(nóng)村建設(shè)、新型社區(qū)改造等，對(duì)建筑鋼材的需求也是很大的。”
王志強(qiáng)坦言，目前整個(gè)鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)虧損只是暫時(shí)的現(xiàn)象，這主要是受到前幾年房地產(chǎn)泡沫的影響，“當(dāng)時(shí)市場(chǎng)過熱把房?jī)r(jià)推上去，導(dǎo)致物質(zhì)價(jià)格脫離真實(shí)水平，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩實(shí)際上是一個(gè)回歸”。
據(jù)此，他認(rèn)為，當(dāng)前國家不宜再向市場(chǎng)大規(guī)模注入資金，要讓經(jīng)濟(jì)慢慢地回歸，經(jīng)過一段時(shí)間的痛苦也是應(yīng)該的，“經(jīng)濟(jì)還是要回歸一點(diǎn)好”。
在王志強(qiáng)看來，目前國內(nèi)房?jī)r(jià)回暖，地方政策推動(dòng)作用還是比較大的，“因?yàn)榉康禺a(chǎn)對(duì)GDP的拉動(dòng)作用比較大，但這并不是一個(gè)好辦法”。因此，他并不主張房?jī)r(jià)越高越好，“我們希望有一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境”。
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