壽險(xiǎn)大打收益牌 規(guī)模誘惑壓倒“回歸保障”
“固定收益”、“保本”、“預(yù)期年化收益5%以上”……在市場(chǎng)整體低迷的背景下，理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品再次成為保險(xiǎn)公司沖規(guī)模的主力軍。而其相對(duì)激進(jìn)的營(yíng)銷手法也引發(fā)了業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。
5月29日至5月31日，光大銀行的官網(wǎng)推出了“光大永明光明財(cái)富1號(hào)年金保險(xiǎn)(萬(wàn)能型)”，其期限為12個(gè)月，打出預(yù)期年化收益率為5.0%。
與此同時(shí)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，泰康人壽也在淘寶上推出了一款萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品“旺財(cái)1號(hào)”，其預(yù)期年化結(jié)算利率為5.15%，并計(jì)劃于6月8日在淘寶上進(jìn)行全面推廣。
“最近熱賣的一些保險(xiǎn)，保障并不多，而在包裝上卻越來(lái)越接近銀行理財(cái)產(chǎn)品”，對(duì)于行業(yè)的這些現(xiàn)象，一位業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)。事實(shí)上，近期在保險(xiǎn)市場(chǎng)上大力推廣這種高收益產(chǎn)品的不在少數(shù)，各家保險(xiǎn)公司都大打“收益牌”。在這種狀況下，昔日倡導(dǎo)的壽險(xiǎn)業(yè)回歸保障正在為沖刺保費(fèi)規(guī)模讓路。
高收益萬(wàn)能險(xiǎn)熱銷
5月29日至5月31日，光大銀行官方網(wǎng)站推出了“光大永明光明財(cái)富1號(hào)年金保險(xiǎn)(萬(wàn)能型)”，起點(diǎn)金額為1萬(wàn)元，期限12個(gè)月，預(yù)期年化收益5.0%。據(jù)光大銀行的客服人員介紹，購(gòu)買該產(chǎn)品后如果客戶在第一年退保的話，要扣除個(gè)人賬戶價(jià)值的10%，在保險(xiǎn)責(zé)任方面，如果被保險(xiǎn)人身故的話，按身故時(shí)個(gè)人賬戶價(jià)值給付保險(xiǎn)金。
據(jù)了解，該產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是一款萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品，其計(jì)劃的發(fā)行規(guī)模是22億元，從5月29日開(kāi)始至5月31日結(jié)束，截至5月30日17時(shí)20分，據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，光大銀行官網(wǎng)顯示，其剩余額度為21.0753億元，粗略估計(jì)該產(chǎn)品在光大銀行官網(wǎng)三天的銷售額可能超過(guò)1億元。
光大永明人壽內(nèi)部人士在與記者交流時(shí)，雖然并未透露其銷量，但也坦言，該產(chǎn)品的銷售比較火。
事實(shí)上，最近市場(chǎng)上推出這類產(chǎn)品的保險(xiǎn)公司不在少數(shù)。如新華保險(xiǎn)(601336，SH)也推出了精選一號(hào)(萬(wàn)能型)產(chǎn)品，來(lái)自該公司官網(wǎng)的信息顯示，從該產(chǎn)品今年3月份第一次公布結(jié)算利率起，截至目前一直維持在5.25%的水平。
而在最近泰康人壽也在淘寶網(wǎng)推出了一款名為旺財(cái)一號(hào)的萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品，其預(yù)期的投資收益為5.15%。
由于這類產(chǎn)品預(yù)期收益比較高，其銷量也非常好，據(jù)新華保險(xiǎn)的營(yíng)銷員張女士透露，他們現(xiàn)在銷量最好的產(chǎn)品就是精選一號(hào)和精選二號(hào)了。而對(duì)于銷售火爆的原因，張女士坦言，現(xiàn)在銷量最好的保險(xiǎn)產(chǎn)品還是理財(cái)類保險(xiǎn)產(chǎn)品，人們對(duì)保障類產(chǎn)品的興趣還是不大。
事實(shí)上，這些產(chǎn)品都有一些共同的特點(diǎn)，就是高收益，而保障極低。如光大銀行官網(wǎng)推出的光大永明人壽的財(cái)富一號(hào)就是典型的例子，據(jù)光大銀行的工作人員介紹，其保障也就是身故時(shí)給付個(gè)人保單賬戶價(jià)值。
而泰康人壽的旺財(cái)一號(hào)其保障也只是客戶身故的時(shí)候，給付保單賬戶價(jià)值的105%。
此外，最近保險(xiǎn)公司大力推廣的高收益產(chǎn)品中有部分是與資產(chǎn)管理項(xiàng)目掛鉤的。新華保險(xiǎn)對(duì)精選一號(hào)、精選二號(hào)的宣傳就是這樣一款資產(chǎn)導(dǎo)向型產(chǎn)品。據(jù)其工作人員介紹，這兩個(gè)產(chǎn)品的保費(fèi)有固定的投資項(xiàng)目，投資特定的金融產(chǎn)品。而泰康人壽在淘寶網(wǎng)回答客戶針對(duì)旺財(cái)一號(hào)的預(yù)期收益能不能保證的問(wèn)題時(shí)表示，“旺財(cái)一號(hào)所對(duì)應(yīng)的資產(chǎn)項(xiàng)目收益率基本上就是5.15%”。
險(xiǎn)企稱對(duì)收益有信心
事實(shí)上，最近保險(xiǎn)公司推出的如光大永明的財(cái)富一號(hào)其預(yù)期收益為5.0%，新華保險(xiǎn)的精選一號(hào)、精選二號(hào)目前公布的收益為5.25%，泰康人壽推出的旺財(cái)一號(hào)其預(yù)期收益為5.15%。
這些毫無(wú)疑問(wèn)都是“高收益”產(chǎn)品，而且都有一個(gè)共同的產(chǎn)品稱號(hào)——萬(wàn)能險(xiǎn)。
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