壽險大打收益牌 規(guī)模誘惑壓倒“回歸保障”
“固定收益”、“保本”、“預(yù)期年化收益5%以上”……在市場整體低迷的背景下，理財型保險產(chǎn)品再次成為保險公司沖規(guī)模的主力軍。而其相對激進的營銷手法也引發(fā)了業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。
5月29日至5月31日，光大銀行的官網(wǎng)推出了“光大永明光明財富1號年金保險(萬能型)”，其期限為12個月，打出預(yù)期年化收益率為5.0%。
與此同時，《每日經(jīng)濟新聞》記者獲悉，泰康人壽也在淘寶上推出了一款萬能險產(chǎn)品“旺財1號”，其預(yù)期年化結(jié)算利率為5.15%，并計劃于6月8日在淘寶上進行全面推廣。
“最近熱賣的一些保險，保障并不多，而在包裝上卻越來越接近銀行理財產(chǎn)品”，對于行業(yè)的這些現(xiàn)象，一位業(yè)內(nèi)人士如此評價。事實上，近期在保險市場上大力推廣這種高收益產(chǎn)品的不在少數(shù)，各家保險公司都大打“收益牌”。在這種狀況下，昔日倡導(dǎo)的壽險業(yè)回歸保障正在為沖刺保費規(guī)模讓路。
高收益萬能險熱銷
5月29日至5月31日，光大銀行官方網(wǎng)站推出了“光大永明光明財富1號年金保險(萬能型)”，起點金額為1萬元，期限12個月，預(yù)期年化收益5.0%。據(jù)光大銀行的客服人員介紹，購買該產(chǎn)品后如果客戶在第一年退保的話，要扣除個人賬戶價值的10%，在保險責任方面，如果被保險人身故的話，按身故時個人賬戶價值給付保險金。
據(jù)了解，該產(chǎn)品實質(zhì)上是一款萬能險產(chǎn)品，其計劃的發(fā)行規(guī)模是22億元，從5月29日開始至5月31日結(jié)束，截至5月30日17時20分，據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，光大銀行官網(wǎng)顯示，其剩余額度為21.0753億元，粗略估計該產(chǎn)品在光大銀行官網(wǎng)三天的銷售額可能超過1億元。
光大永明人壽內(nèi)部人士在與記者交流時，雖然并未透露其銷量，但也坦言，該產(chǎn)品的銷售比較火。
事實上，最近市場上推出這類產(chǎn)品的保險公司不在少數(shù)。如新華保險(601336，SH)也推出了精選一號(萬能型)產(chǎn)品，來自該公司官網(wǎng)的信息顯示，從該產(chǎn)品今年3月份第一次公布結(jié)算利率起，截至目前一直維持在5.25%的水平。
而在最近泰康人壽也在淘寶網(wǎng)推出了一款名為旺財一號的萬能險產(chǎn)品，其預(yù)期的投資收益為5.15%。
由于這類產(chǎn)品預(yù)期收益比較高，其銷量也非常好，據(jù)新華保險的營銷員張女士透露，他們現(xiàn)在銷量最好的產(chǎn)品就是精選一號和精選二號了。而對于銷售火爆的原因，張女士坦言，現(xiàn)在銷量最好的保險產(chǎn)品還是理財類保險產(chǎn)品，人們對保障類產(chǎn)品的興趣還是不大。
事實上，這些產(chǎn)品都有一些共同的特點，就是高收益，而保障極低。如光大銀行官網(wǎng)推出的光大永明人壽的財富一號就是典型的例子，據(jù)光大銀行的工作人員介紹，其保障也就是身故時給付個人保單賬戶價值。
而泰康人壽的旺財一號其保障也只是客戶身故的時候，給付保單賬戶價值的105%。
此外，最近保險公司大力推廣的高收益產(chǎn)品中有部分是與資產(chǎn)管理項目掛鉤的。新華保險對精選一號、精選二號的宣傳就是這樣一款資產(chǎn)導(dǎo)向型產(chǎn)品。據(jù)其工作人員介紹，這兩個產(chǎn)品的保費有固定的投資項目，投資特定的金融產(chǎn)品。而泰康人壽在淘寶網(wǎng)回答客戶針對旺財一號的預(yù)期收益能不能保證的問題時表示，“旺財一號所對應(yīng)的資產(chǎn)項目收益率基本上就是5.15%”。
險企稱對收益有信心
事實上，最近保險公司推出的如光大永明的財富一號其預(yù)期收益為5.0%，新華保險的精選一號、精選二號目前公布的收益為5.25%，泰康人壽推出的旺財一號其預(yù)期收益為5.15%。
這些毫無疑問都是“高收益”產(chǎn)品，而且都有一個共同的產(chǎn)品稱號——萬能險。
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