內地人赴香港買保險熱情攀升 首季增長逾五成
在內地人士赴港買奶粉、搶購黃金、排隊購買奢侈品的風潮之后，內地人赴香港買保險近年熱情攀升，投保人數和金額均迅速增長。
香港保險業監理處最新數據顯示，今年第一季度內地人在港投保28億港元，比去年同期（18億港元）增長55.5%。同時，香港去年向內地訪客發出的新保單保費高達99億港元，占去年全年新保單保費的12.8%。也就是說，香港每新增加的100港元保費中，便有12.8港元是由內地人購買的。
赴港買保單，除了具有高保障和低保費等優勢，還能分散風險、轉移資產。作為一種保守的投資，境外保單能夠幫助有這部分投資需求的人平衡高風險的投資，或為把資產轉移境外的一個有效辦法。
資產海外配置
“一進去公司就像回到內地，”去年底從地產經紀轉行做保險經紀的安莉向《第一財經日報》記者表示，她所在的外資保險公司辦公室每天都是人頭攢動，“不管是客戶還是銷售人員，全都是內地人。”實際上，成為主攻內地客戶的保險銷售人員，已然是在港內地畢業生最易得到的工作職位。
分析香港保監處歷年數據可發現，內地人到港買保險始于2003年開放自由行后，2008年金融海嘯期間回軟，但去年又出現井噴，從2011年新增保費63億港元一舉沖至99億港元，上升幅度高達57%。
另一位已做七年歐資保險經紀的謝先生向本報記者表示，內地人到港買保險的意識越來越強。以往主要是考慮到香港保險產品更有保障、保費比內地便宜但保額更高，同時香港醫療技術條件更好；而現在除前述原因外，更多是為了資金轉移和資產海外配置。
其中，遺產稅可能開征是保險經紀時常掛在嘴邊的銷售策略，今年初，深圳傳出遺產稅試點便導致人壽產品大賣。盡管官方已否認近期出臺遺產稅，但安莉說，不少內地富豪已經加快步伐，將資產以海外人壽保險產品的方式留給下一代。
儲蓄壽險是最受內地客歡迎的品種。據上述兩位保險經紀人介紹，有保額高達9900萬美元（約6.7億元人民幣）的人壽險產品，可滿足內地超級富豪遺產傳承的要求。同時，香港壽險產品普遍有3%~4%的保證紅利回報，不失為一種穩定的海外投資。
據安莉介紹，她最近一個20多歲的“富二代”內地客戶便購買了每年支付300萬港元、五年支付1500萬港元的一款壽險產品，預期每年回報率介于5.14%~5.59%之間，總回報比率可達212%~405%。
而謝先生向本報記者透露，不乏有人通過購買保險的方式洗錢，“保險公司以支票支付紅利，這些紅利便是洗干凈的資金”。
考慮風險承受能力
值得一提的是，香港保險保單可作為抵押品向保險公司或私人銀行申請借貸，貸款金額和保費金額成正比。安莉稱，若向保險公司抵押貸款，不需其他資料文件，貸款年息約為8%，而一些私人銀行可提供的貸款息率更低。
投資相連壽險也獲得了一些傾向高收益人士的青睞，特別是近期部分保險公司推出了針對投連險的返利優惠。謝先生稱，投連險由于投向海外基金，受市場價格波動影響，投資者對投資收益率要有更高的風險承受能力。
他告訴本報記者，從今年7月起，香港保險經紀須向客戶披露投資相連壽險的傭金收益，這或許是最近不少保險公司進行推廣優惠的原因之一。據他介紹，1000萬港元的投資移民保險計劃傭金約3%即30萬港元，其他保險經紀傭金一般則為新單保費的二至三成。（郭興艷）
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