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剖析"1元"營銷模式:不要貪小便宜吃大虧

2015-04-10 09:07 來源:人民日報

[摘要] 1元秒殺真的是輕點(diǎn)鼠標(biāo)便能享受實(shí)惠嗎?1元團(tuán)購真的都是物超所值嗎?1元旅游真的能節(jié)省開支嗎?面對1元消費(fèi),我們需要注意些什么?

  剖析"1元"營銷模式:不要貪小便宜吃大虧 

  人民視覺

  1元錢能買到什么?在生活中,1元錢能買到的東西越來越少;但在網(wǎng)絡(luò)世界,無論是淘寶網(wǎng)的“找1元秒殺,上阿里巴巴”,還是美團(tuán)網(wǎng)的“1元吃大餐、1元看電影”,都體現(xiàn)了1元經(jīng)濟(jì)的親民路線。然而,1元秒殺真的是輕點(diǎn)鼠標(biāo)便能享受實(shí)惠嗎?1元團(tuán)購真的都是物超所值嗎?1元旅游真的能節(jié)省開支嗎?面對1元消費(fèi),我們需要注意些什么?

  1元秒殺——

  “1元實(shí)現(xiàn)夢想”,手快就會有嗎?

  “找1元秒殺,上阿里巴巴”“秒殺必看,超值秒殺有返利”“1元秒殺大放假”“1元秒殺——實(shí)現(xiàn)夢想,只要1元”……當(dāng)你在網(wǎng)頁或手機(jī)客戶端輸入“秒殺”兩個字時,這些極具吸引力的標(biāo)題躍然于屏幕。

  “1元秒殺”這個詞源于盛大傳奇網(wǎng)絡(luò)游戲,虛擬世界中1元錢可以買到很多裝備用在游戲中。而隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,1元秒殺進(jìn)入了人們的實(shí)際生活,一些電商開始發(fā)布價值大于1元的商品進(jìn)行秒殺,這些商品可能是一件大衣、一雙球鞋,也可能是一頓美味的牛排套餐。

  1元錢真的能買到這些商品嗎?我們隨機(jī)詢問了身邊經(jīng)常網(wǎng)購的朋友們,沒有一個人體驗過1元實(shí)現(xiàn)夢想的快感。

  “1元實(shí)現(xiàn)夢想?認(rèn)真你就輸了。”河北某高校讀大二的劉越說,“我參與過太多次了,每次都是滿懷希望地等待,但最終失望而歸,感覺這種1元秒殺就像是在游戲機(jī)中夾娃娃,夾娃娃偶爾還會得到一個呢。周圍的小伙伴都說,秒殺根本沒有機(jī)會,還不如買彩票。”

  重慶某公司職員楊柯經(jīng)常網(wǎng)購,但從來沒有參與過1元秒殺:“一是覺得秒不住,網(wǎng)上有各種秒殺攻略,但再厲害的攻略也抵不上一個秒殺神器速度快;二是覺得有可能會因為貪小便宜吃了大虧,泄露自己的個人信息。”

  為了體驗“實(shí)現(xiàn)夢想”,我們參與了幾個網(wǎng)站和手機(jī)APP的秒殺活動。

  4月4日上午9點(diǎn)50分,我們通過手機(jī)APP點(diǎn)擊進(jìn)入“淘搶購”頁面,看到即將秒殺的是原價345元的夏季冰絲涼席三件套。9點(diǎn)57分,我們點(diǎn)擊進(jìn)入此件商品的主頁面,下方顯示“庫存有2件,進(jìn)入秒殺”。10點(diǎn)整秒殺開始,我們迅速點(diǎn)擊屏幕,然而屏幕已經(jīng)顯示“秒殺結(jié)束”。返回到淘搶購頁面,只見提示51秒內(nèi)搶光37件。

  失落之余我們也疑惑,為什么庫存只有2件的商品卻在51秒內(nèi)搶光了37件呢?我們聯(lián)系了網(wǎng)站客服人員,客服人員給出了這樣的解釋:“有可能1元秒殺的商品只有2件,其他35件并不是以1元價格賣出的,這要看賣家是如何設(shè)置的,具體情況只能詢問賣家。”

  秒殺真的是“手快有,手慢無”嗎?還是一場虛幻的、根本沒有實(shí)物交易的噱頭?

  中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會信用評價中心法律顧問、北京志霖律師事務(wù)所律師趙占領(lǐng)表示:“1元秒殺是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中商家的一種營銷方式,它通過極低的價格吸引客戶以達(dá)到宣傳目的。1元秒殺有其合理性,但作為消費(fèi)者,應(yīng)盡量選擇大的商家或知名APP進(jìn)行搶購,以防出現(xiàn)個人信息泄露甚至被欺騙的情況。在秒殺前,應(yīng)詳細(xì)了解產(chǎn)品庫存、是否包郵以及其他方面的情況,以防上當(dāng)受騙。”

  趙占領(lǐng)認(rèn)為,商家應(yīng)明確告知用戶規(guī)則,不能用模糊的說法和數(shù)字來誘惑消費(fèi)者。“比如,將不同價位的交易數(shù)量都顯示在1元秒殺這個項目中,就容易對消費(fèi)者形成誤導(dǎo)。”

(責(zé)任編輯:趙允升)

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