喜歡網(wǎng)絡(luò)淘寶的人大概都知道幾個(gè)熱門關(guān)鍵詞:爆款、秒殺、尾單……總而言之,這似乎意味著物超所值的商品。

　　在線旅游市場(chǎng)也開始興起這樣的營(yíng)銷模式和平臺(tái):團(tuán)購(gòu)頻道、特賣匯、特惠季……營(yíng)銷手段眾多,每一個(gè)看起來(lái)都很誘人,它們之間有何區(qū)分,透過價(jià)格還能夠看到什么?

　　馬爾代夫4晚6天自由行,原價(jià)11699元起,搶購(gòu)價(jià)格6999元起;歐洲愛琴海希臘雙島7晚10天自由行,原價(jià)15999元起,搶購(gòu)價(jià)格14999元起;曼谷-芭堤雅5晚6天,原價(jià)4599元起,促銷價(jià)994元起……如果你瀏覽在線旅游網(wǎng)站,現(xiàn)在經(jīng)常能夠看到有價(jià)格足夠誘人的旅游商品正在被特賣中。

　　旅游互聯(lián)網(wǎng)代售旅游“尾貨”

　　近日,在途牛“特賣供應(yīng)商”推薦會(huì)上,又出現(xiàn)了一種“代售尾貨”的方式,途牛網(wǎng)副總裁陳福煒說,“這是旅游行業(yè)的一種新模式,通過一家旅游互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)整合傳統(tǒng)旅行社資源,進(jìn)行代售尾貨等服務(wù)。”

　　“旅游產(chǎn)品不同于實(shí)物商品,由于有時(shí)間限制,產(chǎn)品要盡量在發(fā)團(tuán)之前銷售完,但在淡季,或者一些冷門線路會(huì)產(chǎn)生大量尾貨,最高的可達(dá)20%。”

　　在中國(guó)旅游市場(chǎng)發(fā)展初期,傳統(tǒng)旅行社有一套自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)則,由于資源和信息不對(duì)稱,旅行社擁有很強(qiáng)的定價(jià)優(yōu)勢(shì)。旅游市場(chǎng)發(fā)展之后,特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),旅行社的定價(jià)優(yōu)勢(shì)降低。特別是針對(duì)出境游長(zhǎng)線產(chǎn)品,如果在發(fā)團(tuán)之前,產(chǎn)品沒有銷售完,旅行社自己承擔(dān)所有損失,因?yàn)槁眯猩缫话闶且再I斷的形式向上游航空公司、酒店、景區(qū)購(gòu)買旅游資源產(chǎn)品。

　　盡管每家旅行社的庫(kù)存并不會(huì)很高,但隨著規(guī)模效應(yīng)的顯現(xiàn),尾貨市場(chǎng)依然龐大。陳福煒稱,之前傳統(tǒng)旅行社的“甩貨”方式比較原始,向親朋好友,或者通過其它旅行社向消費(fèi)者打折銷售,但是這個(gè)不可控因素比較高。

　　團(tuán)購(gòu)旅游產(chǎn)品和特賣旅游產(chǎn)品本質(zhì)是低價(jià)促銷

　　去哪兒網(wǎng)團(tuán)購(gòu)頻道負(fù)責(zé)人稱,旅游特賣在線團(tuán)購(gòu)與特賣產(chǎn)品近幾年在國(guó)內(nèi)興起,相同點(diǎn)是對(duì)消費(fèi)者都有一定的價(jià)格吸引力,并有不同程度的時(shí)間限定。

　　從發(fā)起方來(lái)說,團(tuán)購(gòu)是消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)加強(qiáng)對(duì)商家的談判能力,從而求得最優(yōu)價(jià)格的消費(fèi)方式,通俗來(lái)講團(tuán)購(gòu)可以用“薄利多銷”來(lái)概括。除由消費(fèi)者自行組團(tuán)之外,后續(xù)衍生出專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、商家組團(tuán)等各種形式,其本質(zhì)還是由消費(fèi)者議價(jià)能力的提升而獲得的商品讓利。團(tuán)購(gòu)旅游產(chǎn)品和特賣旅游產(chǎn)品,從本質(zhì)上說都是以低價(jià)促使消費(fèi)者購(gòu)買。

　　價(jià)格依然是首要考慮

　　“消費(fèi)者選擇團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的首要考慮依然是價(jià)格,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是首選;其次,在團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的品類方面,產(chǎn)品說明清晰、消費(fèi)滿意度有保障或不影響消費(fèi)體驗(yàn)的產(chǎn)品更為消費(fèi)者所青睞,例如門票等;再次,消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)有一定偏好,一般來(lái)說大型的知名網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督完善、能保證商家資質(zhì)與產(chǎn)品質(zhì)量、擁有完善的售后服務(wù),消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先到此類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上團(tuán)購(gòu)消費(fèi)。”去哪兒網(wǎng)酒店事業(yè)部總經(jīng)理者希博舉例說明,酒店產(chǎn)品類型豐富、價(jià)格差異較大,與其他同質(zhì)化產(chǎn)品相比價(jià)格并不透明,酒店團(tuán)購(gòu)正是精準(zhǔn)把握消費(fèi)者心理對(duì)價(jià)格與品質(zhì)的雙重需求,從而形成火爆的銷售局面。

　　目前像攜程、去哪兒網(wǎng)等都有自己的團(tuán)購(gòu)頻道,國(guó)旅在線、遨游網(wǎng)、眾信旅游等在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上也有自己的團(tuán)購(gòu)主題產(chǎn)品和特惠產(chǎn)品。