映象網南陽訊(記者 周永生 通訊員 王睿 趙澤軒) 河南西峽每年外出務工人員達5萬多人。面對龐大外出務工群體春節攜資返鄉的特點,西峽農商銀行早謀劃、搶時機,著力從“緊盯式”對接、“組合式”宣傳、“套餐式”普惠上,廣辟“打工儲蓄”新領地,促使“打工儲蓄”廣覆蓋、穩增長。目前,該行20%的儲蓄存款來自于“打工儲蓄”。
“緊盯式”對接拓儲源。該行成立專門對接服務機構,通過縣鄉“勞務辦”建立外出務工人員聯系檔案。通過定期召開務工人員座談會、資金回流通報會等形式,將務工人員的建檔回訪與日常存款營銷結合起來,并在“一對一”“緊盯式”服務對接考核管理上進行分值設計,加大對務工人員回訪聯系、日常資金結算回流、跟進服務管理的考核,實現無縫對接廣覆蓋。
“組合式”宣傳引儲源。結合外出務工人員工作特點,在與其對接過程中開展“組合式”宣傳活動,使宣傳服務更加增人氣和接地氣。針對企業老板、高管、員工3個不同層次的外出務工客戶群體,分別采取商務會議、微信網絡、簡易折頁等方式加強宣傳,并不定期進行電話(短信)回訪慰問、上門走訪慰問、入戶拜訪座談等,增進情感聯絡。同時,把移動POS機交易、企業員工持卡消費、企業代發工資以及各項免收手續費的產品作為宣傳的重點,全景展現農商銀行的產品優勢與費率優勢。
“套餐式”普惠增儲源。在持續推進回訪聯系、日常資金結算回流、電子銀行產品使用跟進服務常態化基礎上,該行加快構建支企、惠農、便民的“支付綠色通道”,改善農村自助服務環境,提高網點覆蓋率和服務便利度。同時輔之以金燕IC卡、手機銀行、短信銀行、個人及企業網銀、POS機等農民工特色金融產品,滿足務工人員多元化金融服務需求。
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