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　　品牌=附加值，品牌=效益。

　　而今，越來越多的鞋業運營商開始致力于品牌經營。2011年以來，鄭州華千盛商貿有限公司將多家國內外知名鞋業品牌引入河南市場，開創獨一無二的營銷模式，加速向高端品牌運營轉型。

　　今天，我們很榮幸地將鄭州華千盛商貿有限公司D.BRADA品牌運營副總王宏源請到現場。

　　主持人：業內有個說法“想要在鞋業市場發展長久，就要靠品牌”。請問，您怎樣理解品牌經營對鞋業發展的重要性？

　　王宏源：  首先要明確品牌經營≠產品經營，品牌經營比產品經營更貼近消費者，更能滿足消費者較高層次的需求。我個人認為品牌經營對鞋業發展的重要性主要體現在以下兩個方面：

　　一是品牌經營對銷售的影響。品牌經營對銷售的影響一般是直接影響,比如你的廣告投放的好壞,產品本身的質量及款型,產品價格，品牌知名度與美譽度等都是直接影響銷售的,品牌經營能在一個層面上使產品特點及品牌訴求直接面向終端消費者,頂級品牌,很容易搶占客戶心智資源的第一位,他所崇尚的價值與概念往往能造就一種流行趨勢,其實早就超出了產品本身.

　　二是品牌經營對渠道的影響。其實現在的大部分品牌在走國內市場時,沒有國內市場操作的經驗,而對渠道也是模糊的理解,無非是些傳統的散貨模式,以量取勝,在短短時間內通過低價優勢在全國范圍內鋪貨,或者是請代言人大張旗鼓的鼓吹某個概念,但結果就是短時間內又被另外一個品牌所覆蓋,出現”快進快出”的特點。但對于真正意義的成熟品牌,往往都會花60%的時間去整理渠道,去關心怎么健康而又有彈性的開拓及維護渠道,品牌的擴張模式與盈利結構決定了渠道建設方向。

　　主持人：公司在品牌建設上做了哪些工作，又取得了哪些成果？

　　王宏源：  D.BRADA品牌由鄭州華千盛商貿有限公司獨家引進大陸銷售權，起初主要是看重品牌本身、產品特點和風格，就目前國內市場來看，主打專業休閑的品牌少之又少，而僅有的幾家休閑品牌也是依托于以前運動鞋與正裝皮鞋的方式而衍生出來的產品，真正意義上的專業休閑鞋，業內暫時還是缺少的。現在D.BRADA是國內首創的專業休閑鞋，現在國內流行的趨勢也是越來越休閑。品牌塑造初期，公司與上海世博會組委會簽訂了戰略合作協議，取得了世博會指定用鞋的授權，為世博會五萬多名工作人員提供了最舒適的工作用鞋，取得了一直好評，并在世博會供應商考核中取得了“金牌供應商“的稱號。

　　品牌在2011年與奔馳中國合作，取得了奔馳高端車型試乘試駕專用鞋授權，服務了十萬奔馳高端車主；跨入2012年，組建的品牌華北運營中心開始正式運行，古人有云“得中原者得天下“，而鄭州華千盛商貿有限公司作為河南本土企業更懂得其中道理，公司引進了D.BRADA品牌中高端產品線的八大系列款型，現已在河南省內的56家直營店開始銷售。

　　主持人：根據了解，公司以職業經理人、專業銷售人員為主，為每個客戶打造專屬的獨一無二的營銷模式。請您簡單介紹一下公司的營銷模式。