首席編輯 方毅夫/制圖
中秋節臨近，現在正是酒水銷售的旺季，但近段時間市場的表現，似乎未能達到經銷商與廠家的預期。
市場
買瓶國窖1573，送500元現金券
中秋節馬上到了，記者走訪發現，目前鄭州酒水市場上，除不少企業推出“買酒水送月餅”等優惠外，還有不少品牌在價格上直接“放血”。
昨日，河南商報記者在一家大型賣場看到，原來市場價569元/瓶的52度劍南春，如今不僅只賣到468元/瓶，且買5瓶可以送一瓶；市場價248元/瓶的53度藍瓷汾酒，如今可以買一送一。
除了買酒送酒的做法，一些酒水賣場還采取了買酒送現金券的方式來帶動酒水消費。
例如，52度的國窖1573，如果消費者愿意以1389元的價格購買一瓶，便可獲送500元的現金抵用券；以598元的價格購買一瓶紅花郎10年，可獲送200元的現金抵用券。值得一提的是，盡管商家采取了眾多的手段來“招攬”顧客，但不少經銷商均表示，如今的酒水市場基本呈現“旺季不旺”的態勢。
業內
大批經銷商仍在招商
往年，距離中秋節還有2個月時，各路酒水經銷商便會將招商工作提上“日程”。今年，大概是整個酒水市場不太景氣的原因，酒水的招商工作也晚了許多。
昨日，河南商報記者發現，環球酒業、歐八馬酒業及仲景保健酒、瀘州系列酒、臺灣高粱酒、貴州賴世家等眾多酒水經銷商的招商工作還在繼續。
“今年，招商的確比往年晚了些。” 河南惠軒商貿有限公司總經理王志鋒表示。
今年為何招商難？
一家頗具規模的煙酒店的老板表示：“成熟產品都不好賣，庫存還有一大堆，那么多業務員帶著新產品又來招商鋪貨，頭疼死了。資金一直緊張，這次中秋節可不敢再壓貨了。”
銷售員
這個月還未開張
負責我省一大型酒廠中低端產品銷售的小劉，如今正在考慮是否離開白酒行業。
“這個月到現在我還沒開張呢。”小劉說，今年他所負責的中低端品牌，是去年新推出的品種，因為認知度較低，廠家全年1000多萬元的銷售任務，到目前才完成了100多萬元。
為在今年中秋節“消化”庫存，廠家早就制定了政策，但銷售商們至今還在抱怨酒不好賣，根本沒有再進貨的意思。
“跑與不跑市場的結果都一樣，賣不出去。”小劉說，不少煙酒店每天都會有業務員前去“洽談”，但現在老板們的態度卻極為冷淡。原因很簡單，煙酒店的生意也不太好。
“不僅僅是我所銷售的品牌，現在酒類整體上銷售都不太好。眾多白酒品牌的業務員任務都難以完成。”
小劉表示，今年以來，他一直在努力跑市場，本希望在中秋節多賺點錢，但結果卻令他很失望。目前，他正在考慮轉到別的行業繼續做銷售。
觀點
廠家想借助中秋清庫存、回籠資金
酒業實戰操盤手、大覺企業管理咨詢有限公司總經理龔弈竹認為，對中國白酒業來說，今年的中秋節可能一點也不溫馨，甚至還要用“放血”的方式為節日染一下顏色。
龔弈竹表示，受“三公消費”政策影響，連續大半年酒水行業業績整體下滑，已經讓中國白酒行業人心惶惶。很多廠商均希望在今年中秋節打個翻身仗，清理一下壓了大半年的庫存，回收點資金緩口氣。
然而，限制“三公消費”、商務消費減少、普通消費難以支撐市場的現狀，無疑會迫使廠家或經銷商通過降價的方式來達到出貨的目的。
這種“放血”競爭，盡管對廠家或經銷商很不利，但如果不“放血”，則意味著失去很多市場，且清庫存、回籠資金的目的也難以實現。（記者 陳清利）
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