草根們依靠一部手機，通過一個平臺，就可以把自我的一面向外人展示，吹、拉、彈、唱的才藝表演，吃、喝、拉、撒的平常生活，有時只動動嘴，或者講一些段子，就能吸引成百上千甚至數萬數十萬的粉絲。這些網紅主播如何產生?如何獲得利益，又是如何利益再分配？近日，華商報記者對此進行了調查。

　　古老城墻下 她首次嘗試戶外主播 

　　12月9日，霧霾包圍下的西安，冷風瑟瑟。城墻畔的環城公園里，一群穿著單薄的時尚男女正在拍攝，有的打光，有的化妝，有的整理服飾，為了增加風吹衣服和頭發飄逸的感覺，還有人專門用手拉起衣服或用反光板不停扇風。大冷天里，這群衣著單薄的時尚男女，引來很多市民圍觀。

　　68歲李師傅好奇地問：“這是不是影樓拍照的？咋還架個手機弄啥？”

　　其實，是這群年輕人正在選外部場景，進行當下最為流行的網絡現場直播。

　　網絡主播熊貓，一邊拍攝，一邊用手機進行現場直播，通過網絡平臺，將自己在戶外的感受告訴粉絲。在粉絲的要求下，她還專門用手機對著城墻進行拍攝，在網上引起了不小的轟動。華商報記者注意到，直播僅30分鐘，熊貓的網上熱度一下拉到全國第一的位置。

　　看到自己有這樣的好成績，熊貓高興地對著手機邊唱邊跳，開心地像個孩子。正高興時發生了意外：手機掉到地上，屏幕碎了。但熊貓說，自己第一次嘗試戶外主播就收到這么好的效果，她當然高興，怎么會生氣呢。

　　制式微笑下 當空姐的她想找回自我 

　　熊貓是西安本地女孩，26歲，現在已經是一位擁有33萬粉絲的網紅大主播。

　　熊貓是如何成為網紅網絡主播的呢？

　　提起這些，熊貓說，她小學時候夢想當一名老師，能夠站在講臺上，給孩子們傳播知識。上初中時，夢想當一名歌唱家，可以站在舞臺上，將自己的美妙歌聲唱給大家聽。上高中時，才知道當老師、當歌唱家都不現實，立志當一名空姐。

　　也就是這個目標，高中畢業后，熊貓考入海南一所大學，利用到航空公司實習的機會，她刻苦、踏實、勤奮表現，終于在2007年成為一名真正的空姐。作為獨生女的熊貓，就這樣從一名乖乖上學的孩子，成為一名乖乖上班的白領。

　　熊貓說，在航空公司上班后，為了更好的工作環境和待遇，2009年，她又報考了國內另一家大型航空公司，面試時，父母親還專門到廣州陪著她。她從當時報考的幾萬人中，經過筆試和面試，成為這家國內大型航空公司的一名空姐。

　　工作穩定了，每月有近一萬元的收入。在廣州這個大都市，有份體面的工作，找男朋友，買房子、買車，從此相夫教子，本該生活就是這樣的。

　　接下來熊貓的工作是天上飛，休息時宿舍里睡覺，這兩點一線占據了她的生活。看似光鮮的工作、生活背后是單一的圈子，沒有時間談對象，工作中接觸的男性除了乘客，就是安全員和飛行員，而飛行員多已成家立業。

　　就這樣一直單身，家人著急，她本人也著急。雖然每天都在微笑著工作，其實只有她知道，這種微笑是工作需要的制式，而沒有自我。說到這里，熊貓把自己的身材窩在偌大的沙發里，纖長的手指不停撥亂她烏黑的頭發，也許她在回憶那段時光的人和事。現在，那些都已離她遠去。

　　當熊貓從回憶中回過神來，她說，其實那時自己有點自閉，特別想家，特別想回西安。2012年，她回到了闊別6年的西安，再次吃到熟悉的西安小吃，羊肉泡、涼皮。身邊的閨密有的結婚生子，一切回到到原點的熊貓，就這樣開始了一個新的生活。

　　回西安后，她先到一家小型的培訓機構干了一段時間，因為她喜歡唱歌，在朋友的引薦下，成為酒吧里的助唱歌手，她感覺找回了自己。

　　朋友鼓動下 她成了月入5萬的主播 

　　熊貓又是怎樣成為一位網絡主播的呢?

　　熊貓說，今年年初，她發現身邊有朋友玩網上直播，出于好奇，也拿過朋友的手機蹭一下，跟朋友的粉絲互動一下，有時還幫著朋友跟她的粉絲唱歌。就這樣抱著玩的態度，在朋友不斷鼓動下，從未有過此經驗的她，開始注冊成為一名網絡主播。

　　今年6月份注冊時，熊貓僅有十幾名粉絲，其中還有她的幾個朋友。由于她有扎實的唱歌功底，在半年時間里，她的粉絲已經慢慢增加現在的30多萬人。

　　為了更好地跟網友互動，熊貓專門在家里裝飾出一個小小的演播室，有麥克風，有場景，有氛圍。她的工作時間基本都是從晚上10點30分到凌晨1點30分，隨后有一個小時左右與網友互動。

　　對于現在這個工作，熊貓的父母剛開始是比較抵觸的。母親說，女兒當空姐時，他們都打算跟著女兒一起到廣州去，但女兒卻要堅決離職，他們怎么也勸不住。

　　“她現在選擇了這項工作，也是她從小喜歡唱歌的那種，她高興就是全家最大的高興。”熊貓的母親說。

　　按照熊貓現在的粉絲量，如今她的月收入大概在5萬元。熊貓說這些錢她基本不太亂花，因為她還要買房子、買車，平時的花銷多是她在酒吧主唱賺來的。

　　據熊貓的經紀公司介紹，熊貓屬于大主播類，粉絲比較多，所以收入比較可觀。現實中，很多網絡主播每月收入在幾千元，想要達到熊貓這個收入，還需要很長一段距離。

　　記者調查 

　　不少在校大學生參與網絡主播 

　　網絡主播門檻比較低，架一部手機、下載一個軟件平臺就能當主播。華商報記者了解到，選擇主播的不僅是參加工作的年輕人，有很多在校大學生也參與主播這個行當。

　　12月5日，華商報記者在西安城南一所大學生見到了在校女大學生桃子（化名）。桃子說，作為學理科的她，現實中比較喜歡音樂，她剛開始在直播平臺上當主播時，是靠唱歌和彈吉他方式吸引粉絲。桃子說，別以為在直播平臺靠才藝就能吸引粉絲，當初她也是這么想的，現實是想要吸引粉絲的話，一定打扮成乖乖女的樣子，表現的羞羞答答，有時還要楚楚可憐，對于送禮包的還要撒嬌說感謝。桃子說，現實生活中，她是一個穿著隨和，走起路來大大咧咧的女孩子，也就是說，很多人在網絡上看到的美女主播，與現實生活中并不一致。

　　桃子告訴記者，她選擇當主播，剛開始是覺得新鮮，后來就把它當作一個“工作”，算是勤工儉學吧。只是這件事一直沒有讓父母知道。當記者詢問她占用了很多的時間在主播上，會不會影響學業時，桃子說，肯定會有影響，有時直播的時間會跟上課時間沖突，如果這節課的內容比較重要的話，她會選擇上課，如果這節課不太重要，她會找理由請假進行直播。

　　桃子說，她也知道這樣影響學習不好，但每月能賺到數千元，這個誘惑讓她放不下主播“工作”。現在馬上期末考試了，她把落下的課程進行了惡補，希望考試成績不要那么慘。

　　記者問在大學里從事主播的學生多不多，桃子回答非常干脆：“現在多得很”。隨后桃子讓記者看她們建的一個群，里面有很多學生都在交流分享網上當主播的經驗。桃子說，這些自稱是大學生的網絡美女主播，多來自藝術學校，她們有先天的表演天賦。

　　采訪中，有很多學生稱大學正是是學習知識的黃金時期，如果過早介入到網上當主播，會占據太多的學習時間。在大學把基礎打牢固，等畢業后可以大展宏圖，賺錢不要過于看中眼前。

　　在校大學生陽陽： 

　　半小時粉絲升至3762人 

　　12月9日，記者采訪到西安城南一學院的在校大學生陽陽（網名）。陽陽是一名優秀的小提琴手，大學即將畢業的她準備到國外深造。在畢業前的這段日子，陽陽利用課余時間當上了網絡主播，僅幾個月，還沒有那么多的粉絲量。陽陽說，初衷是想把學到的手藝進行展示，慢慢喜歡上了這種網上個性自我的主播風格。

　　12月9日上午，陽陽以城墻為背景，用小提琴拉著優美的曲子，面對手機的直播與粉絲互動，在半個小時的時間里，陽陽的粉絲就上升到3762人。據演藝公司人員小馬介紹，一般情況主播都是在下午或晚上是上線最佳時間，這樣早上就上線人氣很難升上去，像陽陽這樣，一下拉到這個位置上已經很不錯了。看到這么多人關注，作為即將畢業的大學生，陽陽也有自己的打算。在這段時間里，通過網絡直播的形式多積聚一些粉絲和人氣，等到國外留學時還保持著這些鐵桿粉絲的話，她還可以利用課余時間發展一下海外代購。這樣她的收入就不再靠單一的粉絲打賞了，而是把粉絲進行有效的轉換。

　　小雪目前是一個電商平臺服裝導購員，有時還接拍戶外的服裝展，拍攝的價位按每件100元或每小時1000元（不限件）收費。大學學服裝設計專業的小雪，現在雖然是從事的本專業，但因生意淡，收入并不高。

　　11月份，小雪通過朋友介紹嘗試網絡主播。剛入行的小雪，粉絲只有一百人左右，還沒有完全掌握跟粉絲互動的技巧，也沒熟練掌握直播軟件的操作，但學習起來比較認真，有時現場請教其他主播，有時通過手機查看其他主播的說唱技巧。小雪告訴記者，如果粉絲達到一定的數量后，她會主要展示自己設計的服裝，可以指定一些服裝廠，專門生產她設計的服裝進行銷售。

　　行業揭秘 

　　經紀公司選大主播就像押寶 

　　在很多人傳統意識中，網絡主播可能更愿意炒作或包裝，其實不然，她們更多的都被簽約到一些經紀公司。她們在哪個平臺主播，對外商演，接受采訪都有嚴格的要求。一般不經過經紀公司的同意，網絡主播一般情況都不會拋頭露面。所以說成為網絡主播，經紀公司是主播和直播平臺的必要橋梁。

　　經紀公司是如何選擇的?又是如何培養或包裝?記者通過多方關系，聯系了西安曲江一家經紀公司的老板李先生。他介紹，主播這個行當是個新事物，也是靠貌美如花靠臉蛋吃飯的。長相好氣質佳的女孩子在直播平臺中比較常見了，即使沒有什么特長，靠刷臉，與網友聊聊天、賣賣萌，做幾個可愛的動作或者撒個嬌，也能吸引很多粉絲。女孩子靠化妝顏值高，能唱會跳會聊天。唱得好聽還會跳舞的，而且跳的還不錯的就少之又少了，很多經紀公司，就是在網絡上鎖定有潛力的主播進行多方位觀察，重點培養，因為這類主播，通過經紀公司包裝、培訓后，這類主播粉絲量會短時間內飆升的極高，也容易成為大主播。成為大主播，粉絲量達數十萬以上，這才是經紀公司夢寐以求的事。

　　李先生說，如果顏值不高，又不會唱歌聊天的話，只有另辟蹊徑，通過搞怪、搞笑、講段子博得粉絲，這類型的網絡主播可持續發展的空間有限，如果沒有過人的笑點，經紀公司一般不會重點培養和包裝。

　　記者在采訪中了解到，正規的經紀公司會在網絡主播向經紀公司提出申請后，進行面試，考察合格后會和主播簽約，簽約后經紀公司會根據每個主播的外形和聲音特點向不同的直播平臺進行推薦。而更多的小經紀公司則是“簡單粗暴”，直接帶到合作直播平臺去開直播間。這樣的小經紀公司通常是靠走量來盈利，在各類禮儀、主持人、模特和藝校學生的社交群里發布招聘主播消息，讓潛在“主播”直接聯系他們，當主播在他們的引導下注冊并開好直播間，經紀公司就能從平臺獲得一定的獎勵。

　　成為網絡主播其實是一件很簡單的事，依托平臺走紅的網絡主播越來越多，但如何選好大主播，各經紀公司也用了很多手段，因為選對了大主播就像押寶一樣。只有押對了，經紀公司才能賺錢，如果選不對，投入出去的錢可能就無法收回。

　　經紀公司的李總介紹，北、上、廣針對網絡主播有專門的培訓機構，但西安的市場起步比較晚，早期做網絡直播的公司，也沒有專門的培訓機構，今年下半年，西安本土的經紀公司開始打造自己的培訓團隊，在選人、包裝、炒作、形體等內容進行全面培訓。

　　李總說，從蕓蕓眾生中選出來進行重點培養成大主播，成功率僅有10%，如果成為大主播，經紀公司會承擔主播的衣食住行，花費大量的財物去包裝和打造，同時對大主播有嚴格的要求，大主播不要一上線就向觀眾索要禮物，打賞禮物是主播和觀眾的基本交流方式，也是公司目前利潤所得，維持這種微妙的關系，不僅是大主播的責任，更是各個經紀公司團隊的責任。如果大主播自降身段直接要打賞，會很容易引起粉絲反感。還有一條規定，無論粉絲刷多少禮物，經紀公司一般不允許大主播與對方（刷禮物多者）線下見面甚至單聊。