免費(fèi)，是這種營(yíng)銷模式的敲門磚。事實(shí)證明，這種不帶有任何欺騙和強(qiáng)迫性質(zhì)的真正意義上的免費(fèi)對(duì)于老年人來說誘惑相當(dāng)大
“康福寶，天天見，一天不見就想念。”
“蹦蹦跳跳，每天一小時(shí)，所有藥物不用服。”
……
一群五六十歲的老年人一起拍打著雙手，齊聲地喊唱著這些口號(hào)，神情興奮而忘我，像是在進(jìn)行著一種神圣的儀式。
“遍布全國(guó)的理療床免費(fèi)體驗(yàn)店每天都是這樣開始的。”4年前，央視的3·15晚會(huì)就這樣總結(jié)道，可如今，被這個(gè)頗具影響力的欄目曝光的理療床，市場(chǎng)依然不減當(dāng)年。
當(dāng)然，養(yǎng)生從來不是一個(gè)新晉的話題，各種養(yǎng)生騙局更不是，在這個(gè)領(lǐng)域，騙子從來不為“市場(chǎng)需求”而發(fā)愁。倒是那些源源不斷的求“健康”若渴的人們，總在為如何求得健康而煩惱，因此當(dāng)機(jī)會(huì)擺到面前時(shí)，總是害怕錯(cuò)過，而義無反顧地掉下去。
以包治百病的名義
遍布全國(guó)、可能稱得上是暢銷產(chǎn)品的理療床品牌各異，但是它們其實(shí)驚人地相似：號(hào)稱能夠治療近百種疾病，價(jià)格昂貴，遠(yuǎn)紅外線高科技，顧客幾乎是清一色的老年人。
當(dāng)然并不僅是這些。
“商家說顧客是上帝，在他們那里，顧客是爹媽。”重慶萬州的高勇(化名)忿忿地說。在這位年輕人看來，他的父母是這類理療床的受害者，確切地說，應(yīng)該說是受騙者，因?yàn)槟壳皝砜锤改杆坪踔皇菗p失了金錢。
不獨(dú)重慶，稍加調(diào)查便不難發(fā)現(xiàn)，包括北京等大城市在內(nèi)的全國(guó)買理療床的免費(fèi)體驗(yàn)店都是高度一致的經(jīng)營(yíng)模式：開在社區(qū)里或社區(qū)附近，不設(shè)期限的免費(fèi)體驗(yàn)，對(duì)入店體驗(yàn)的老年人親熱地稱呼為“爸爸、媽媽”，噓寒問暖，關(guān)懷備至。
免費(fèi)，是這種營(yíng)銷模式的敲門磚。事實(shí)證明，這種不帶有任何欺騙和強(qiáng)迫性質(zhì)的真正意義上的免費(fèi)對(duì)于老年人來說誘惑相當(dāng)大。
高勇說，他的父母一開始就是聽鄰居說起，去店里試了一下，發(fā)現(xiàn)居然是真的無條件免費(fèi)，效果還不錯(cuò)，于是每天都去，風(fēng)雨不改。“我父母都是非常節(jié)儉的那種人，也不是那種容易輕信什么的人，如果不是這樣，一開始他們根本不會(huì)接觸這東西。”
免費(fèi)的吸引力使得這些理療床完全不需要打廣告，依靠著老人們的口耳相傳，開在各地的免費(fèi)體驗(yàn)店每天都是人滿為患，老人們甚至需要大清晨地跑去排隊(duì)，以獲得當(dāng)天的體驗(yàn)機(jī)會(huì)。
當(dāng)然吸引老人們的不僅是免費(fèi)給身體的毛病一個(gè)治愈的機(jī)會(huì)。在那里，老人們聚在一起，有各種活動(dòng)，喊口號(hào)和唱歌只是其中的兩種，大家可以一起聊天，體驗(yàn)店的工作人員會(huì)給大家熱情周到的關(guān)懷，向大家普及健康知識(shí)、邀請(qǐng)專家給大家講座，當(dāng)然也會(huì)告訴大家理療床的工作原理，它是如何的神奇，如何的能夠治療包括糖尿病這類尚是醫(yī)學(xué)難題的慢性疾病。老人們?cè)谀抢镞^得可謂其樂融融。
家里不能理解的年輕人覺得非常奇怪：“風(fēng)雨無阻，天天報(bào)到，比我上班還準(zhǔn)時(shí)。”多數(shù)年輕人會(huì)對(duì)此一笑置之，直到老人回家鬧著要買一臺(tái)理療床的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)大事不妙。
“我爸媽平時(shí)非常節(jié)儉，上百塊的衣服都舍不得買兩件，在買菜時(shí)經(jīng)常為了幾毛錢跟人討價(jià)還價(jià)半天，突然說要拿一萬多塊錢去買那個(gè)床。”高勇當(dāng)即表達(dá)了他的不理解與不支持，為此與父母大吵了一架。
高勇還專門到那家店里看過，每天都是人流不斷，非常熱鬧，不過他發(fā)現(xiàn)，去那里的老年人都跟父母一樣，其實(shí)沒什么大病，無非是些老年人常見的小毛病，開始的時(shí)候基本都是圖個(gè)小便宜，去得久了，買的人也不少。
后來他的父母自己拿了省吃儉用的積蓄去買了一臺(tái)，攔都攔不住。“實(shí)在是沒辦法，這個(gè)世界上怎么可能會(huì)有包治百病的東西，那醫(yī)生就得失業(yè)了，醫(yī)院關(guān)門得了。”高勇清楚父母肯定是上當(dāng)受騙了，卻怎么也說服不了他們。
父母對(duì)理療床的療效深信不疑，買回來后每天都堅(jiān)持做。“有時(shí)候我看到新聞，曝光理療床的負(fù)面效果，還導(dǎo)致出了人命，跟父母說，他們也不理，說那是個(gè)別人的身體問題。”
在北京，工商部門在查處一家理療床免費(fèi)體驗(yàn)店時(shí)，甚至遭到了正在店里做體驗(yàn)的老人們的“圍攻”，他們紛紛聲援該店“人家沒說讓我們買，沒錢可以免費(fèi)做”、“以前毛病挺多的，現(xiàn)在都沒了”、“人家確實(shí)有效果，不是虛假的”。
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