作為一名“扎根”杭州的資深房產中介，住商不動產恒揚加盟店經理蘇苗味告訴記者，他今年似乎一直在“冬天”中度過。
“我是2003年入行的，一直做到現在，經歷了杭州房產中介的風風雨雨。行情最好的時候，是2009年，那時候我最多一個月能賺10來萬。”正是在那一年，積累了足夠資金和人脈的蘇苗味，自己開起了中介公司，從“業務員”變成做老板。
然而，今年的行情讓他陷入了困局，招工非常困難！“風光不再，現在普通員工也就3000元左右。因為這個行業的準入門檻比較低，導致行業魚龍混雜，直接的結果是行業名聲比較不好。加上行情不好，還不是一般的辛苦，需要堅持，很多員工都沒有時間談戀愛，嚴重的男多女少。現在都在抱怨我怎么不招個女同事，但是真的不是我不招，而是難啊！”
蘇苗味的經歷并非個例。
隨著樓市調控政策的深入，房地產市場急轉直下，與其有著緊密聯系的房產中介代理行業也似乎進入了冬天。從北京、上海、深圳、天津等地的中介出現“關門潮”，到有媒體報道中介公司高薪聘請卻難解用工荒問題，“利空”矛頭直指房產中介。
中介之路將何去何從？11月30日，帶著這些疑慮，記者走訪了杭州多家房產中介公司。
“留守”中介：不怕“冬日”“冷” 齊把“春天”盼
“我以前在上海做中介，一個月收入最高有25000多元，今年才來的杭州，現在一個月只能做三千元左右。”李先生是杭州一家房產中介公司的員工，2011年7月剛從上海跳槽來到杭州，“在上海大半年沒開單了，聽朋友說杭州比上海的行情好點。”但月薪落差之大并沒有令他動搖，談起公司和行業的發展，他信心十足，“今后還是大有空間的。”
杭州中原地產分行經理鄭卓萍從事房產中介這一行10余年。據她介紹，2009年年收入過100萬的優秀經紀人也有不少，月收入在10000元也屬正常。而現在業務員一個月較好的能做到4000元，一般月收入在2000元左右。
她認為，“中國房產業落后美國50年，發展道路還很長，市場會逐漸成熟，對未來非常有信心。杭州無論從地理環境還是居住環境都是一流的，吸引了大批年輕人定居杭州，所以不乏剛需群體，前景也是非常好。”
在記者采訪中，選擇“留守”的房產中介，上至經理下至員工對房地產行業都表現了十足樂觀的心態，期待反彈時重振旗鼓。
“流水”的員工 “鐵打”的行業
走訪過程中記者看到，杭州文一西路古翠路口至春天花園間百米的路程共10家房產中介公司，有7家直接在店面上張貼了招聘啟事。該種情況在杭州小河路與通義路段上的登云路也演繹了同樣的“招聘潮”，14家房產中介公司有半數貼出招聘啟事，而尚未張貼招聘啟事的中介也表示在長年招聘。
“中介公司門檻都很低，但是能做下去，做出業績來門檻可不低。”姚月飛是杭州文二西路上一家房產中介公司的老員工，她告訴記者，“3年前跟我同一批進入公司的同事約有60人，現在只剩下六七個人堅持下來，現在的情況更是，新招的同事大多經過一周就自動‘淘汰’了。”
李先生也告訴記者，他所在的房產中介門店共6臺電腦只有4臺在使用——“沒人”。“前段日子招了2個，現在都辭職走人了。”還未等記者問起緣由，“沒錢”二字已從李先生嘴里蹦出，“辭職的一個小男孩挺勤快的，沒做幾天嫌沒錢就走了，說是要去工廠上班，還能包吃包住。”
“現在留下來的很多是2009年賺進上百萬的經紀人”，鄭卓萍告訴記者，“目前前來應聘經紀人的人很多都是已關閉房產中介公司的前員工。”她認為，中介公司員工流動性比較大，業績是房產經紀人能否持續在這一行做下去的關鍵因素，而要做出好業績對經紀人的要求也比較高。
目前，招工難已是杭州各房產中介公司的共患。
不過獨木橋 來走八方道
樓市宏觀調控政策實施兩年以來現已卓見成效，一手房、二手房市場持續低迷，昔日火熱朝天的中介公司今天也刮起了關門風。記者了解到，截至目前，杭州房產中介公司2011年關閉門店約600家左右，其中小公司居多。
記者在走訪過程中不難發現，杭州若干中介公司紛紛掛出了“店面轉讓”的字樣，而位于杭州世紀新城小區門口的一家房產中介公司卻有另一番景象。記者在店里交談的半小時內，看到經紀人里里外外忙個不停，電話不時響起，很是熱鬧。姚女士一邊撥著電話號碼一邊對記者說：“雖然目前一手房沒有像以前那樣好做，但現在房屋租賃市場很好，主要業績就是在租賃上做出來的。”
鄭卓萍告訴記者，小企業的管理不夠規范，抗風險能力較弱，而大中企業或因擴張速度過快，在目前市場不景氣的打壓下關閉門店實屬正常。現僅靠一手房、二手房的代理銷售是難以生存的，必須走多元化發展道路，除現在業績相對較佳的房屋租賃外，公司業務還包括了房屋抵押、金融投資等。
重心轉移 規避風險
當前，溫州老板“跑路”事件接連發生，資金鏈的斷裂導致溫州炒房團“揮淚”甩房，直接引發溫州部分房價大跳水，溫州當地專做一手房、二手房代理的房產中介也隨之進入了“寒冬”的考驗。
那么，杭州的房產中介是否也受到相關影響？
溫商胡建勇告訴記者，溫州炒房團“敗退”或成誘因之一。“現在很多在低價拋售房子的，都是溫州人。因為他們資金運轉不下去了，只能賣房子來解燃眉之急。”
然而，浙江省社會科學院經濟研究所所長徐劍鋒認為，杭州目前中介公司掀起關閉浪潮，更多是國家房市調控政策見效的體現。樓市萎靡不振，抗風險能力弱的小公司在這一沖擊下難以為繼，乃至被淘汰，這需要規模和實力上的提升；重心轉移到租賃市場這是一個很好的緩解方式，而往二三線城市發展不具現實意義，房市調控仍會繼續深入，影響范圍將難以預測。
記者了解到，2010年中國的空置房達4700多萬套。徐劍鋒指出，中國樓市經過10年長期上漲，泡沫嚴重不堪，尤其是在包括杭州、海南在內的一線城市，國家出臺限購政策加速了泡沫的破裂。以目前的情狀而言，房價下跌60%才能基本消除泡沫，如果不出現大跌，則未來10年保持房價平穩也能有相同效益。
浙江大學經濟學院副院長、教授金雪軍告訴記者，溫州事件對本地房產中介的影響會稍大于對杭州或其他地區的影響，但樓市降價以及房產中介所面臨的困境主要是國家限購政策在起效應。
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