映象網(wǎng)訊(記者 溫曉磊 劉長(zhǎng)源)國(guó)家發(fā)改委日前對(duì)多家進(jìn)口奶粉企業(yè)進(jìn)行價(jià)格反壟斷調(diào)查。受此消息影響,惠氏、貝因美等洋奶粉紛紛宣布價(jià)格下調(diào),降幅超過(guò)10%。
在鄭州丹尼斯超市,3階段900克惠氏金裝學(xué)兒樂(lè)售價(jià)仍然維持在175元。盡管價(jià)格尚未下調(diào),許多洋品牌開始做起了促銷活動(dòng)。促銷折扣都在20到30元左右。與熱火的進(jìn)口奶粉相比,國(guó)產(chǎn)奶粉銷售一直處于被動(dòng)局面。一直從事高端市場(chǎng)的明一奶粉銷售人員告訴記者,此次洋奶粉降價(jià)不會(huì)波及他們,降價(jià)潮將在本月內(nèi)逐步顯現(xiàn)。
目前,洋奶粉在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上的占有率高達(dá)80%以上。美贊臣、多美滋、惠氏及雅培四大洋奶粉品牌合計(jì)占據(jù)中國(guó)嬰幼兒奶粉近半市場(chǎng)。
位于文化路的愛心寶寶是鄭州市最大的母嬰用品直營(yíng)賣場(chǎng),在食品區(qū)各式進(jìn)口奶粉應(yīng)有盡有。在此選購(gòu)的劉先生表示,降價(jià)對(duì)他們影響不會(huì)太大,畢竟質(zhì)量過(guò)關(guān)是選奶粉的第一要素。
愛心寶寶食品區(qū)負(fù)責(zé)人坦言,奶粉行業(yè)利潤(rùn)點(diǎn)都集中在生產(chǎn)企業(yè),下游的銷售環(huán)節(jié)幾乎無(wú)利可圖。特別是國(guó)外奶粉的品牌認(rèn)可度極高,商家通常是不得不賣。如果降價(jià),銷量不會(huì)變,但利潤(rùn)會(huì)減少。
面對(duì)進(jìn)口奶粉的大幅降價(jià),原本脆弱的國(guó)產(chǎn)奶粉會(huì)受到怎樣的沖擊?消費(fèi)者信心又該怎樣重建呢?
國(guó)產(chǎn)品牌秦俑奶粉,有著30多年的奶粉生產(chǎn)歷史,如今在河南地區(qū)的銷量微乎其微。負(fù)責(zé)南陽(yáng)地區(qū)的銷售經(jīng)理盧先生告訴記者,洋奶粉降價(jià)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是致命打擊:“現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)真是惡劣得很。剛開始的時(shí)候,一個(gè)經(jīng)銷商一個(gè)月來(lái)說(shuō)是有二三十萬(wàn)的銷量,現(xiàn)在的話連兩三萬(wàn)都沒(méi)有。品牌意識(shí)的話有一點(diǎn),但是質(zhì)量方面還是有點(diǎn)欠缺。”
鄭州航院經(jīng)貿(mào)學(xué)院副院長(zhǎng)楊波表示,很多國(guó)產(chǎn)奶粉原本希望通過(guò)推出高毛利產(chǎn)品重回一二線市場(chǎng)并提升業(yè)績(jī)。“洋奶粉”如打起價(jià)格戰(zhàn),這一戰(zhàn)略或會(huì)幻滅。
楊波建議,國(guó)產(chǎn)奶粉要想贏得市場(chǎng),重建信任是急需邁出的第一步:“就應(yīng)該從長(zhǎng)期著眼,從滿足消費(fèi)者的利益和需求來(lái)著眼。保證信息透明度的話,如果他的質(zhì)量真的非常好的話,會(huì)很快取得消費(fèi)者的信任。”
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