中介解惑
“唉，舊房子放了半天賣不掉，眼看要給第二筆首付了，實在沒錢只能退定。”近日，記者的一位同事哀嘆無法換房，而且看中的新房已經(jīng)給了定金和第一期首付，只能無奈申請退款，“幸好開發(fā)商說可以全額退款，否則光是定金都要損失5萬元。”包括這位同事在內(nèi)，由于購房名額或者二套房首付的原因，記者身邊確實有不少朋友希望能通過“賣一買一”改善居住環(huán)境。然而，由于市道不好，不少買家被迫放棄換房計劃。
樓市表現(xiàn)不好的時候，雖然會碰到開發(fā)商的“清倉大甩賣”，不少換房客一時激動也趕忙下定，回家馬上掛牌賣舊房。無奈市場不好其實也是一損俱損，一手房難賣的同時，自然二手市場也不好過。為了搶便宜新房而賣舊房，即便降價把舊房賣掉，其中的損失也許打了大折的新房也難以彌補。而且“賣一買一”同時意味著在等新房收樓的相當長一段時間，可能還要額外租房子，仔細一算下來很多買家不得不打退堂鼓。
不過，精明的師奶總有辦法解決“孟母三遷”的需要，在某國企工作的梁女士和丈夫剛結婚時購買的一套兩房已經(jīng)容不下一家三口的居住需求，但由于該單位所在地的地段小學還可以，如果換同樣地段的大房不僅差價甚多，而且賣一買一過于折騰，最后梁小姐將自己的兩房出租，在同小區(qū)再租了一套舒適的三房，“用小房的租金補貼大房，也就只需額外加2000元一個月，但居住環(huán)境明顯改善，又不用補那么多錢買房，挺好。”
記者 陳白帆
案例一
想賣清遠房 買廣州公寓
結果：放棄
去年年底，廣州某大盤開售一批商業(yè)公寓單位，但這批商業(yè)性質(zhì)的單位卻在使用功能方面與住宅產(chǎn)品幾無差異，有陽臺可明火煮食，價格則低于預期，除吸引大批廣州本地買家之余，也吸引到打算在廣州工作的外地買家。
彭小姐的一位戶口在清遠的親戚當時預計自己今年會在廣州有生意，看到這個產(chǎn)品很心動，而且又不用查戶口辦社保，就想賣掉清遠的房子來廣州買公寓。然而，從聽說這個項目到真正開售，足足一個月時間，彭小姐這位親戚在清遠的望江大房愣是無人問津。彭小姐告訴記者，清遠樓市一手房供應量充足，一般人并不愿意買二手房，而且她親戚持有的大戶型由于總價偏高，更加難找買家，最終因為無法賣舊房，手頭資金不夠，只能放棄買入。
案例二
下定一手房 才去放舊房
結果：申請退房退定
今年5月份，荔灣某地鐵附近樓盤以低于首期的價格推出一批單位，由于戶型實用總價適宜，也讓很多老西關市民心動到行動。記者的一位同事在看中了其中一套房后，先下了5萬元定金，然后馬上將住著的房子放盤，希望在約定的期限內(nèi)可以成功賣掉房子付完七成首付。
但是，近兩個月過去，該同事的舊房仍然無法賣出，但約定支付第二筆首期款的時間眼看就要到。最終記者的同事決定退房，申請拿回30萬元第一期首付款和5萬元定金。
記者提醒各位市民，如果考慮必須要成功賣出一套房才有資金支付買入新房的話，最好在下定前先了解清楚，若不能按時給首付款是否要被沒收定金。在目前二手市場放盤短則一個多月，慢則半年乏人問津的情況下，不要以為“賣一買一”很容易。
案例三
房改房掛牌 半年無人問
結果：暫停換房
同地段換房一樣很不容易。住在某機關房改房大院的楊先生，因為想改善居住環(huán)境，打算購買附近一位朋友的二手房。原本以為向朋友買房可以比較好商量，付款期限不用那么緊，于是楊先生在跟朋友談妥價格后，馬上將住的房改房掛牌。沒想到的是，由于該房改房不帶好學位，而且又處在越秀和天河交界處，對面是越秀但房子算天河的，兩頭不搭界，再加上樓齡較長又無電梯，放盤近半年連上門看房的都沒幾個，咬牙降價后還是沒能賣出，最終楊先生決定暫停換房計劃，等樓市回暖后再說。
記者認為，楊先生這種情況如果急于改善居住環(huán)境，確實可以在附近租一套大房，再將舊房出租，以小房租金補貼大房。由于楊先生的房子地段還可以，出租估計不會有大問題。
急售想早出手 讓價5%~10%
有中介人士介紹，目前市區(qū)盤按市價放盤，平均一個半月才有成交，而郊區(qū)盤則需要更長時間，放盤2~3個月都未必會有買家接手。再加上不是全部買家都能一次性付款，相當部分還是要按揭買房，而銀行現(xiàn)在對購房按揭審批放款的時間也很長，有的拖三四個月。所以，一套房從業(yè)主放盤到賣樓款回到業(yè)主手里，很可能需要4~6個月不等。相對來說，適合首次置業(yè)者的市區(qū)二手房成交速度會比較快，但三房以上單位成交速度會慢很多。即便市場上最搶手的學位房，到了5月份之后，成交速度也會明顯慢下來，而近期不少學位房也不復往日風光，為求賣出也只能降價。
對于想急售房屋好“賣一買一”的買家，不少中介人士都表示至少要比市價低5%~10%才有可能。特別是300萬元以上的大戶型產(chǎn)品，更要打9折出售才可能脫手。合富置業(yè)市場經(jīng)理梁燕明表示， 5月二手住宅市場上小業(yè)主平均讓價幅度為6.2%，與4月份平均讓價5%相比，讓價幅度擴大了1.2個百分點，而與年初平均讓價幅度僅2.5%相比，顯示出二手住宅市場上小業(yè)主心態(tài)已出現(xiàn)明顯轉變。
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