[摘要] 開發商們另辟蹊徑，整理推出了手中各類被認為是邊角料的商辦、商鋪等產品，優惠、折扣、甚至特價房這些不方便在普通住宅上出現的字眼開始在各類“商”產上出現，為的就是抓住2017的尾巴，最后沖刺一下業績。
步入12月份，2017年樓市最后的“戰役”已經打響。不少樓盤將開盤入市，不過由于限購和市場遇冷的影響，效果并不顯著，住宅的熱度也遠遠不及往年年末沖刺時的行情。于是，開發商們另辟蹊徑，整理推出了手中各類被認為是邊角料的商辦、商鋪等產品，優惠、折扣、甚至特價房這些不方便在普通住宅上出現的字眼開始在各類“商”產上出現，為的就是抓住2017的尾巴，最后沖刺一下業績。
年末房企花樣百出推新“商”品
往年臨近年關，開發商們為了年終的排行榜，往往會最后努努力沖擊一下，如今，由于限購的影響，住宅市場整體遇冷，不愿輕言降價的前提下，最后沖刺的任務就落到了商鋪、商辦等產品的頭上。
“通州核心區的大都會濱江項目，這個月你帶客戶來，成交一套給你10萬塊，直接打錢，真的是好機會。”近日，一位萬科的渠道商在和看房人名義的北京青年報記者聊天時透露了這個“賺錢”的方式。
“您自己也可以考慮考慮，我手里有5套37平方米底商，260萬一套，我們配建的是新光天地，估計這幾天就都會賣光，無論是自己買還是推薦別人買都要盡快啊。”
該渠道商所說的萬科大都會濱江項目是萬科在通州核心區重點打造的項目，主打約130——270平方米的水岸觀景大宅，但由于土地屬性是商務型公寓，因此價格相比住宅略低，目前在售均價為65000元/平方米，總價800萬/套起。按照常理來說，項目的小戶型底商價格會遠高于其在售均價，但實際上渠道商爆出的小戶型底商價格只有7萬元/平方米左右，刨去開發商用作成交傭金的10萬元，實際底商單價與高層產品售價相差無幾。
正是由于住宅市場未見起色，于是一些商業立項原本屬于“邊角料”的產品成為開發商年底重點推出的部分。
雙十二期間，萬科天地和萬科中央城兩個商業立項的項目也紛紛推出購房津貼，力圖最后沖刺。
不僅僅是萬科，近些年因成功打造金茂府、金茂悅產品系而進入一線房企序列的中國金茂同樣采用了類似的策略。旗下的北京金茂府是位于南三環宋家莊地鐵站附近的頂級豪宅，也曾是2015年的地王項目，在售住宅的最低價格也達到了2000萬/套起。但即便是這樣的豪宅，也在年末推出了低總價產品。11月11日當天，北京金茂府悅空間正式推出，并且是以特價房的方式，拿出了8套88折房源，總價最低至500萬。
借著雙十一的勢頭，北京金茂府悅空間正式上線，主打90-200平方米的自由空間，總價600萬/套起。由于悅空間是北京金茂府的商業用地部分，因此極力規避“住”的概念，但實際上，相比金茂府2000萬/套起的價格，同樣傳承金茂綠色科技住宅的品質，600萬起可以自由組合的商產，仍是三環區域少有的低總價新房產品。
在年末的沖刺中，即便業績大幅提升的房企也沒有放慢速度。已經實現了1500億銷售業績、增速85%的龍湖，也在做著最后的沖刺，近日北京龍湖對外開放了景粼原著即將交付的施工現場，與大部分項目交付前遮遮掩掩不同，龍湖希望購房人通過對項目實地的認可，刺激下一步的銷售。據了解，近期景粼原著將推出132平方米的洋房和獨院別墅，不僅如此，雙十二當天龍湖還推出了自己的“優享家”線上購房平臺，同樣主推商業產品，目前上線的龍湖旗下好望山，時代天街、長楹天街、西宸原著四個項目的商鋪，都可以享有3%的房款折扣。
不難看出，即便今年是房企業績創紀錄的一年，但各大開發企業仍不予余力地做著年底最后的沖刺，只是受制于住宅市場的不景氣，各類商產成為當前力推的產品。
上市房企平均負債率接近80%
今年的業績不是屢創新高嗎？為何開發商還要如此辛苦，做最后的年底沖刺？
其實，調控加碼的背景下，房企的業績增長主要來自上半年的突飛猛進，在年末這種增長已經開始出現頹勢。北青報記者查閱了115家上市房企的第三季度報告并綜合克而瑞研究中心統計數據發現，上市房企中有68家房企前三季營收出現同比增長，47家營收出現同比下降，即收入出現下滑的房企占了4成，另外，甚至還有16家房企出現虧損。
不難看出，并不是所有的房企的日子都是好過的。尤其是三季度開始，房企沖刺業績的速度開始疲軟。即便是位列三甲的萬科，10月的銷售額也僅為367.9億元，與去年同期相比下滑了25%，這也是萬科今年以來首次出現銷售額下滑的現象。不僅如此，其他開發商的銷售業績也出現了不同幅度的下滑。
實際上，大多數重點城市都遭遇了嚴厲限購，在這么一個大環境下，房企業績不受影響是不可能的。業內人士認為，今年房企的銷售業績大增實際上也是因為三四線城市的火熱帶來的，碧桂園、恒大都是三四線城市的既得利益者。但是，隨著下半年三四線城市購買力熄火，這種高速增長變得不可持續。
