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　　鄭州不少房產(chǎn)中介圍繞社區(qū)選址布點(diǎn)，有中介傍上知名小學(xué)

　　為了爭(zhēng)搶客源，他們明爭(zhēng)暗斗 有人業(yè)績(jī)飄紅，一個(gè)單子收傭金20多萬(wàn)元 有人則遺憾出局

　　一個(gè)2000多戶(hù)的社區(qū)

　　9家房產(chǎn)中介入駐“搶食”

為獲得更多客源，不少中介傍上社區(qū)

　　河南商報(bào)記者 張郁/攝

　　河南商報(bào)記者 李興佳 王磊彬

　　一撥又一撥loser離場(chǎng)，又立刻有新手填充進(jìn)來(lái)，以社區(qū)為母體的房產(chǎn)中介環(huán)社區(qū)蔓延寄生。這仿佛是一個(gè)永不落幕的情景劇，各家房產(chǎn)中介你方唱罷我登臺(tái)，迎來(lái)送往、好不熱鬧。

　　社區(qū)是一個(gè)江湖，房產(chǎn)中介是落腳的龍門(mén)客棧，買(mǎi)賣(mài)雙方在這個(gè)驛站完成巨額交易后四散。中介有互通有無(wú)的掮客之職，又背負(fù)攛掇交易的業(yè)務(wù)重壓。

　　選擇進(jìn)駐社區(qū)江湖的那天，就要接受或殘酷出局或業(yè)績(jī)飄紅的兩極結(jié)局。銷(xiāo)售不振，意味著悲愴退場(chǎng)；搶奪客戶(hù)，避免不了流血和撕咬。幸運(yùn)的是，大部分尚且還活在明天的希望里。

　　房產(chǎn)中介選址1

　　一個(gè)社區(qū)

　　入駐9家門(mén)店

　　“養(yǎng)不活恁些房產(chǎn)中介！”河南商報(bào)記者發(fā)出房產(chǎn)中介數(shù)量是否飽和的疑問(wèn)后，做了5年之久的張帥（化名）不假思索地回答。

　　張帥在鄭州市工人路一家房產(chǎn)中介上班，主要服務(wù)中原新城學(xué)府一號(hào)社區(qū)。該社區(qū)一共6棟樓，約2100戶(hù)，竟駐扎有9家房產(chǎn)中介。

　　“這6棟樓只有一半業(yè)主有房本。如果全有房本的話(huà)，就能養(yǎng)活這些中介?！狈慨a(chǎn)中介李遠(yuǎn)（化名）說(shuō)，無(wú)房本房子也能交易，只不過(guò)業(yè)務(wù)員拿不到提成，這就大大壓縮了中介生存空間。

　　一撥房產(chǎn)中介關(guān)門(mén)，新的一撥房產(chǎn)中介隨即開(kāi)業(yè)。這仿佛是一個(gè)永不落幕的情景劇，各家中介輪番登場(chǎng)，迎來(lái)送往、好不熱鬧。

　　李遠(yuǎn)稱(chēng)，今年春節(jié)前后，他所在區(qū)域有三家中介退場(chǎng)，一家倒閉，至今店鋪仍空置，一家改換了門(mén)頭，另一家被收購(gòu)。

　　同一時(shí)間前后，又有三家中介開(kāi)業(yè)：一家于去年底開(kāi)業(yè)，一家今年春季納客，一家尚在裝修中。

　　張帥印象中，房產(chǎn)中介門(mén)店數(shù)量有所下降，他服務(wù)的這家公司，最輝煌時(shí)開(kāi)有30多家門(mén)店，如今只剩9家門(mén)店在運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　“僧多肉少”的格局下，房產(chǎn)中介門(mén)店不得不把輻射范圍向周邊社區(qū)擴(kuò)散。李遠(yuǎn)所在門(mén)店的輻射半徑，往北擴(kuò)散到建設(shè)路，往南延伸至航海路，西到伏牛路，東至嵩山路。

　　這樣，該門(mén)店服務(wù)的小區(qū)數(shù)量超過(guò)了100個(gè)，其中新小區(qū)20多個(gè)，輻射業(yè)主數(shù)量過(guò)萬(wàn)，“中原新城王府一號(hào)有2500戶(hù)左右，觀瀾小區(qū)差不多有2000戶(hù)，輻射人數(shù)上萬(wàn)肯定有。”

　　房產(chǎn)中介選址2

　　選址講究“套路”

　　學(xué)區(qū)布點(diǎn)最佳

　　因?yàn)樽龅木褪巧鐓^(qū)業(yè)主生意，環(huán)社區(qū)布點(diǎn)，就成了房產(chǎn)中介慣用的“套路”，不過(guò)選址也講究“套路”。

　　多數(shù)中介認(rèn)為，位置是核心因素，“做得好的大部分是因?yàn)槲恢煤?，?dāng)然和業(yè)務(wù)員水平也有關(guān)系。但是同等服務(wù)水平下，客戶(hù)會(huì)優(yōu)先選擇地段好的門(mén)店?！?/font>