[摘要] 在整個大環境下，作為本地的一名開發商，在2016年的經歷，真的是只有“鬼知道我經歷了什么”。
各位開發商小主：
大家好，我是小商，是本地一家房產開發商，如果用一句話來回顧一下2016年的鄭州房產市場的話：年初房子賣不出去，藍瘦，香菇；9月份后由于調控賣了房子無法簽約，影響簽約，藍瘦，香菇。2016年，鄭州土地市場地王頻出，面粉貴過面包成常態。
在整個大環境下，作為本地的一名開發商，在2016年的經歷，真的是只有“鬼知道我經歷了什么”。
2016年年初，公司定了一個小目標：市區內兩個項目，分別預定在8月份和11月份開盤，總體量在1500套左右，要在年底之前，全部推銷完畢。眾所周知，2016年年初，購房者對市場觀望情緒較濃，不肯輕易出手購置房產。聽聞這個目標，“寶寶心里苦，但是寶寶不說”的情緒籠罩著全體銷售人員，為了完成年初的小目標，炎炎夏日，我們使出了“洪荒之力”，找拓客、小蜜蜂，天天上街派發項目宣傳彩頁，前期如何蓄客可謂是讓小伙伴們操碎了心。
年中市場回暖。3、4月份，隨著廟李、陳寨、劉莊、邵莊等數個都市村莊的拆遷，租住在這里的數十萬“鄭漂族”搬離這里。在尋求住處的過程中，有人轉向市區租房，有人逃離鄭州，有人則下定決心在這個城市深深地扎根，出手買房。一些投資客也嗅到了市場的先機，紛紛來項目咨詢。種種跡象表明，鄭州的房地產市場開始回暖，讓我們看到了小目標在遠方招手。
K2攪局鄭州城改市場。鄭州的房產市場價格洼地，引得眾多國內一線房企垂涎。2016年7月7日，K2入侵鄭州攪局城改拍地，意味著鄭州“提前進場、定向拿地、低價開發、返還成本”舊城改模式的終結，引發眾多本地地產同行們的恐慌，尤以參與城改用地的地產同行們最甚，生怕被人“截和”?，F在提起K2，本土參與城改的地產同仁們仍心有余悸，
鄭紡機地王引發的朋友圈“血案”。7月8日，萬科美景經過3個小時566輪的廝殺，以總價25.024億元競得鄭紡機一塊93畝住宅的土拍。對于這次老城區地價碾壓“地王窩”北龍湖，讓不少人驚掉了下巴。朋友圈內，多項目紛紛發出海報，趁著這把地王的火提升項目熱度，更有不少項目大佬“封盤漲價”，于是鄭州的房價一周內開始狂飆，甚至出現了一周每平方米上漲3000元的樓盤。開發商和購房者之間“友誼的小船說翻就翻”。
一個地王的誕生，解救了一幫前地王。鄭州的房產市場在這場“血案”中，進入了瘋漲期。同時也讓我們位于市區內的一個7月底開盤的項目，占盡了利好。開盤當天，近兩千人搶購800套房子，成交金額8億元左右，去化率100%，讓我們全年的“小目標”，一天就完成了，讓整個銷售團隊瞬間有種不真實感。當然，看到市場如此火爆，有不少房產同行在五證不全的情況下，急于開盤搶占先機，“日光盤”、“云選房”、“得房率是選到房子的概率”……成為房產市場“癲狂”的實證，整個市場呈現一片恐慌情緒，購房者在選房的過程中，不再研究地段、交通、教育等配套設施，“年初不買房，一年都白忙”的恐慌心理，深深地籠罩著購房者。
“每逢假期，房地產必出調控”，幾乎成了2016年鄭州房產市場的一個“潛規則”，中秋佳節“房九條”、國慶期間的“限購令”、元旦前出臺的限購升級版，密集的調控政策，讓鄭州房產市場進入了“認房又認貸”的時代。同時也讓我們市區內另一個在11月份開盤的項目業績遭受“重創”。開盤當天，意向客戶認購熱情高，大定房源700余套，正當銷售團隊為開盤熱銷激動時，傳來了相關部門因調控政策影響，“不予網簽”的通知。與此同時，前期有些同仁在證件不全的情況下開盤，由于受到調控政策導致的首付上調陷入“維權風波”中。
2016年，經歷了年初的市場觀望情緒濃、年中回暖、8、9月份市場的“瘋漲”、年末調控政策密集出臺，市場收緊，讓我這個混跡地產圈十余年的“老炮兒”，忽然有種看不透市場的模糊感。不過好在年初定的小目標，已經完成。
2017年，本人預感鄭州房產市場會因調控政策的影響，進入冷卻期。不過，我們有能力給鄭州市場帶來質量過硬、高端的項目，也有信心向購房者交出一份滿意的答卷。如今，市場形勢瞬息萬變，目標還是要有的，萬一實現了呢？
述職人：小商2017年1月18日
