[摘要] 距離年底還有不到兩個月的時間，鄭州各個開發商也都進入了沖關模式。
提示：距離年底還有不到兩個月的時間，鄭州各個開發商也都進入了沖關模式，不過今年在鄭州市場上拼殺的房企越來越呈現兩極分化狀態，一些全國性標桿房企早早交出了滿意的業績答卷，完成年度任務基本不成問題，本土主流房企則拼勁十足，年底加大營銷力度，取得了不俗的效果。而一些知名度低、規模小的本土房地產企業則銷售艱難，年度沖關任務尤顯艱巨。
標桿房企完成全年任務無壓力
上周，恒大集團公布了前10個月的銷售業績，業績答卷異常亮麗。10月實現銷售額258億元人民幣，全國第一，環比增129.9%，同比增185%，增幅均為全國第一。恒大地產1月~10月累計銷售額達1545.3億元，是今年首個提前超額完成年度銷售目標的房企。不僅是恒大，克而瑞研究中心近日發布報告顯示，萬科、綠地、保利、中海這幾家房企目前銷售金額均已超千億元。其中，前三季度萬科累計實現銷售面積1439.8萬平方米，銷售金額1804.7億元，同比分別增長13.9%和21.1%。華潤置地及其附屬公司前三季度共實現合同銷售金額約635億元，若按照其業績會上公布的全年780億元銷售目標，目前已完成81.41%。而據另一家機構億翰智庫數據顯示，保利、中海、碧桂園截至10月底，銷售目標完成率均超過了70%。
再看這些標桿房企在鄭州的項目表現，同樣搶眼，由于這些項目數量多，品牌效應強，受到市場及季節因素的影響較小。萬科城、萬科美景魅力之城、恒大御景灣、恒大山水城、恒大翡翠華庭、鄭州碧桂園等樓盤目前已經成為鄭州房地產市場的中堅力量，其名字在月度熱銷樓盤榜單中經常見到。
本土主流房企拼勁十足，日光盤頻現
而本土主流開發商，拼勁十足。雖然相比全國的標桿性房企，品牌效應和資金實力上差了些，但他們在營銷策略產品打造上絲毫不遜色。在10月31日~11月1日的開盤項目中，金水區、鄭東新區和中原區均為一枝獨秀。金水區的鴻園以高端住宅產品“異軍突起”。10月31日鴻園推出14套別墅，并全部售罄。成為那一周的日光盤。那一周，富田興和灣也開盤推出部分房源共計96套，認購64套，去化率為66.7%。效果同樣不錯。
11月7日鄭州樓市又迎來一次開盤小高潮。當天美景麟起城首次開盤，推出2棟公寓共1780套房源，標間均價9100元/㎡，loft均價12000元/㎡；截至下午1點銷控顯示成交1434套，去化率81%。11月7日，位于經開區的康橋悅城開盤，吸引了3000組客戶齊聚。當天開盤推出7棟樓734套房源，成交均價8000元/㎡，開盤當天去化率93%，幾乎成為日光盤。當天，位于管城區的民安尚郡開盤推出346套高層房源，截至中午12點去化率62%。
“考慮到近期包括房貸利率處于歷史低位、房價上漲態勢明顯等因素，11月份將是房地產企業加大營銷力度，拼奪業績的關鍵月份，未來兩個月，不少房企從追趕年度銷售業績的角度出發，會加快推盤節奏。”某業內人士告訴記者。
小房企處境有些難
而鄭州市場也存在一些體量不大、知名度不高的小房地產企業。雖然同樣趕上了低房貸利率、政策面寬松的好時期，但由于受制于資金實力、品牌度低等諸多因素影響，銷售效果并不十分樂觀。10月31日~11月1日，鄭州南龍湖板塊有幾個項目首次開盤，銷售均價雖然定在“五字頭”上下，但銷售效果仍不是很理想，去化率一般在50%~60%之間。其中一家項目的去化率只為38.9%，與開發商之前預期相差較遠。11月7日位于二七區京廣路的某樓盤開盤共推出111套高層房源，截至中午12點去化率僅為34%。對此，有業內人士評價認為，隨著客戶對房地產產品品質要求越來越高，一些規模小，產品形態落后的項目已經不太被客戶所接受。近期開盤的某項目，僅有兩棟樓，且為辦公和住宅混住，項目品質不高，后期難以統一管理，可以預見后期銷售不會很樂觀。
