[摘要] 在經歷了美甲上門、專車崛起后，似乎每個市場都在被互聯網所改造。所以不少購房人曾以為，二手房市場也將被互聯網革命，總房款2.7%的中介費將被徹底終結，然而，市場實際的反應卻與想象大相徑庭。
從去年開始，常坐地鐵或公交車出行的讀者不難發現，從車身到車窗，再到車內視頻甚至車內扶手，鋪天蓋地的都是二手房中介平臺的廣告。各家二手房平臺無不以低價吸客：愛屋吉屋買賣傭金1%，搜房網買賣傭金0.5%、丁丁租房免傭金……
在經歷了美甲上門、專車崛起后，似乎每個市場都在被互聯網所改造。所以不少購房人曾以為，二手房市場也將被互聯網革命，總房款2.7%的中介費將被徹底終結，然而，市場實際的反應卻與想象大相徑庭。
根據北京市房地產交易管理網目前更新的數據顯示，6月份，鏈家和我愛我家這兩家公司的二手房網上簽約套數共計為11070套，而代表著顛覆勢力的愛屋吉屋和搜房房天下，一共只有761套二手房網簽，僅僅占到兩家傳統中介公司總網簽量的6.9%，不足一成。
諷刺的是，與顛覆者主打低中介費不同，兩家傳統公司都堅持著全北京最高收費標準，即總房款2.7%的中介費。為什么會這樣呢?傳統中介真的不著急嗎?
低中介費卻沒有贏下市場
由于北京房價逐年提高，按總房款的一定比例收取的中介費也在逐年提高，因此一直備受買房人詬病。在最近的一份“購房成本大調查”中，約有77.3%的購房者認為目前各家中介的收費標準偏高。
因此，在互聯網的浪潮下，新興的愛屋吉屋、搜房房天下、思源房通網等無不以調低中介費為突破口，以顛覆者的形象，利用低廉的傭金打響了價格戰，試圖從傳統中介公司手中搶奪“蛋糕”。
不少購房人也曾以為，新變革將倒逼傳統中介下調中介服務費。但令他們失望的是，直到現在，多數房屋中介的服務費仍維持在總房款2.5%到2.7%的水平。
其中，鏈家規定，只有付全款且產權明晰的二手房交易才按總房款的2%收費，一般交易則按照2.2%的比例收取，而“需委托代辦貸款等服務的客戶，需向擔保公司支付0.5%的保障服務費”。
至少目前來看，高收費并沒有影響傳統中介的市場占有率。根據北京市房地產交易管理網的數據統計，6月份，北京存量房的簽約中，鏈家達到了8626套，排名第一，我愛我家緊隨其后，也有2444套的網簽。而包括愛屋吉屋、房天下、房通網等互聯網平臺的總簽約僅有不到1000套，遠遠達不到撼動傳統中介地位的程度。
誰有房源誰稱王的時代
為何低中介費卻沒有贏得市場呢?鏈家和我愛我家對于北京二手房的統治似乎牢不可破。
“關鍵在于房源，誰控制了房源，誰就控制了定價權。”一位中介行業的資深人士表示，在北京的二手房交易中房主處在絕對強勢的地位。而鏈家和我愛我家的“魔術”奧秘就在于，往往能在最短的時間里，以最高的價格找到買房人，這樣就贏得了房主的信任，形成了滾雪球般的優勢，壟斷了越來越多的房源。
而與服務費價格戰相比，房源才是真正的核心競爭力，獲得了房源也就獲得了市場的定價權。
那么為什么鏈家和我愛我家就能獲得最多的房源呢?這又得歸功于他們的經紀人體系。記者曾在2012年4月自己買房時，切身體驗過一次鏈家搶奪房源的人海戰術。
那時，樓市剛剛有止跌回暖的跡象，記者碰巧間在網上看中了一套西直門附近的二手學區房，87平方米標價265萬元，是由一家小中介公司代理，記者當即就預約了下午去看房。
雖然是個建于90年代的老小區，但電梯卻比較寬敞，能夠容納13個人，即便如此，一上電梯就發現里面早已滿是穿著黑色西服的鏈家經紀人。而到了房主家里，除了記者和隨行的小中介公司經紀人以外，房主家更是擠滿了鏈家的經紀人，約有30多人，他們每人都拿著照相機，不停地在查看著各個房間的布局，并不忘隨時拍下照片記錄。
對于這次不同尋常的看房經歷，房主抱歉地解釋道，由于不滿意房子掛了很久沒有賣出去，他剛剛找的鏈家，結果他自己也沒想到，剛剛申報了房源，周圍積水潭、西直門、甚至北三環的鏈家經紀人都趕來看房拍照了，說是回店里掛上，幫著賣。
眼看這個架勢，擔心漲價的記者沒來得及談價錢，就趕快表示了買房意向，并當場繳納了定金。
就在當天下午，在記者和房主簽合同的同時，房主一連接了幾個電話，據稱都是鏈家門店經紀人打來的，房子報價已經提高到了275萬元，希望房主能重新考慮。
但最終，房主仍遵守了協議和記者完成了簽約，雖然一分錢的議價空間也沒有談下來，但記者仍像撿了十萬元一樣開心，也第一次體會到了鏈家在二手房市場的魔力：成交速度足夠快，能給房主的報價盡量高，這都讓鏈家顯得競爭力十足。
事實上，互聯網二手房平臺已經開始意識到了與傳統中介的差距，并不僅僅體現在中介費上，并且下大力氣開始建立自己的房源網絡。例如，愛屋吉屋6000名員工中有5000名是房產經紀人，這些經紀人的職責之一就是收集真實房源。甚至也有互聯網二手房平臺通過金錢激勵機制動員社區居住者主動為其發掘房源。
另外有業內人士爆料，一些互聯網二手房交易平臺許多的成交實際上來自跳單。所謂跳單指的是，一些互聯網二手房平臺的現有經紀人很多來自傳統中介，他們通過和老同事的合作，將老東家的房源“挖”到平臺上。據說，不少傳統中介開會都要查員工的手機，看有沒有裝平臺的APP。
但這樣的挖房源畢竟不能長久，在業內人士看來，好的房源永遠是稀缺的，傳統中介十幾年的線下交易經驗，讓互聯網平臺很難找到獨家房源。
