[摘要] 臨近九月，加上限購解禁的利好，開發商開始加大營銷動作了。或是低價開盤，或是重金邀請明星助陣，或是降低首付款等。
記者 袁瑞清 文 李文波 攝影
核心提示：臨近九月，加上限購解禁的利好，開發商開始加大營銷動作了。或是低價開盤，或是重金邀請明星助陣，或是降低首付款等。
上半年以來，全國樓市一片冷峻，鄭州住宅市場雖然穩步上升，但成交較往年冷淡。業內人士分析認為，在樓市沒有重大利好的背景之下，小幅度的價格下調、低首付等常見的促銷方式已難以直接打動購房者。想在樓市傳統旺季來臨前爭得更大的市場份額，開發商要有更多的讓利。
9月5日，2014秋季中原住交會將在鄭州會展中心舉辦，將開啟鄭州新一季的樓市銷售旺季，同時年內最佳購房窗口期也將開啟。
市場轉暖，樓盤成交勢頭較旺
全國多個城市樓市一片清冷，鄭州則走出獨立行情。鄭州房管局數據顯示，7月份，鄭州市區商住房賣了6737套，比6月份多賣了369套。與2013年7月份相比，今年7月份市區商住房多賣了248套。
同時，7月份鄭州市區商住房銷售均價為每平方米8160元，比6月份每平方米上漲了115元，環比增長了1.43%，再創鄭州房價新高。這也是今年以來連續7個月房價上漲，比2013年同期每平方米上漲了389元。
8月9日，鄭州延續三年之久的限購解禁，盡管業內普遍認為影響不是太大，但仍給樓市釋放出了積極信號。21世紀不動產鄭州區域執行總經理王川表示，監測顯示，“解限”后，市區內投資型小戶型的需求上漲20%。值得一提的是，外來置業率上漲近30%。
8月以來，各地新房市場成交勢頭出現好轉。中原集團研究中心監測的全國40個重點城市數據顯示，8月1日至17日新建住宅成交面積較7月同期上升6.8%。東方證券地產小組監測的數據也顯示出銷售情況略有好轉，限購放松的城市表現更佳，35個限購放松城市上周整體成交量環比增加2%，而前一周為下跌8%。
據統計，截至7月底，鄭州商品住宅整體庫存量達397萬㎡，以近3個月的月均去化量來看，去化周期為8個月，尚在可控范疇之內。
傍明星、低首付……房企營銷頻出預熱“金九”
2014年以來，鄭州樓市各種出奇制勝的促銷手段頻出。各種節日折扣、特價房源、團購優惠、開盤抽獎開始流行。“打折促銷”手段層出不窮，各個樓盤都努力用各種優惠活動搶奪客戶，讓那些在2013年層層托人找關系、排號登記等半年才買上一套房的購房者們好堵心。進入8月之后，大牌明星在鄭州現身增多，悅府海棠冠名2014陳奕迅LIFE演唱會鄭州站；8月30日，龍湖錦藝城冠名的孫燕姿演唱會也將開啟；9月20日，林志穎將現身農房索河灣……
此外，低首付最近也特別盛行，目前采用低首付的樓盤不下10個。盡管各樓盤推出低首付措施期限少則3個月多則一年，對剛需一族實際幫助并不算大，但噱頭十足。
另外，特價房以及促銷活動的增多，意味著房企的推貨熱情增強。據不完全統計，截至8月20日，鄭州樓市已有萬科美景龍堂二期、鴻寶園林玉蘭苑、正商紅河谷、正商瑞鉆等17個樓盤獲得預售證。其中新鄭樓盤獲證盤數比較多，而各樓盤的優惠也相當給力，0元入會，首付8萬起，均價4900元/平方米……
搶占樓市旺季，住交會開啟購房窗口
營銷手法百出，推盤積極性提高，表明了開發商積極備戰“金九銀十”的態度，并對“金九銀十”寄予厚望。
據新浪樂居樓盤中心數據顯示，截至8月22日，鄭州樓市9月預計開盤項目數量21個，與8月開盤14個項目相比，上升50%，樓市回暖跡象明顯，但與2013年9月23個開盤項目相比下降8%，另外，9月開盤項目以住宅為主商業為輔，老盤新推為主，新盤為輔。
值得一提的是，9月預計開盤的21個項目中，有8個項目為純新盤，占比29%，其中，住宅有5個項目，占比62%，寫字樓有2個項目，占比25%，主要以住宅為主。
目前，相當一部分房地產企業在把控市場節奏方面花了更多的心思，這從8月份諸多房企不約而同地加快推盤節奏和加大促銷力度上便可看出，而不少在售樓盤的置業顧問在限購取消之后，對外釋放信息時都聲稱“房價肯定會上漲”。意在契合消費者“買漲不買跌”的心理，來促進項目銷量。
“開發商集中推盤推動了市場的進一步回暖，持續增加的供應將讓市場競爭愈加激烈，同時為購房者打開了難得的‘購房時期’。”
9月5日，為期三天的2014秋季中原住交會將在鄭東新區鄭州國際會展中心拉開大幕。作為年度規模最大、展示最全、參與度最廣的房地產盛會，本次金秋房展受到了業界、開發商和普通購房者的廣泛關注。截至目前，報名參展房企達到十多家。
中原住交會一直是鄭州樓市的晴雨表，業內認為，在當下市場舉辦的住交會，很可能將成為新一季樓市銷售旺季的起點，并將開啟鄭州年內最佳購房時機的窗口期。
原標題：住交會開啟“金九”旺季
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