記者 袁瑞清 文 李文波 攝影

　　 核心提示：臨近九月，加上限購(gòu)解禁的利好，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始加大營(yíng)銷動(dòng)作了?；蚴堑蛢r(jià)開(kāi)盤(pán)，或是重金邀請(qǐng)明星助陣，或是降低首付款等。

　　上半年以來(lái)，全國(guó)樓市一片冷峻，鄭州住宅市場(chǎng)雖然穩(wěn)步上升，但成交較往年冷淡。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在樓市沒(méi)有重大利好的背景之下，小幅度的價(jià)格下調(diào)、低首付等常見(jiàn)的促銷方式已難以直接打動(dòng)購(gòu)房者。想在樓市傳統(tǒng)旺季來(lái)臨前爭(zhēng)得更大的市場(chǎng)份額，開(kāi)發(fā)商要有更多的讓利。

　　9月5日，2014秋季中原住交會(huì)將在鄭州會(huì)展中心舉辦，將開(kāi)啟鄭州新一季的樓市銷售旺季，同時(shí)年內(nèi)最佳購(gòu)房窗口期也將開(kāi)啟。

　　市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖，樓盤(pán)成交勢(shì)頭較旺

　　全國(guó)多個(gè)城市樓市一片清冷，鄭州則走出獨(dú)立行情。鄭州房管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，7月份，鄭州市區(qū)商住房賣(mài)了6737套，比6月份多賣(mài)了369套。與2013年7月份相比，今年7月份市區(qū)商住房多賣(mài)了248套。

　　同時(shí)，7月份鄭州市區(qū)商住房銷售均價(jià)為每平方米8160元，比6月份每平方米上漲了115元，環(huán)比增長(zhǎng)了1.43%，再創(chuàng)鄭州房?jī)r(jià)新高。這也是今年以來(lái)連續(xù)7個(gè)月房?jī)r(jià)上漲，比2013年同期每平方米上漲了389元。

　　8月9日，鄭州延續(xù)三年之久的限購(gòu)解禁，盡管業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為影響不是太大，但仍給樓市釋放出了積極信號(hào)。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)鄭州區(qū)域執(zhí)行總經(jīng)理王川表示，監(jiān)測(cè)顯示，“解限”后，市區(qū)內(nèi)投資型小戶型的需求上漲20%。值得一提的是，外來(lái)置業(yè)率上漲近30%。

　　8月以來(lái)，各地新房市場(chǎng)成交勢(shì)頭出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。中原集團(tuán)研究中心監(jiān)測(cè)的全國(guó)40個(gè)重點(diǎn)城市數(shù)據(jù)顯示，8月1日至17日新建住宅成交面積較7月同期上升6.8%。東方證券地產(chǎn)小組監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)也顯示出銷售情況略有好轉(zhuǎn)，限購(gòu)放松的城市表現(xiàn)更佳，35個(gè)限購(gòu)放松城市上周整體成交量環(huán)比增加2%，而前一周為下跌8%。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至7月底，鄭州商品住宅整體庫(kù)存量達(dá)397萬(wàn)㎡，以近3個(gè)月的月均去化量來(lái)看，去化周期為8個(gè)月，尚在可控范疇之內(nèi)。

　　傍明星、低首付……房企營(yíng)銷頻出預(yù)熱“金九”

　　2014年以來(lái)，鄭州樓市各種出奇制勝的促銷手段頻出。各種節(jié)日折扣、特價(jià)房源、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)開(kāi)始流行。“打折促銷”手段層出不窮，各個(gè)樓盤(pán)都努力用各種優(yōu)惠活動(dòng)搶奪客戶，讓那些在2013年層層托人找關(guān)系、排號(hào)登記等半年才買(mǎi)上一套房的購(gòu)房者們好堵心。進(jìn)入8月之后，大牌明星在鄭州現(xiàn)身增多，悅府海棠冠名2014陳奕迅LIFE演唱會(huì)鄭州站；8月30日，龍湖錦藝城冠名的孫燕姿演唱會(huì)也將開(kāi)啟；9月20日，林志穎將現(xiàn)身農(nóng)房索河灣……

　　此外，低首付最近也特別盛行，目前采用低首付的樓盤(pán)不下10個(gè)。盡管各樓盤(pán)推出低首付措施期限少則3個(gè)月多則一年，對(duì)剛需一族實(shí)際幫助并不算大，但噱頭十足。

　　另外，特價(jià)房以及促銷活動(dòng)的增多，意味著房企的推貨熱情增強(qiáng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至8月20日，鄭州樓市已有萬(wàn)科美景龍?zhí)枚?、鴻寶園林玉蘭苑、正商紅河谷、正商瑞鉆等17個(gè)樓盤(pán)獲得預(yù)售證。其中新鄭樓盤(pán)獲證盤(pán)數(shù)比較多，而各樓盤(pán)的優(yōu)惠也相當(dāng)給力，0元入會(huì)，首付8萬(wàn)起，均價(jià)4900元/平方米……

　　搶占樓市旺季，住交會(huì)開(kāi)啟購(gòu)房窗口

　　營(yíng)銷手法百出，推盤(pán)積極性提高，表明了開(kāi)發(fā)商積極備戰(zhàn)“金九銀十”的態(tài)度，并對(duì)“金九銀十”寄予厚望。

　　據(jù)新浪樂(lè)居樓盤(pán)中心數(shù)據(jù)顯示，截至8月22日，鄭州樓市9月預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目數(shù)量21個(gè)，與8月開(kāi)盤(pán)14個(gè)項(xiàng)目相比，上升50%，樓市回暖跡象明顯，但與2013年9月23個(gè)開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目相比下降8%，另外，9月開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目以住宅為主商業(yè)為輔，老盤(pán)新推為主，新盤(pán)為輔。

　　值得一提的是，9月預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)的21個(gè)項(xiàng)目中，有8個(gè)項(xiàng)目為純新盤(pán)，占比29%，其中，住宅有5個(gè)項(xiàng)目，占比62%，寫(xiě)字樓有2個(gè)項(xiàng)目，占比25%，主要以住宅為主。

　　目前，相當(dāng)一部分房地產(chǎn)企業(yè)在把控市場(chǎng)節(jié)奏方面花了更多的心思，這從8月份諸多房企不約而同地加快推盤(pán)節(jié)奏和加大促銷力度上便可看出，而不少在售樓盤(pán)的置業(yè)顧問(wèn)在限購(gòu)取消之后，對(duì)外釋放信息時(shí)都聲稱“房?jī)r(jià)肯定會(huì)上漲”。意在契合消費(fèi)者“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的心理，來(lái)促進(jìn)項(xiàng)目銷量。

　　“開(kāi)發(fā)商集中推盤(pán)推動(dòng)了市場(chǎng)的進(jìn)一步回暖，持續(xù)增加的供應(yīng)將讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，同時(shí)為購(gòu)房者打開(kāi)了難得的‘購(gòu)房時(shí)期’?！?

　　9月5日，為期三天的2014秋季中原住交會(huì)將在鄭東新區(qū)鄭州國(guó)際會(huì)展中心拉開(kāi)大幕。作為年度規(guī)模最大、展示最全、參與度最廣的房地產(chǎn)盛會(huì)，本次金秋房展受到了業(yè)界、開(kāi)發(fā)商和普通購(gòu)房者的廣泛關(guān)注。截至目前，報(bào)名參展房企達(dá)到十多家。

　　中原住交會(huì)一直是鄭州樓市的晴雨表，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在當(dāng)下市場(chǎng)舉辦的住交會(huì)，很可能將成為新一季樓市銷售旺季的起點(diǎn)，并將開(kāi)啟鄭州年內(nèi)最佳購(gòu)房時(shí)機(jī)的窗口期。

　　原標(biāo)題：住交會(huì)開(kāi)啟“金九”旺季