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　　一 喜新厭舊

　　買(mǎi)房一定要把所有存在放在一起考慮，也就是二手房，甚至某些小產(chǎn)權(quán)房，都可以做為考慮范圍。新房的好處是新，滿足榮耀感，但舊房有舊房的好處，同樣的付出，二手房可能在地段上更優(yōu)越一點(diǎn)，二手房當(dāng)中還有一些單位公產(chǎn)房，實(shí)際非常適合普通消費(fèi)。

　　對(duì)于購(gòu)買(mǎi)力有限的客戶，二手房實(shí)際省略了許多裝修費(fèi)用，并且相對(duì)新房而言，手續(xù)簡(jiǎn)單，費(fèi)用相對(duì)較低，不要誤認(rèn)為二手房這方面的費(fèi)用會(huì)高于新房，當(dāng)然這與中介服務(wù)是否規(guī)范有點(diǎn)關(guān)系。

　　二 以自己過(guò)去的見(jiàn)識(shí)來(lái)判斷自己喜愛(ài)的戶型

　　現(xiàn)在的房子創(chuàng)新技術(shù)比以前寬松多了，而且任何事物都存在一定程度的回歸，即戶型慢慢在某些地方走老路，而保留的創(chuàng)新部分只是一些細(xì)節(jié)，比如以前以廳與主人房做為戶型展開(kāi)的要點(diǎn)，以至制約了相當(dāng)多的戶型創(chuàng)新思維，現(xiàn)在有設(shè)計(jì)師破除了主次空間論，以均好概念來(lái)引領(lǐng)居室設(shè)計(jì)，達(dá)到面積緊湊而功能合理并且好用，更人文一些。

　　而業(yè)主買(mǎi)房往往結(jié)合自己的要求，自己過(guò)去所認(rèn)可的戶型，借此來(lái)判斷擬買(mǎi)戶型的好壞，比如入戶花園最新推出的時(shí)候，錯(cuò)層推出的時(shí)候，都受到追捧，事實(shí)證明這是一種浪費(fèi);比如落地玻璃的處理，也不符合安全要求，私密性也差點(diǎn)，裝修效果也大受影響。

　　真正買(mǎi)房人看戶型的標(biāo)準(zhǔn)，主要是符合健康要求就可以了，接下來(lái)主要精力應(yīng)放在如何選擇適合自己購(gòu)買(mǎi)力方面，如果因?yàn)閼粜偷哪骋稽c(diǎn)打動(dòng)了你，愛(ài)不釋手，自然會(huì)掉進(jìn)圈套。

　　三 從輿論認(rèn)識(shí)房?jī)r(jià)

　　輿論是帶有某些利益傾向的一群人，一些機(jī)構(gòu)，一些媒介，他們集中基于利益點(diǎn)而進(jìn)行的訴求。輿論只是利益階層，關(guān)注人群，政策解讀，責(zé)任表現(xiàn)，不代表最終結(jié)論，即使預(yù)測(cè)非常準(zhǔn)確，也只是階段性準(zhǔn)確。

　　事實(shí)上，買(mǎi)房最關(guān)鍵的指標(biāo)就是地段與價(jià)格，地段決定部分價(jià)格，地段決定你的選擇范圍，而價(jià)格內(nèi)容更多取決于你的購(gòu)買(mǎi)力，以及談價(jià)水平。

　　從輿論買(mǎi)房會(huì)導(dǎo)致房?jī)r(jià)暴漲，也可能導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)失望，因?yàn)槟愀鶕?jù)輿論判斷市場(chǎng)以后必然存在一種追漲心態(tài)，再加上擔(dān)心自己選中的房子沒(méi)有了。本質(zhì)上說(shuō)，買(mǎi)房也就是個(gè)看菜吃飯的事。

　　四 對(duì)政策的理解著眼于短期利好

　　政策對(duì)買(mǎi)房人的影響是均衡的，不會(huì)發(fā)生偏頗，如果買(mǎi)房人著眼于短期的理解，反而助漲了市場(chǎng)的泡沫性過(guò)熱。比如預(yù)期降息，比如偏重于開(kāi)發(fā)商的一些政策頻繁出臺(tái)，比如放寬管制的信息不斷釋放，其實(shí)這些政策，冷處理比較好，開(kāi)發(fā)商喜歡抓住這些利好進(jìn)行漲價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者當(dāng)然應(yīng)該冷卻為妙。

　　政策的影響為什么是均衡的呢.因?yàn)槲覈?guó)房子的產(chǎn)權(quán)是有限的，使用年限受限，并且交易容易受政策的限制，而在其有限的年限當(dāng)中，買(mǎi)房人的總支付是一樣的，就比如降低首付的政策，只是讓你在買(mǎi)房時(shí)間上更快了，但你為房子支付的總款不會(huì)下降。再比如降息，你現(xiàn)在看來(lái)是減少了支出，但未來(lái)還面臨加息的可能，而在降息周期誰(shuí)也不會(huì)選擇固定房貸。

　　五 為貪小便宜將市政遠(yuǎn)景規(guī)劃當(dāng)作現(xiàn)實(shí)來(lái)理解

　　許多普通消費(fèi)買(mǎi)房人，喜歡貪小便宜，比如以為遠(yuǎn)郊房一定比近郊房便宜，因此選擇的時(shí)候，將視野固定在便宜上，對(duì)于房子的性價(jià)比，比如配套不成熟，地段受影響，容易將遠(yuǎn)景規(guī)劃當(dāng)做現(xiàn)實(shí)。這是在麻醉自己，遠(yuǎn)郊房的特點(diǎn)是，地價(jià)低，建筑成本差不多，相對(duì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用反而高于市內(nèi)，因此售價(jià)當(dāng)中的冤枉錢(qián)還多些。并且開(kāi)發(fā)商承諾的許多宣傳性配套，有賴(lài)于后期政府的財(cái)政與規(guī)劃實(shí)施。

　　因此對(duì)于購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)房子，不要用總價(jià)來(lái)比較，可能將節(jié)約金額與面積縮小進(jìn)行對(duì)比，比如手握總款擬購(gòu)80萬(wàn)的房子，遠(yuǎn)郊可能達(dá)到100平，在成熟地帶可能只能買(mǎi)70平，但后者即買(mǎi)即用，顯然，如果仔細(xì)選擇，30平的多余面積，可能在格局上是一致的，都可能是兩居，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)力有限的業(yè)主來(lái)說(shuō)，選擇小而成熟的當(dāng)然是理想的結(jié)果，從投資功能來(lái)看，也是后者優(yōu)于前者。

　　在營(yíng)銷(xiāo)上，遠(yuǎn)郊房的營(yíng)銷(xiāo)核武器就是價(jià)格，如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，應(yīng)慎重。