2014年08月05日 11:07
來源:映象網-民生頻道
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創業導師張保盈
個人簡歷：九鼎德盛首席經濟學家、工商管理博士，投資銀行、企業管理專家，管理學博士、教授、MBA導師。河南九鼎德盛投資顧問有限公司董事長，北京九鼎德盛投資管理有限公司董事長，省擔保集團獨立董事，河南省旅游局專家委員會專家。
【創業不是一種沖動，而是一種技術活】
“創業要有股沖勁兒，想要創業，這是很需要鼓勵的。但是，在準備創業時，作為創業者，你一定要考慮是否已經做好了準備。”張保盈老師說，“創業不是一種沖動，而是一種技術活。”
現在的創業者早已顛覆了傳統的模式,他們敢沖、肯拚、富創意、勇于創新,因此處處充滿創業的機會。但創業者能做成與否，這里面包含了很多創業者的品質所在。
張保盈說：”很多有抱負的人都希望通過自己創業，獲得人生事業的成功，但是創業成功者畢竟是少數，希望創業者在創業之初就能多學習一些前人創業成功之經驗或者具備一些創業的素質。”
【創業：把心思放在產品上】
“很多人在初次創業的時候，都是資源十分欠缺的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創業成功的可能性很小。“張保盈老師說，不僅如此，創業者在創業之初也需要從一些細節入手，“要從自己的產品多考慮，前期一定要把你的心思放在產品的研發和創造上。”
【創業：要學會持之以恒】
“做任何事情，你都會發現很多問題都有途徑來進行解決。有挫折時就放棄了，那么如果這樣創業肯定不能成功。”張保盈老師說，絕大多數創業者，創業初期大都充滿激情，做事也是風風火火。但一些人對創業可能遇到的困難估計不足，恨不得一開始就能賺上一大筆錢。遇到挫折，他們就怨天尤人，對未來失去信心，關門大吉或另謀出路。這些創業者即使轉了行，一旦遇到新的挫折，還會選擇再次“跳槽”，最終一無所獲。
由于創業者的經驗不足、市場不穩定等原因，投身創業本身就具有一定的風險。市場競爭激烈，創業之路必然充滿艱難。
“創業要學會持之以恒。”張老師建議，創業之初，每個創業者應做好“風險評估”，慎重選擇自己的創業路子，一旦確定目標，就莫輕言放棄。
【創業：要先了解你的客戶】
“對消費者要有準確的研究，這一點創業者千萬不要忽視。”張保盈說，很多魯莽的創業者，或者對行業不了解的創業者，甚至是對行業很了解的創業者，如果不對消費者進行了解，那么依然做不了事情。
“消費者永遠是決定所有產品和服務是否正確的唯一途徑。”張老師說，在研究消費者的過程中，要讓消費者感覺到舒心、便捷與安全。只要能滿足這些因素，那么創業者的“產品”肯定會有銷路。
【創業：要了解經商的基礎知識】
“洞察到某種趨勢與先機，洞察到一種潛在的用戶需求，洞察到一個商業契機而走上創業道路的，才是最靠譜的。”張老師說，“創業，本質上是經商、做生意，其他的所謂夢想、社會價值都是衍生物，都是附屬品。我研究很多知名的企業家發現他們最大的共性，也是他們最大的優勢，就是擁有商業頭腦和靈敏的市場嗅覺。”
其次是創業者必須具備“情商”。單純有智商并不一定能夠創業，但是沒有“情商”卻無法創業。在創業的過程中，要理順人與人之間的關系，人與人之間要學會和諧相處，所以情商很重要。
第三，創業者要有生產或者管理基礎的知識。在現代社會中創業需要系統整合起來的東西。比如，你想做一個飯店，在飯店里面有后廚、有前臺、有整個餐廳運作的體系。這些基礎知識創業者必須要懂，如果不懂就要去學習。
第四，創業要選擇一個號的“產品”或服務，好的產品和服務決定你能不能做大做強。在一個比較差的行業，如果要做大，可能要付出比別人多十倍的努力和艱辛。所以，好的產品和服務至關重要。
張老師還建議，創業者需要研究一下國內、國際的“大環境”。在創業競爭力中，外部環境非常重要。所以創業者也需要先了解和弄懂國家的產業方向。另外創業者還要學會利用現代金融工具所以，“你需要研究一下風投、創投、天使基金、小額資金或者是其它的一些金融來源工具。掌握這些金融工具有利于在發展過程中能夠獲取到不同渠道的資金，為你的創業之路奠定資金基礎。”
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