6月12日,淘寶旅行年中大促活動火爆上線,102個目的地2萬款特價旅行商品開賣,搶灘暑期旅游市場。截止記者發稿時,已有近百萬人通過活動確定了自己的出行計劃,伴隨各類考試結束,暑期出游的大潮拉開帷幕。淘寶旅行這場千余旅行商家共同打造的超級大促,也成為了暑期出行的風向標。
全行業賣家總動員萬計特價傾巢而出
此次,淘寶旅行再次發揮了其平臺的號召力,全旅游行業商家,包括航空公司、品牌酒店、客棧、景點、百強旅行社、各類型代理機構等,紛紛提供大手筆讓利商品投放到其淘寶旅行旗艦店,共同打造這場盛宴。
其中,香港航空的10萬張百元起機票,在0點活動開始之前就吸引了56萬人“磨刀霍霍”蹲點,最終使機票的TOP目的地前三甲全部是香港,加上門票的TOP排行基本被迪斯尼占據,未來的幾個月香港機場要忙瘋了。
因熱門綜藝節目“花兒與少年”而受熱捧的意大利、西班牙則在預售階段就已售出近500件。歐洲整體上的吸引力今年也遠遠領先于澳洲、美國等長線度假,去意大利和西班牙的很多,去希臘的也不少,去德法意瑞的也有一大批,而且個個能上TOP榜。
淘寶旅行與年中大促同步推出了“淘里程”計劃,通過免費送、雙倍積、超值兌等方式,疊加“變相”的豐厚讓利給消費者,而淘里程也因其跨店鋪積分、跨航空公司通兌的特點,受到精打細算消費者的熱捧。
海外游火爆難擋東亞、東南亞幾成“國內游”
從記者了解的淘寶旅行年中大促數字來看,海外游是當仁不讓的大熱門,海外打包度假產品和國際機票均保持了同比300%以上的增幅,走出國門去外面的世界變得越來越簡單和普遍。距離較近的日韓、東南亞、無需簽證的海島等,在消費者心中則幾乎成了“國內游”,成交人數與國內目的地相當。
更為有意思是的是,以往的數據顯示,由于語言差異等因素,海外游中占比更高的是跟團游,自由行相對比較小眾。而從今年淘寶旅行大促來看,這樣的格局正在悄悄發生變化,單獨訂購國際機票,然后再購買目的地當地交通或游玩項目的消費者數量巨大,這也催生了本不是大促主角的眾多目的地當地游賣家成了黑馬。
國內度假西南迎來旺季“德比”PK成都勝
國內度假方面,西南的云南、四川、貴州等因其季節原因迎來傳統旺季,淘寶旅行的國內度假TOP爆款也以西南區域的度假產品居多,全國飛成都、全國飛麗江等產品均有單商品千件以上的日成交,從人群流向看,近一半的國內度假人群都將在這個暑假去西南。
這其中,成都和麗江兩個西南目的地的傳統“對手”,再次在預售階段出現焦灼,最終成都勝出。一般成都聯游九寨溝、麗江則聯游香格里拉瀘沽湖等,雖然兩地特色各有不同,但從消費者的微妙反應看,也許有美食誘惑的成都略占優勢?
新奇特惹眼球土豪處處有
淘寶素有“萬能”之稱,此次淘寶旅行年中大促也天然承襲了這一點,可謂“要啥有啥”。除了參與賣家數量特別多、可售的商品種類極為豐富外,一些新奇特的商品真是賺足了眼球。
淘寶旅行在國內獨家推出的太空游,售價高達60萬,卻在0點剛過迎來了305個訂單,淘寶旅行表示這些用戶均只是拍下太空游商品,而沒有支付寶付款。很多拍到的網友激動地表示:“這一時刻,我和阿姆斯特朗同一級別了。”“沒有這么多錢上太空,但是我們也算圓了我上天的念想。”甚至還有網友開起了馬云的玩笑評論說:“送馬總上太空,讓外星人回家。”
除此之外,可在兩年內享受6次海外旅行的5999元環球旅行卡,在上午10點的秒殺中登場,旋即搶購一空。更有稍微“大眾”一些的芬蘭看極光北極之旅、全球貴賓廳VIP卡等,滿足各類消費者的各種需求。
孝心線路、家庭線路受歡迎周邊游態勢穩健
由于恰逢父親節,一些行程較為舒適的老年特色線路在淘寶旅行的大促中也銷量不錯,例如北京5天4晚五星游等。CLUBMED的系列產品,由于其度假村的特色更適合家庭出行,也受到了熱捧,甚至往常只在冬季火爆的亞布力CLUBMED也銷量不錯。
“周邊游君”似乎比較穩重,淘寶旅行的數據顯示,熱門城市的周邊短途旅行,在大促期間的漲幅比較平緩,相對于平時的預訂高峰(周三周四)約有50%左右的增長,但從過往更長期的數據曲線看,保持了穩定的持續爬升,雖然在小長假前后會有波動,但整體淡旺季不明顯。“周邊游更多地成為了人們的生活習慣,頻率高,決策時間短,消費者對價格也沒有那么敏感”淘寶旅行度假負責人說。
另一方面,消費者的品質追求越來越高,不再盲目追求低價,而懂得去追求性價比。例如在三亞的度假套餐中,比較貴的亞龍灣酒店比較為便宜的三亞灣酒店賣得好;在周邊游上,人們更是非高級酒店和特色酒店不選。旅游已不再是出去玩,而是出去享受不一樣的生活。
互聯網平臺新交易模式引領行業
淘寶旅行此次大促是繼去年雙11之后的又一次行業盛宴,除了大范圍的行業賣家號召力,基于淘寶旅行大平臺的營銷玩法也在無形中改變著行業。
除了秒殺、紅包等玩法,預售的模式從去年雙11始一登場就收效頗豐,曾創下一件香港自由行商品日售萬件的奇跡。賣家通過“鎖定上游供應商資源-聚集消費者-調配資源排期-二次向上采購”的鏈路,可逐步實現對供應商與消費者的靈活把控,進而實現C2B、定制等模式。
“這種對消費者和資源方的雙向盤活,在傳統區域性特征較強的旅游行業比較難實現,往往做這件事的人,最后都因收客的壓力而變成了B2B的服務商,但互聯網型的大平臺可以解決這個問題,突破了地域限制,面向的消費者更多,特別是當它本身的消費者積累已經很深厚時”某業內人士表示。
與此思路相似的是同樣在去年雙11火起來的淘寶旅行“全國飛”商品,正是基于互聯網用戶需求,不限出發地,以目的地為核心特征進行包裝的機票套餐商品。“剛開始也許只是個噱頭,當經過半年的打磨和沉淀,這類型商品已經成為了612大促的主流,這是一個用戶需求改變商品類型的案例”該業內人士如是說。