5月份剛開館的“淘寶·特色中國(guó)”河南館，也加入了“雙十一”大潮
映象網(wǎng)訊（記者 李凌/文記者 邱琦/圖）一年一度的“雙十一”購物狂歡節(jié)又到了，對(duì)眾多商家來說，這是一場(chǎng)消費(fèi)盛宴，也是一場(chǎng)大考。但整體上，河南的電商企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)在全國(guó)占的份額還太小。我們的短板是什么？今后的努力方向是哪里？做得好的企業(yè)有什么經(jīng)驗(yàn)？
【電商企業(yè)】
“雙十一”銷售超預(yù)期
今年5月份剛開館的“淘寶·特色中國(guó)”河南館，加入了“雙十一”的大潮，100多家電商通過電子平臺(tái)將焦作懷藥、道口燒雞、靈寶蘋果、原陽大米等河南特產(chǎn)銷往全國(guó)。
“一般來說，‘雙十一’當(dāng)天的銷售成績(jī)有可能抵上平時(shí)數(shù)月。以河南館為例，今年‘雙十一’當(dāng)天的成交額預(yù)計(jì)可達(dá)到3000萬元，平時(shí)一個(gè)月河南館的銷售額也就400萬元。”河南館項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總監(jiān)馮世乾說，“除了能在‘雙十一’獲得翻倍的成交額，‘雙十一’對(duì)于各電商品牌的曝光度以及老客戶的積累都有很大的幫助。”
“我們這次‘雙十一’的銷售超出預(yù)期。”果真了得總經(jīng)理吳曉雨介紹，自9月上旬以來，公司就啟動(dòng)了備貨團(tuán)隊(duì)拉練，目前團(tuán)隊(duì)人數(shù)由去年的十來人增至20多人，翻了一番，并且還在持續(xù)增加。
“雙十一”啟動(dòng)1分04秒，好想你天貓旗艦店成交額突破1萬；第2分56秒，突破10萬；第14分04秒，突破100萬。看到這樣的成績(jī)，好想你棗業(yè)集團(tuán)電商團(tuán)隊(duì)喜不自禁。
2013“雙十一”期間，紅棗全網(wǎng)銷售4300萬元，其中好想你達(dá)到1271萬，占比達(dá)30%，為紅棗品類中第一。今年雙十一，好想你的成交額是2000萬元。
【服裝企業(yè)】
未雨綢繆銷售額遠(yuǎn)超去年
作為鄭州女褲領(lǐng)頭企業(yè)，婭麗達(dá)在線下?lián)碛?800個(gè)專賣店，在線上還處于發(fā)展期。今年的“雙十一”，婭麗達(dá)推出了其營(yíng)銷的“六脈神劍”：整點(diǎn)支付免單、海量?jī)?yōu)惠券、3名免費(fèi)韓國(guó)游、111本高端定制筆記本、1111個(gè)婭家定制公仔萌小婭、11111個(gè)婭家插畫師手繪的鼠標(biāo)墊。同時(shí)，婭麗達(dá)備貨超過8000萬；不但建立了幾十個(gè)老顧客千人群，服務(wù)電話座席還多達(dá)幾十人。
“今年4月份，我們就開始做準(zhǔn)備了。”鄭州婭麗達(dá)服飾有限公司電商事業(yè)部總經(jīng)理曾令恒說，“我們籌備了200多款秋冬新品，貨值超過4000萬元。原來估計(jì)成交額在1500萬元，但到了昨天晚上8點(diǎn)，就已經(jīng)超過了這個(gè)數(shù)字。”
而鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司在8月初就抽調(diào)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)“雙11”訂單集中、熱銷適銷款型，專門設(shè)計(jì)了貨品，并首次規(guī)模引進(jìn)熱銷的秋冬外套、大衣和羽絨服等30余款上衣產(chǎn)品，車間為“雙11”貨品開設(shè)綠色通道，保質(zhì)保量?jī)?yōu)先生產(chǎn)、入倉。目前，已有20多萬件產(chǎn)品在網(wǎng)上開售，產(chǎn)品無論在豐富性還是規(guī)模上，都超過去年兩倍。
昨日凌晨短短8分鐘，逸陽女褲就創(chuàng)造出200萬元的銷售額，截止到昨晚11時(shí)，銷售額已經(jīng)達(dá)到4000萬元。去年的“雙十一”，逸陽女褲就達(dá)到當(dāng)日銷售3000萬元的銷量，比前年增長(zhǎng)90%。
鄭州畫眉服裝設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理陳黎明說，去年“雙十一”，他們公司的銷售量占到全年的近10%，相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)月的銷售量，但因?yàn)閭湄洸蛔悖粋€(gè)小時(shí)就賣光了。為了備戰(zhàn)今年的“雙十一”，年初他們就開始籌備設(shè)計(jì)，六七月份開始生產(chǎn)部分款式，最近還在加緊生產(chǎn)一些最新款的衣服。“今年的成交額肯定會(huì)是去年的1倍。”
【客觀事實(shí)】
河南電商與外省相比差距大
雖然今年參與“雙十一”的河南企業(yè)收獲不錯(cuò)，但相對(duì)于外省來說，差距還是很大。
“河南電商在十幾年的發(fā)展中沒有躋身全國(guó)第一梯隊(duì)，在全國(guó)一家機(jī)構(gòu)的排名中甚至排到了第五六梯隊(duì)，這個(gè)排名雖然不具有權(quán)威性，但河南電商發(fā)展確實(shí)落后了。”河南省電商協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)張?zhí)K豐分析。
河南省商務(wù)廳廳長(zhǎng)焦錦淼認(rèn)為，2013年才算是“河南電商元年”，全省電子商務(wù)交易額達(dá)到4200億元，網(wǎng)絡(luò)零售交易額達(dá)到了580億元。開展電子商務(wù)的中小企業(yè)已經(jīng)超過了40%，建成了一批國(guó)家級(jí)、省級(jí)電子商務(wù)示范基地、示范企業(yè)和電子產(chǎn)業(yè)園。
“河南是食品和服裝大省，服裝大佬幾乎都有電商部門，也參與了‘雙十一’活動(dòng)，但食品大佬很多都沒有參與‘雙十一’，像雙匯，在天貓上就沒有旗艦店。”省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)宋向清介紹，三全雖然有天貓旗艦店，但沒有參與活動(dòng)；思念和華英、雛牧香天貓旗艦店同樣也未參與“雙十一”活動(dòng)。“‘雙十一’活動(dòng)的另一目的，是天貓通過大促來考核商家的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。如果一個(gè)企業(yè)準(zhǔn)備做網(wǎng)店，一個(gè)網(wǎng)店決心做品牌，卻不經(jīng)歷‘雙十一’促銷的歷練，很容易被買家忘記。”
思念食品總經(jīng)理王鵬也表示，電商是企業(yè)的必經(jīng)之路，但現(xiàn)在他們還沒有想好怎么切入，“沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可循，一切只能靠摸索”。宋向清也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，“企業(yè)做電商，最缺乏人才，不少企業(yè)家一時(shí)心血來潮，自建電商，先期投入很大，后期傷心過度，最終不了了之。實(shí)際上，河南電商在發(fā)展中遇到的問題也是其他省存在的一些共性問題”。
聲音
河南電商尋求后發(fā)優(yōu)勢(shì)正當(dāng)其時(shí)
據(jù)了解，河南省在電子商務(wù)方面比較有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，主要集中在機(jī)械重工產(chǎn)業(yè)、女裝產(chǎn)業(yè)、食品產(chǎn)業(yè)等，我省已建成河南省電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、河南網(wǎng)商園、鄭東新區(qū)電子商務(wù)基地，在建和規(guī)劃的有中國(guó)中部電子商務(wù)港、鄭州市金水區(qū)科技園區(qū)等8家電子商務(wù)園區(qū)。張?zhí)K豐介紹，“像黎明重工，從2004年開始借助于匯通全球的電商網(wǎng)絡(luò)，從一個(gè)年銷售額4000萬元的小企業(yè)成長(zhǎng)為年銷售額13億元的行業(yè)龍頭，產(chǎn)品銷往120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)”。
實(shí)際上，河南現(xiàn)在有很好的發(fā)展電商的基礎(chǔ)，又有很好的機(jī)遇。2013年，河南成為眾多知名電子商務(wù)服務(wù)商的集聚地，百度、阿里巴巴、京東、蘇寧、“菜鳥”等國(guó)內(nèi)知名電商相繼落戶河南。
“河南電子商務(wù)尋求后發(fā)優(yōu)勢(shì)正逢其時(shí)，找準(zhǔn)自己的定位發(fā)展就是成功的基礎(chǔ)。”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國(guó)慶說，“河南發(fā)展電商的優(yōu)勢(shì)有一大堆，制造業(yè)優(yōu)勢(shì)突出，又有巨大的消費(fèi)潛力，區(qū)位優(yōu)勢(shì)還這么好。當(dāng)下是河南發(fā)展電商的絕佳時(shí)機(jī)。”