2013-04-12 10:37:00 來源:網易親子綜合
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“為什么奶粉問題在中國不得消停？”
“巨大的利潤，‘寬大’的監管，膽大的商家。這些都注定了中國的奶粉市場不同尋常。”作為一位在中國奶粉市場摸爬滾打了近10年的高級銷售人員，陳媞早已對千瘡百孔的奶粉市場丑聞見怪不怪了。
“美素麗兒僅僅是冰山一角，藏在幕布下的‘偽洋奶’還很多。”面對近日曝出的洋奶粉造假消息，陳媞更多的是感到理所當然，似乎只要敢查，就能發現更多像“美素麗兒”一樣打著“洋奶粉”名號招搖撞騙的“偽洋奶”。
這并非危言聳聽。記者了解到，在國產奶粉屢失誠信之后，洋奶粉早已成為近年來消費者所追逐的對象。然而，豐厚的利潤吸引的不只是真正的洋奶粉，還有更多的國內商家進來渾水摸魚。
乳業專家王丁棉告訴法治周末記者，如今，在中國市場上銷售的洋奶粉品牌已經超過100種，然而其中有近80%的品牌是由中國商家變相生產，混淆視聽的。
究竟“偽洋奶”已經猖獗到何種地步？
海外注冊便利致“洋奶”泛濫
4月5日，法治周末記者走訪了北京數家大型超市發現，標明為“原裝進口”的洋奶粉不論價格還是銷量都仍然領先于同檔次的國產奶粉。其中，以新西蘭與澳大利亞的“原裝進口”居多。而銷售人員也不時地給顧客講解相關奶粉品牌的知識：“這是澳大利亞原裝進口的，有海關和中國質檢局的相關證明。”并將相關材料拿出來指給記者。但當被問及奶粉是中國品牌還是外國品牌時，導購員卻往往不會正面回答。
“出現這種情況并非偶然，因為他們自己也不敢說是不是國外品牌。”陳媞對法治周末記者透露。事實上，由于新西蘭和澳大利亞的乳業進入門檻低，原料價格便宜，早已成為很多中國企業“曲線救國”的理想地。只要在當地注冊一個品牌，就可以找個代工企業“掛牌”生產。不少商家宣稱自己的嬰幼兒奶粉是“100%原裝進口”，實際上產品卻并不在國外銷售，而是基本都銷往了國內市場。如雅貝氏、紐瑞滋等品牌的進口奶粉，其實在原產地都是沒有銷售的。
掛牌注冊產洋奶是否真的如此簡單？為了求證陳媞所說，記者在網上搜索了“商標注冊”相關信息，出現1900萬條搜索結果，而置頂的信息多為商標注冊公司的廣告信息。記者隨機咨詢了4家商標注冊公司，結果均表示可辦理海外商標注冊業務，甚至不需要在國外有資產或注冊公司。
其中一家商標注冊公司的客服表示：“我們做國際商標注冊申請時，會與國外知名的合作機構合作，合作機構會收取一部分的費用，所以商標費用由三部分組成：國外辦理部門費用、國外合作公司代理費，國內公司代理費。”而如果想在澳大利亞注冊一個嬰幼兒奶粉品牌的商標，4家公司中最低報價僅7000元，最高要價也只有18800元，且大多表示在一年半時間內即可辦妥。
該客服坦言，海外注冊商標沒有想象中那么難，交上錢，簽一份委托書就差不多了。盡管申請海外注冊商標的沒有國內的多，但是一年差不多也有幾十個申請業務，其中奶粉品牌注冊就是主要業務之一。
對此，王丁棉告訴記者，早在“三聚氰胺事件”之前，就開始有家國內企業在澳大利亞、新西蘭等地注冊奶粉品牌并貼牌生產，而近年來，這個趨勢越發強烈。如今中國市場上在售的進口奶粉至少有六七十家是中國商家通過這種手法操作產生的。諸如合生元、施恩、澳優、紐瑞滋等奶粉品牌均曾被曝扮演洋品牌身份。
巨額利潤催生“貼牌洋奶”速成
能令如此多的國內商家趨之若鶩，究竟貼牌洋奶粉中隱藏著多大的利潤？
東方艾格乳業分析師陳連芳告訴記者，奶粉的主要成份由脫脂奶粉、全脂奶粉、乳清粉和特別添加的營養素(如DHA)組成。而新西蘭的恒天然集團作為世界上最大的乳制品原料供應商，就主要供應脫脂奶粉、全脂奶粉和乳清粉，這3種原料往往占到奶粉成本的90%以上。
記者查詢這些原料的銷售價格發現，三種原料價格基本都在1萬多元/噸左右。再加上需要繳納大約10%的營業稅和15%的關稅以及17%的增值稅，一罐原裝進口的洋奶粉成本也只需大約60元至90元。而如果用國產奶源在國內生產的話，成本還能降至30元至50元。但消費者購買時價格卻往往達到200元至300元，這中間的費用和各級銷售商的利潤可見一斑。
對此，陳媞也向記者證實了這一點。以她曾經服務的公司為例，作為主流的國產品牌，一罐奶粉的成本是40元/左右，出廠價在120元，經銷商要賺25%，因此供給商場大約是150元；商場再賺20%，賣給消費者就大約要180元。這里面廠家雖然看起來毛利有80元，但其中的大半要用在營銷費用，買贈品、請導購、上廣告和返給醫生和店面的介紹費等，實際上能賺到的也就20%左右而已。盡管如此，由于奶粉幾乎是嬰兒必需品，所以銷量很大，一年銷售額能做到40億元。如今，國產品牌逐漸勢微，公司就開始轉戰”貼牌洋奶”，從新西蘭善騰集團尋求代工生產，利潤依舊豐厚。
記者了解到，陳媞所說的新西蘭善騰集團已經成為國內品牌需求最大的代工廠之一，有超過20家的“貼牌洋奶”由其代工生產。而同樣需求甚多的還有瑞士赫爾達夫集團以及澳大利亞塔圖拉公司。這3家國外代工廠，已經包攬了國內近9成的貼牌洋奶粉生產業務。
“這種模式之所以愈演愈烈，是由于操作這些洋品牌的乳業人士大多對中國的法律法規了解頗深。再加上他們掌握的銷售渠道，以及在海關等重要部門也有部分人脈，往往三四個月就能搞出一個洋品牌。”陳連芳告訴法治周末記者。
魚龍混雜消費者難辨真偽
既然在海外從注冊到生產奶粉都如此便利，為何“貼牌洋奶”不將眼光投向世界，而是始終專注于中國奶粉市場？
一位從事海外奶粉代購的淘寶店主告訴法治周末記者，以他定居的瑞士為例，由于嚴格的質檢體系，中國人很難在瑞士生產奶粉再出口銷售；哪怕在瑞士本地，也只有三四個品牌有資格生產嬰幼兒奶粉。而為了聲稱自己是瑞士進口的高端奶粉，國內商家往往會利用信息的不對稱，進口瑞士的一般奶粉，再對國內消費者宣傳是嬰幼兒專用奶粉。其實，這些奶粉在瑞士，要么是普通的成人奶粉，要么只被允許用做糖和巧克力的原料。
此外，國外的消費數量相對中國也非常有限，如新西蘭全國只有400萬人口，而且出生率也不高，從商業價值來講，不值得去運作，直接到中國來銷售比較劃算。因此很多進口品牌的嬰幼兒奶粉，確實只“特供中國”。
盡管如此，記者調查海外國家的奶粉價格發現，大多數奶粉的價格折合人民幣也僅在120元左右，超過150元的已屬罕見。遠沒有國內市場上動輒三四百元的“天價”奶粉夸張。
而為了維持海外奶粉高端、火爆的市場景象，從廠家到代購業都無所不用其極。該店主告訴法治周末記者，淘寶上很多大型奶粉代購店，交易量都高得驚人，有時一個月的交易量比整個新西蘭的生產力所能生產出來的奶粉還多。而新西蘭本身的牧場面積，奶牛數量，工廠，工人，生產基地大小都非常有限，提供給本國和澳大利亞是沒問題，可是要那么多的量共給中國嬰兒，根本不可能。這些業績都是通過刷交易量和混雜“貼牌洋奶”刷出來的。
那么，如何才能識別奶粉到底是國外“科班出身”還是國內貼牌的“半路出家”呢？
陳連芳告訴法治周末記者，由于國產奶粉和進口分裝奶粉，都在國內生產，因此都帶有國家要求的“QS”藍色標識，而原裝進口的奶粉沒有“QS”標識。同時，凡是“原裝進口”的奶粉，由于不在國內進行任何加工，須經中華人民共和國出入境檢驗檢疫局檢驗合格后，出具“衛生證書”。對于純“原裝進口”的奶粉通常會直接描述品牌名稱，以及報檢數量，以箱計數。如果所謂的“原裝進口”只是進口奶源，那么相關的國外證書上或許僅寫明“milkpowder(奶粉)”之類的字樣，而不直接標注品牌名稱。此外，原產國的原產地證書和衛生證書等，也能起到辨識作用。
