2014-05-16 08:10:00 來源:武漢晚報
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他是學校研究生會主席，科研能力強，獲得全國電子商務大賽特等獎等多項榮譽，他學習成績很好，被保送讀本校的博士生。然而，今年6月份即將畢業的他，卻放棄讀博資格，也放棄了進大企業工作的機會，賣起了水果。
他是華中師大的電子商務專業研究生三年級學生柳瑤，一個25歲的有許多想法的小伙，湖北孝感人。
昨天中午，在華中師大東區一個六十多平米的加工室里，幾個人按訂單要求將水果挑揀、清洗、去皮、切塊、包裝等一系列程序。這便是柳瑤創辦的“格格果”團隊。
從早上8點到晚上12點，九號樓的辦公室里都不會少了柳瑤忙碌的身影。從創辦到現在，微信服務號“格格果”已運營了兩個月。
5月4日，經過兩個月的準備和試運營，團隊湊出10萬元的成本，“格格果”微信服務號正式上線運營。如今，已積累了上千名的關注人數。
想法源于去年暑假買水果
去年暑假，留校的柳瑤去華師東南門買水果，正值一個酷暑天，回來之后已是汗流浹背。這時他突發奇想：“要是可以在網上訂水果就好了。”帶著專業性的敏銳眼光，柳瑤發現了其中的商機。經過長久的醞釀和市場觀察，他將這一想法變成現實，“格格果”便應運而生。
“卡卡西是研究生，曾給我上過網絡營銷課，不管是在課堂上，還是實踐中，他都是我的老師。”曾創辦“一元鏢局”的謝松成也被他的個人魅力所吸引，加入了格格果的團隊。目前團隊成員共有九人。
團隊中流行一種“江湖文化”，互相稱呼對方的“花名”。柳瑤便是“卡卡西”。“這樣會有愉快的工作氛圍，也是‘不以輩分論英雄’。”謝松成說。
在創業之初，對于創業平臺的選擇，柳瑤及其團隊做了慎重的考慮。
如今電子商務已日趨成熟，在淘寶開店又在貨源、美工、人脈方面有諸多要求，使得多數大學生已然邁不進這個門檻。因此，他們選擇了當今有著“天然社交基因”的主流移動平臺——微信。
“我覺得現在是移動電商與現代服務業結合的良機，抓住機遇就有成功的可能。”柳瑤說。這也是他放棄保博的最主要的原因。“現在其實是一個風口期，風已經起了，我們也飛了，但飛起來之后要怎樣軟著陸是我們一直在思考的問題。”
研究生畢業賣水果，聽來讓人覺得不可思議。但柳瑤對此有自己的解讀：“我們并不是普通的水果零售，而是要打造一個高品質的水果服務品牌。”
水果不按“斤”賣，按“格”賣
他們將武漢大型市場和原生態農莊的水果進行物理加工和存儲，根據營養價值和水果特點形成“瘦身套餐”、“霧霾套餐”等多種搭配，并配以糖果、炒貨等零食，在微信平臺實行“一站式服務”的交易。
不像其他商品，水果對保質期有著嚴格的要求。他們會對水果原料進行篩選，將10%-20%不合格的水果丟掉。并用專用的水果洗滌劑對其進行多次清洗，然后再進行冷藏。
目前市面上的一次性包裝盒多含有硫等有害物質，柳瑤便親自與浙江的生產商談判，對盒子制定的安全標準比知名品牌還要高，并使用了“三分格”的包裝盒避免水果串味。
除了保鮮外，他們還按照“格子”來賣水果。一格只放一種水果，不同的水果有不同的價格，最終加起來每盒水果價格在10元左右。
“我們先這樣做，以后我們的合作商也這樣做。這樣，影響力就會越來越大。我希望我的學弟學妹都能吃上健康優質的水果。”柳瑤說得平淡但卻很認真。
每天早上8點半，柳瑤都會準時召開例會安排當天的工作，確定每個人負責的部分。并針對客戶反饋的問題進行討論。
運營過程中，團隊也少不了爭執。由于很多客戶反映價格有點高，他們曾對是否降價、折扣等問題有過激烈討論。
讓顧客享受“變態級”服務
“格格果”團隊十分注重用戶體驗，他們將核心放在了品牌打造上。就如同“格格果”這個名稱，盡量讓顧客享受“格格”般的“變態級”服務。
柳瑤講起自己買葡萄的時候，會發現果皮上有“白霜”。之前他對“白霜”情有獨鐘，一直認為有“霜”的水果就表示新鮮。直到偶然看到一則新聞，專家說水果上的白斑可能是農藥殘留。這對平時喜歡吃水果的他著實是個不小的打擊，“本來吃水果是為了健康，結果卻對身體有害。”他決定盡自己的一份力量去傳達健康理念。
由于時間沖突，有的訂單可能會晚點或者弄錯，他們便制定了“善解人意卡”，持有這種卡的客戶可擁有打折、免郵費等“特權”。考慮到大多數都是女客戶，他們還會贈送發卡、防蚊貼等禮品。最近校園內梧桐絮很多，他們便贈送口罩并熱心提醒。“太貼心了！”一些客戶經常感嘆。
統一紅色印有“果”字的制服是格格果的象征，洋溢著無限的青春與活力。有的同學親切地稱他們為“配送小哥”，并感嘆“配送小哥好帥啊”。對于要求合照的請求，他們也會欣然答應，并通過和客戶聊天得到一些反饋意見。在試運營階段，有幾名學生消費者在訂購了格格果的產品后，被他們的產品和服務打動，在了解了他們的理念之后，曾表示希望加入格格果創業團隊。
前不久，武大、華農等高校同學也提出要加盟“格格果”，將品牌理念推廣到他們學校。但由于現在的營銷、服務流程還存在一定問題，柳瑤都拒絕了。他想發展出一整套成熟的理論體系和產品運營模式。而并不是急于擴張。“我們希望格格果能夠走得更遠，不僅僅是曇花一現。”
“我們以后還會將業務擴展到企業白領等，而不僅限于高校人群。”談起未來規劃，柳瑤十分自信。“我們現在的力量的確還很微小，但亞馬遜的蝴蝶扇動翅膀都可能在美國掀起一場龍卷風，誰又能說我們未來不會引發一場行業變革呢。”
好不容易跳出農門卻賣水果
對話
父母反對了好幾天
記者：聽說你有賣水果這個想法后，在農村的父母反對了幾天？
柳瑤：是的。畢竟這個反差太大了。父母都是農村的，掙錢不容易，希望我能跳出農門。他們好不容易把我供完大學，讀完研究生，我一不讀博二不工作，卻要賣水果，他們覺得不可理解。
記者：那你最后是如何說服他們的？
柳瑤：當然有技巧。我剛開始沒有直接告訴他們是賣水果。只是說想創業，利用我的專業知識，因為我是學電子商務的嘛。然后他們就問是什么，我就說是利用互聯網賣水果。他們當然還是反對。我就告訴他們，互聯網和傳統服務業相結合，不比高科技的工作差，然后還舉了一些國外的例子。
記者：你有沒有覺得自己是在冒險？
柳瑤：我從小就是一個很獨立的人，包括當年填報高考志愿等等，都是我自己決定的。創業就要有冒險精神。何況我覺得國家正在一個轉型期，互聯網和傳統服務業的相結合會有很大的發展前景，我學的就是電子商務，也對服務業感興趣。
記者：對未來有什么打算？
柳瑤：我跟我們團隊說，三年之內不想考慮賺錢、分紅。我們要把賺來的錢用于提高用戶體驗，要占領市場。如果有一天，大四的學生跑來給我們一個大大的擁抱，然后告訴我們，說他從大一開始就在買“格格果”，感謝我們陪他走了大學四年。那么，我覺得我們就成功了。
我們不光賣水果，以后條件成熟可能還會向蔬菜進軍。
（記者屈建成 王子宇）
