2012-12-15 09:42:00 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)
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湯向陽(yáng)葉靜宇
既無(wú)認(rèn)證，也沒(méi)有成品問(wèn)世，卻依然有訂單
“趕死了，緊急調(diào)動(dòng)了幾百個(gè)人都忙不過(guò)來(lái)！”電話一接通，楊宗福就開(kāi)始“抱怨”。
作為中國(guó)式“諾亞方舟”船體的發(fā)明人，自2012年8月公開(kāi)親身試驗(yàn)他的“大塊頭”新發(fā)明后，他就沒(méi)有消停過(guò)。據(jù)這位以發(fā)明、出售“百變絲巾”起家的浙江商人說(shuō)，售價(jià)500萬(wàn)的“諾亞方舟”船體目前已經(jīng)有9位國(guó)內(nèi)外客戶，訂貨量26個(gè)。
楊宗福將最早的“諾亞方舟”樣品放在義烏市宗塘村一區(qū)36棟他的公司樓下。這是個(gè)直徑3米的黃色球體，用鋼板制成，內(nèi)夾用來(lái)防輻射的銀纖維，球體與內(nèi)部直徑2米左右的藏身球用彈簧相連，可以避震。另外，球體還自帶動(dòng)力系統(tǒng)和劃板、瞭望鏡等裝置。“這是最早的試驗(yàn)品。”楊宗福指著這個(gè)已經(jīng)被撞得有好幾處凹陷和掉漆的球說(shuō)——在8月份的試驗(yàn)中，楊宗福親自坐進(jìn)這個(gè)球內(nèi)從50米高的山坡上直滾入山下的河中，輕微地擦傷了下巴。
“有兩個(gè)人要求必須在‘12月21日’（瑪雅預(yù)言里的‘世界末日’）前交貨。做不到可是要賠錢(qián)的！”
但是楊宗福無(wú)論如何不肯透露客戶的信息，按照他的說(shuō)法，“這些客戶的名字都是家喻戶曉的，有山西的煤老板，也有旗下?lián)碛袔准疑鲜泄镜摹！钡侥壳盀橹梗@些說(shuō)法無(wú)法證實(shí)。楊宗福的“諾亞方舟”目前僅有樣品問(wèn)世，尚無(wú)一件在售成品，其他“方舟”正在“加班加點(diǎn)組裝”。
目前，他已經(jīng)在優(yōu)酷網(wǎng)上擁有44個(gè)視頻，包括一個(gè)他配合拍攝的“諾亞方舟”宣傳片，內(nèi)含其從創(chuàng)意到制造，再到公開(kāi)試驗(yàn)的全過(guò)程。目前，該視頻的點(diǎn)擊量已經(jīng)超過(guò)640萬(wàn)。
“我基本上每天都會(huì)上去看看。”楊宗福說(shuō)。他也清楚記得，關(guān)于他的視頻已經(jīng)有8萬(wàn)多條評(píng)論，其中批評(píng)和質(zhì)疑的評(píng)論2萬(wàn)多條。
實(shí)際上，楊宗福并非唯一利用末日噱頭賺錢(qián)或博取名聲的商家。全球最為人所知的“末日”產(chǎn)品當(dāng)屬電影《2012》。這部在2009年以2.25億美元的成績(jī)雄踞當(dāng)年度北美票房冠軍的“末日”主題電影已經(jīng)有3D版上映。
“諾亞方舟”和《2012》不過(guò)是個(gè)縮影。在淘寶網(wǎng)上輸入“2012世界末日”等字，會(huì)出現(xiàn)超過(guò)10萬(wàn)件商品；在E-bay網(wǎng)，這一數(shù)字是6285。當(dāng)大多數(shù)人還在把“世界末日”視作茶余飯后的談資時(shí)，這一概念已經(jīng)在全球范圍內(nèi)創(chuàng)造了包括船體、書(shū)籍、電影、帳篷、紀(jì)念品等在內(nèi)的以億計(jì)的市場(chǎng)價(jià)值。
恐懼感商機(jī)
“中國(guó)有泥石流，日本有地震，這個(gè)世界并不安全！”楊宗福笑說(shuō)。“不安全”就是“諾亞方舟”船體最大的需求點(diǎn)。
然而，有“安全”訴求的消費(fèi)者不僅僅存在于中國(guó)和日本。路透社在今年稍早些時(shí)候委托益普索針對(duì)全球22個(gè)國(guó)家的受眾做了一個(gè)關(guān)于“信與不信”的調(diào)查。結(jié)果顯示，在16262名受訪對(duì)象中，將近15%的人們相信地球?qū)⒃谒麄冇猩隁纾?0%的人們相信，這一毀滅性時(shí)刻將如瑪雅預(yù)言所說(shuō)，在2012年到來(lái)。
在楊宗福的9位客戶中，就有兩位是害怕“世界末日”的到來(lái)而訂購(gòu)“諾亞方舟”。他們要求一定要在12月21日前交貨。
中國(guó)傳媒大學(xué)MBA學(xué)院院長(zhǎng)張樹(shù)庭認(rèn)為，正是因?yàn)橛猩贁?shù)人相信“末日預(yù)言”，商家才會(huì)想到可以利用這一噱頭營(yíng)銷。“通過(guò)恐懼訴求來(lái)滿足他們的需求”。這就是為什么中國(guó)式“諾亞方舟”既無(wú)產(chǎn)品認(rèn)證，也沒(méi)有成品問(wèn)世，卻依然能有訂單，而美國(guó)的“末日”暢銷產(chǎn)品，除了《2012》和它新拍的3D版，還有《末日生存手冊(cè)》和“最好的帳篷”（best shelter）。
“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的‘末日’生意從本質(zhì)上來(lái)講，就是一種炒作，賺取的是點(diǎn)擊率，是人們的注意力，而非僅僅只看短期的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。”首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷系主任陳立平說(shuō)。
而在淘寶網(wǎng)上，幾乎所有賣“末日”產(chǎn)品的商家都會(huì)同時(shí)出售除“末日”書(shū)籍、船票或者T恤以外的產(chǎn)品。“光靠這個(gè)，能有多大的（出貨）量呢？”四星級(jí)賣家晟陽(yáng)網(wǎng)絡(luò)說(shuō)。
另外部分賣家所持的是另外一種心態(tài)。“這是個(gè)全民娛樂(lè)的時(shí)代。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，最大的概念是‘重在參與’。否則你就out了。”陳立平說(shuō)。比如，楊宗福的“諾亞方舟”里，直徑9米的空間里有定制空調(diào)、液晶電視、洗浴設(shè)備，都超出救生需求。至于視頻網(wǎng)站里的“末日”微電影、購(gòu)物網(wǎng)站里的“末日”T恤、購(gòu)票網(wǎng)站里的“諾亞方舟船票”就更數(shù)不勝數(shù)了。
“有時(shí)候商家賣的也許不僅僅是產(chǎn)品，而是一種觀念，甚至是一種生活方式。”陳立平說(shuō)。
德國(guó)電視臺(tái)一位記者慕名來(lái)拍攝義烏版“諾亞方舟”，他們還要到世界其他地方去拍有關(guān)世界末日的各種奇思妙想。“這個(gè)很有趣。”他指著楊宗福造的黃色大球說(shuō)，德國(guó)也有人搞了類似的發(fā)明，不過(guò)不知道有沒(méi)有人買(mǎi)，用在汽車?yán)锏木壬鷫|倒是賣得不錯(cuò)。
消費(fèi)“末日”
為什么那些并不相信末日預(yù)言的人們也會(huì)為“末日”產(chǎn)品買(mǎi)單？
“為了逃生呀！沒(méi)有世界末日，還有地震、泥石流和水災(zāi)嘛！”楊宗福說(shuō)。他說(shuō)，大部分客戶都是為了幫助家人應(yīng)對(duì)緊急情況。
無(wú)獨(dú)有偶。據(jù)廣西衛(wèi)視報(bào)道，日本神奈川縣的一家名為Cosmo Power的企業(yè)也開(kāi)發(fā)了一種能在地震和海嘯中防身的球體工具。它的名字叫做“諾亞”，售價(jià)28.8萬(wàn)日元，目前已經(jīng)有超過(guò)700份訂單。
楊宗福說(shuō)，他的客戶“非富即貴”，花錢(qián)買(mǎi)的是“萬(wàn)無(wú)一失”，但大部分“末日”產(chǎn)品的消費(fèi)者其實(shí)都是些普通人。“不就是為了好玩嗎？難道有誰(shuí)會(huì)真的相信（世界末日）？”吳欣（化名）今年23歲，她最近在淘寶網(wǎng)上買(mǎi)了一件印有“2012世界末日”的T恤衫。
另外一位36歲的男士則花了27.7元給12歲的兒子買(mǎi)了一張“諾亞方舟船票”。自從在2009年帶兒子看了電影《2012》，小人兒就對(duì)“諾亞方舟”著了迷。最近他準(zhǔn)備再帶兒子去看3D版。
“在一個(gè)虛擬世界盛行的時(shí)代，全世界年輕人的消費(fèi)觀念都在無(wú)形中被‘同質(zhì)化’，一定程度上來(lái)講，跟隨潮流已經(jīng)成為他們的一種生活方式。”陳立平說(shuō)。所以，“光棍節(jié)”促銷時(shí)吸引的不一定都是“光棍”；“末日”產(chǎn)品的顧客未必都相信“末日”的存在。
有淘寶賣家告訴記者，有的消費(fèi)者會(huì)出于“等紀(jì)念品升值”的考慮而購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量上乘的“諾亞方舟船票”。但，正是這樣的普通人構(gòu)成了“末日生意”消費(fèi)大軍的真正主力。
采訪結(jié)束，記者問(wèn)楊宗福：你相信末日預(yù)言嗎？“不好說(shuō)。不能說(shuō)真信，也不好說(shuō)不信。”他一直笑。
不確定他真的把“諾亞方舟”樣品留給了自己。
