2014-05-19 08:13:00 來源:東南快報
網友評論0條 查看全文（共1頁)
今年五月對于家裝建材賣場來說注定是閑不下來的一個月。“五一”小長假各賣場都推出了自己的促銷活動，促銷力度甚至是今年上半年來最大的一次，比如喜盈門賣場“五一”期間免單還送寶馬的促銷就創(chuàng)下銷售新高。
、
5月家居賣場忙促銷 顧客更看重產品質量
如果你覺得就這樣結束的話那就錯了。據記者了解，“五一”促銷還僅僅是一個開始，這個5月依托端午節(jié)、六一假期等節(jié)點，家裝建材的促銷活動將貫穿整月。比如喜盈門正在籌備的5月30日巔峰夜宴建材家具5折天、5月31日多聯(lián)盟合作舉辦的萬人搶大牌促銷、上渡建材市場的終端點對點促銷，促銷活動仍然頻繁。
市場現(xiàn)狀1促銷力度越來越大 從今年“五一”的活動力度來看，今年的家裝建材促銷活動力度變得越來越大，家裝建材行業(yè)已經進入到薄利多銷的環(huán)節(jié)。有業(yè)內人士指出，現(xiàn)在的很多家居賣場利潤空間已經大不如前，只能以價換量。很多時候商家不得不虧本拿出一些產品來做特價，以此吸引客人到店，通過其他商品的銷售來補平虧損。
在這種情況下記者發(fā)現(xiàn)，今年的活動促銷力度比往年更猛烈，單家企業(yè)基本已經難以負擔得起，必須要靠賣場或聯(lián)盟來推動才能達到促銷目的。喜盈門（福州）建材家具廣場副總經理鄧金福表示，從今年“五一”的促銷結果可以看出，剛需市場依舊旺盛，而促銷力度的高低則能在很大程度上影響客戶的最終選擇。而上渡建材市場策劃總監(jiān)黃祖磊則表示，現(xiàn)在的客戶已經更為理性，不會單純地為促銷而買單，這種靠促銷增進銷量的方法可以說是透支市場消費力的表現(xiàn)。
市場現(xiàn)狀2促銷商家越來越多 采訪中記者了解到，不少商家都在抱怨現(xiàn)在的市場越來越難做，單靠一家企業(yè)想做大基本是不可能的，很多商家都在尋找抱團取暖的機會。依靠賣場的整合操作，或者聯(lián)盟的聯(lián)合辦展，才能依靠集體的力量提升銷量。
大自然地板陳航榮表示，往年單一聯(lián)盟聯(lián)合12個商家辦一場展會就能收到不錯的效果，而現(xiàn)在至少要16家，甚至24家企業(yè)聯(lián)合辦展才能收到一定效果。記者從喜盈門副總經理鄧金福處了解到，喜盈門舉辦的每場促銷都能給參與商戶帶來不錯的效果，沒有參與的商戶雖然銷量也不錯，但是確實沒有參與促銷活動的商家的量大。
顧客反應 有了促銷同時也關注產品質量記者隨機采訪了多位前來逛家具的顧客，對于家居建材業(yè)內日益猛烈的促銷趨勢，不少顧客表示樂見其成，但同時也有部分顧客認為，促銷并不一定適合所有人，作為消費者當然是想買到性價比高的產品，但是千萬不能犧牲產品質量。
林先生就表示，最近家里裝修，有遇到活動都會來看一下，有時候商家推出的特價商品自己并不需要，購物抽獎也經常抽不中，所以自己更關注的還是產品的質量。所以自己更在乎的是買家具的同時能享受到應有的服務。喜盈門副總經理鄧金福表示，在這點上賣場有天然的優(yōu)勢，除了能夠給顧客更低的價格外，賣場自身還能在顧客買單后另外提供更多的服務，讓顧客免去后顧之憂。
