2013-11-05 09:55:00 來源:東方今報(bào)
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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園內(nèi)，大學(xué)生S團(tuán)實(shí)體店的工作人員在向兩個(gè)同學(xué)推介商品
專家認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園起到了一個(gè)氛圍營造作用，身處其中對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的大學(xué)生非常有好處。
昨日上午10點(diǎn)30分左右，位于河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)商業(yè)街的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園已經(jīng)很熱鬧了。在大學(xué)生S團(tuán)實(shí)體店里，河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)2009級(jí)畢業(yè)生慶東打開電腦查看銷售情況，一個(gè)多小時(shí)他們已經(jīng)有1000多元進(jìn)賬。而前一天，他們的營業(yè)額是5031元。
從電子商務(wù)專業(yè)大學(xué)生，到現(xiàn)在手下有多名員工的“真老板”，慶東在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園實(shí)現(xiàn)了“華麗轉(zhuǎn)身”。
初衷
瞄準(zhǔn)商機(jī)創(chuàng)立大學(xué)生購物網(wǎng)站
對(duì)慶東來說，創(chuàng)業(yè)并不是一時(shí)“頭腦發(fā)熱”，而是瞅準(zhǔn)了商機(jī)。
2010年，多所高校入駐龍子湖新校區(qū)，但這里遠(yuǎn)離市區(qū)，學(xué)生購物不方便，網(wǎng)購盛行。
“龍子湖高校園區(qū)面積有1.5萬畝，陸續(xù)入駐了16所高校，學(xué)生超過16萬人。”慶東說，假設(shè)每個(gè)學(xué)生每月網(wǎng)購100元，這也是個(gè)1600多萬的大市場。他們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這樣人口密集的高校園區(qū)，區(qū)域性電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的市場很大，這塊還沒人動(dòng)過的“蛋糕”，慶東和同學(xué)李永杰、王世鳴想試一試。
“我們學(xué)的是電子商務(wù)，就想把學(xué)的東西變成現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)建一個(gè)大學(xué)生團(tuán)購網(wǎng)站。”慶東說，在司林勝副校長和潘勇等老師指導(dǎo)下，他們以校園網(wǎng)上商城為平臺(tái)，成立大學(xué)生S團(tuán)項(xiàng)目。
2011年10月12日，大學(xué)生S團(tuán)網(wǎng)站上線。在當(dāng)年11月的第三屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽中，他們獲得了河南賽區(qū)一等獎(jiǎng)。
2011年底，大學(xué)生S團(tuán)作為首批項(xiàng)目，入駐河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園。
轉(zhuǎn)變
銷售額從一個(gè)月幾百元到十幾萬
理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。這是慶東他們創(chuàng)業(yè)之初的真實(shí)寫照。最初，S團(tuán)網(wǎng)站以網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購為主，上線只有8種商品，其中還有兩元錢一杯的奶茶。
“第一天有十幾單生意，只掙了20多塊錢。”王世鳴說，后來團(tuán)購產(chǎn)品發(fā)展到30多種，但和大團(tuán)購網(wǎng)站仍沒法比。商品挑選余地小，訪問量和銷售額就都上不去。2011年底，日成交量只有10~40單。
“那時(shí)一個(gè)月才掙幾百塊錢，連兼職同學(xué)工資都發(fā)不出，還得貼錢做營銷，我們發(fā)現(xiàn)光做團(tuán)購不行。”李永杰說，在老師的指導(dǎo)下，他們不再拘泥于網(wǎng)上團(tuán)購，而是擴(kuò)充門店經(jīng)營范圍，走“網(wǎng)絡(luò)超市+本體服務(wù)團(tuán)購”的路子。
“學(xué)生可以在網(wǎng)上下單，然后到店里挑東西，也可在這兒享受售后服務(wù)。”慶東說，他們摸索出一套網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體經(jīng)營并行的銷售模式，實(shí)現(xiàn)了“以網(wǎng)帶店、以店輔網(wǎng)、店網(wǎng)同步”，線上線下雙管齊下。
“月營業(yè)額從2011年底的幾千元，一路攀升到數(shù)萬元直到現(xiàn)在的十幾萬元。”慶東說，現(xiàn)在旺季月營業(yè)額能達(dá)到14萬元，每月利潤已經(jīng)能有2萬多元。
目標(biāo)
要做全國最大的校園網(wǎng)上購物平臺(tái)
這兩天，慶東除了四處奔走為高校園區(qū)的第二家店選址，還忙著升級(jí)網(wǎng)站。
“網(wǎng)站升級(jí)后，產(chǎn)品能覆蓋日用百貨、文體、電子產(chǎn)品、化妝品、影院、餐飲等1800多種。”慶東說。
今年6月，慶東、李永杰、王世鳴正式畢業(yè)，三個(gè)人都沒“找飯碗”，而是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。兩個(gè)月后，他們注冊(cè)成立了鄭州盛團(tuán)網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)有限公司，主營學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購
和團(tuán)購業(yè)務(wù)，三個(gè)人也從學(xué)生搖身一變成了老板。
李永杰說，他們希望通過整合河南高校團(tuán)購市場，向全國進(jìn)軍，使大學(xué)生S團(tuán)成為全國最大的校園網(wǎng)上購物平臺(tái)。
“學(xué)校司林勝副校長建議我們做電子商務(wù)不光賣產(chǎn)品，還可以賣服務(wù)，可利用高校優(yōu)勢(shì)將老師、學(xué)生的科技成果等與社會(huì)對(duì)接，提供網(wǎng)上智力服務(wù)。”慶東說，這也是他們未來努力的方向。
亮點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)園兩年孵化出15個(gè)“真老板”
大學(xué)生S團(tuán)只是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化的一個(gè)縮影。
2011年12月21日，河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園成立時(shí)，學(xué)校從59個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中篩選出市場前景好、運(yùn)作較成熟的13個(gè)
行孵化，孵化園不僅為他們提供免費(fèi)場地，還免去水電費(fèi)、管理費(fèi)等費(fèi)用。
“截至目前，兩年前入駐的13個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)成功孵化6個(gè)。這6個(gè)項(xiàng)目都已經(jīng)注冊(cè)正式公司，成功率為46%。”河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)處處長崔煒說，目前河南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率只有1.5%，在此背景下，孵化園的成功率讓人驚喜。
除了大學(xué)生S團(tuán)外，2009級(jí)工程管理專業(yè)的張志浩也正式注冊(cè)鄭州中興圖文設(shè)計(jì)有限公司，他的圖書印刷、畫冊(cè)制作等生意已經(jīng)相當(dāng)成熟，一年利潤有30多萬元。
今年畢業(yè)的胡利朋，現(xiàn)在已經(jīng)是中通速遞龍子湖分部總經(jīng)理。經(jīng)過兩年打拼，他的業(yè)務(wù)范圍拓展到整個(gè)龍子湖高校園區(qū)13所學(xué)校和兩個(gè)社區(qū)，并帶動(dòng)了十幾人創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
好仆文化傳播有限公司摸索出了一條讓學(xué)生參加文藝培訓(xùn)、再組織商業(yè)演出的“一條龍”模式，運(yùn)行一年就實(shí)現(xiàn)了毛利潤14.6萬元。
“孵化園創(chuàng)業(yè)學(xué)生中，有15個(gè)人已經(jīng)畢業(yè)，當(dāng)上了老板。”慶東說。
探因
孵化園讓創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“抱團(tuán)”發(fā)展
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗率逾九成，絕大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目熬不過三年。為什么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園的創(chuàng)業(yè)成功率這么高？
河南省大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽評(píng)委、河南博思人才網(wǎng)首席執(zhí)行官李金寶認(rèn)為，“法寶”有三：一是學(xué)校重視，少有高校能專門騰出400多平方米場地，讓學(xué)生創(chuàng)業(yè)；二是對(duì)項(xiàng)目的選拔和孵化做得比較好，學(xué)校不僅在選擇項(xiàng)目入園上把好關(guān)，還派專人和指導(dǎo)老師對(duì)具體項(xiàng)目的資金籌措、營銷方式等進(jìn)行檢查和指導(dǎo)，遇到問題時(shí)幫他們解決。三是這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目聚集在一起，“抱團(tuán)”發(fā)展可以集聚更多智慧。
李金寶說，創(chuàng)業(yè)孵化園起到了一個(gè)氛圍營造作用，身處其中對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的大學(xué)生非常有好處。
“我們?nèi)绻谕饷鎲为?dú)創(chuàng)業(yè)，肯定不好支撐。”慶東的話也印證了這個(gè)說法，他們15個(gè)人雖然在不同領(lǐng)域發(fā)展，但在園區(qū)經(jīng)常串門，遇到困難大家都出謀劃策，比“單打獨(dú)斗”強(qiáng)得多。
(首席記者 趙媛/文 沈翔/圖)
