2013-07-03 08:58:00 來源:新文化報
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核心提示：日前，娃哈哈格瓦斯遭到山寨的質疑。秋林公司的新浪官方微博發布海報，公開叫板娃哈哈工藝不正宗。在飲料江湖，王老吉、加多寶誰更正宗的故事還沒有講完，秋林與娃哈哈的格瓦斯之爭便步之后塵，開始相似般的再度演繹。
公開叫板背后就是質疑連連。日前，娃哈哈格瓦斯遭到山寨的質疑。秋林公司的新浪官方微博發布海報，公開叫板娃哈哈工藝不正宗。在飲料江湖，王老吉、加多寶誰更正宗的故事還沒有講完，秋林與娃哈哈的格瓦斯之爭便步之后塵，開始相似般的再度演繹。
是什么讓秋林大動肝火，又是什么把格瓦斯推向風口浪尖？7月1日，新文化網聚焦“格瓦斯”。
事件起因格瓦斯的微博戰場
微博隔空喊話，在當下儼然成了商家發泄不滿最佳渠道。
在2013年的飲料市場，有關老品牌復活的案例比比皆是，這其中就有被重新包裝，快速串紅的格瓦斯。重金冠名《我是歌手》，大手筆投放各大衛視黃金時段廣告，力求無營銷死角，廣告中有3位曲線玲瓏、風情萬種的俄羅斯美女，向觀眾詮釋著“純正麥芽提取，非一般的液體面包。”
不過最近娃哈哈格瓦斯卻遭到了山寨的質疑。秋林公司的新浪官方微博發布海報，主題為《拜托“娃”，山寨也要認真點》，公然叫板娃哈哈模仿秋林有“百年歷史”的格瓦斯飲料。“兌點麥芽汁也敢叫格瓦斯，面包發酵才正宗”“套個琥珀色馬甲也敢叫格瓦斯”海報矛頭直指娃哈哈的生產工藝和原材料。
面對秋林公司咄咄逼人的攻勢，娃哈哈方面表示，不會對此做出回應，理由是不想參與秋林公司的炒作。
劍拔弩張產品熱銷背后的逐利
“秋林和格瓦斯在市民上都有銷售，可是就影響力而言，顯然娃哈哈格瓦斯做的更到位，舉個例子說吧，10瓶格瓦斯其中得有7瓶是娃哈哈生產的。”長春某連鎖超市負責人王丹坦言，這個樣的銷售業績一點也不奇怪，批發商送貨的時候還開玩笑說，2013年之前的格瓦斯市場秋林的天下(盤踞東北)，但是此后伴隨著娃哈哈的進入，市場開始進一步拓展，繼南方市場被打通后，連在大本營市場哈爾濱，也有了娃哈哈格瓦斯的身影。
的確如此，記者在長春市場走訪發現，在超市、社區食雜店中，格瓦斯很容易找到，但就市場鋪貨率而言娃哈哈格瓦斯優勢明顯，市場銷量反饋更勝一籌。
“促銷價格戰都是一個模子下來的，看到賺錢了，商家就紅眼了。”經常在東北三省開展飲料新品推銷業務的職業經理人張洋表示，娃哈哈在市場中瘋狂促銷，今年年初的時候，甚至在買一贈一，這個給秋林很大壓力。
業內估算，娃哈哈格瓦斯推出不到一個月，全國經銷商的訂單已經超過了200萬箱，而在2013年3~5月份的銷售量會在兩千萬箱左右。
炒作意圖借力發力曲線營銷？
質疑背后，常常摻雜著一些不為人知的商業邏輯。瓦斯“發酵”引發飲料界又一次大戰，在業內看來，同樣并有那么簡單。
根據資料顯示，1900年，俄國商人伊·雅·秋林在哈爾濱建立了跨國企業——秋林公司，并將家鄉的傳統飲料格瓦斯帶入哈爾濱，這款略帶啤酒味的發酵飲料很快就贏得了哈爾濱人的喜愛。此后百余年時間里，秋林精耕東北市場，終成格瓦斯業的“領軍地位”。然而，娃哈哈的突然入市，打亂了秋林全國擴張的節奏。
“從資本規模和渠道上來看，秋林和娃哈哈根本不對等。”快銷行業實戰營銷專家馮明濤認為，斷流對手的渠道與客源，二者之爭更像是卡位戰，從市場情況來看，營銷方面和銷量哇哈哈優勢明顯，而此次微博言論，更像是無奈之下的一種的“借力發力”，醉翁之意不在酒。格瓦斯已經被人熟知，這個時候貼上娃哈哈，直指娃哈哈的生產工藝和原材料，讓消費者在選擇間徘徊，其實就是一種曲線營銷。
與此同時他認為，這種糾纏還會延續一段時間，作為全國飲品大佬企業，娃哈哈在最近幾年，少有熱度新品問世，啤兒茶爽推廣失敗，繼續新品站出來，很顯然格瓦斯有這種潛力，因此前期巨額投入，娃哈哈方面一定不會放棄對市場繼續搶占，攻勢將更猛烈。
微言微語格瓦斯到底成全了誰？
蟲媽兔丁兒：這件事兒吧，我覺得首先是娃哈哈傍了格瓦斯這個大款，挖掘出了其市場價值，然后秋林開始反過來傍娃哈哈的大款，竊以為，秋林得感謝人家娃哈哈。
王樹飛：我就說嘛，以前在哈爾濱喝的格瓦斯和現在喝的怎么不一樣呢，秋林公司反映實在太慢了，人家的廣告宣傳已經鋪天蓋地。
金睿RAY：我剛開始也以為被收購了呢，沒辦法，秋林在資金上渠道上知名度上都打不過哇哈哈，沒骨氣。
商道投資管理有限公司：秋林PK娃哈哈：格瓦斯到底是誰的？作為力推的新品，娃哈哈格瓦斯來勢洶洶，欲一舉占領東北市場；而已有百年歷史的“老字號”秋林格瓦斯卻死守大本營，并欲再借對手營銷之東風，圖謀全國。娃哈哈與秋林之爭，恰如強龍遭遇地頭蛇。娃哈哈又發掘了一個細分的藍海，可秋林卻未必答應。
