2013-04-08 09:53:00 來源:北京日報
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“您別看這宣傳頁上寫著截止到75周歲，實際上我們65歲以上的壽險都不代理了。”昨日，農業銀行（601288）松榆里網點里一位顧客拿著銀行宣傳架上某壽險公司的單頁詢問，卻得到了值班經理如此回復。
近日，記者走訪農行、建行、工行等多家網點了解到，多家銀行內部都已接到通知，不再在銀行渠道代理銷售針對65歲以上老人的壽險產品。與之相印證的是，日前中國保監會向各保險公司下發《征求意見稿》中要求，不得再在銀郵保險代理渠道向70歲以上老人推薦任何保險產品，不得向60歲以上老人銷售期繳產品。
老人買壽險銀行稱“超齡”
“您要不打電話確認一下，問問根據身份證上的日期過沒過65歲？這可是個門檻。”昨日，農業銀行松榆里網點值班經理一再向顧客程先生詢問。程先生拿起大堂宣傳架上泰康人壽一款產品反問：“這不是寫著投保人不超過75周歲么？”“這是舊單頁，現在我們都接到新規定，65歲以上產品都不做了。”
程先生有些泄氣，想去別的銀行碰碰運氣。“我估計別的銀行也懸，您直接去保險公司吧，那兒肯定能買。”程先生的父母今年分別65歲和60歲，考慮到老人年齡大了，平時愛出去旅游，想著光有社保不行，給他們買份儲蓄型的保險。“我以前看銀行總代理保險公司的產品，沒想到現在還有年齡限制了。”
近日，記者走訪了工行、農行、建行、光大、北京銀行（601169）和郵儲銀行等十余家位于朝陽區的網點發現，很多銀行都不再代理65歲以上壽險產品，60歲以上、65歲以下的只有躉交型保險。據銀行網點負責人介紹，內部已經接到通知，不在銀行渠道代理65歲以上老人保險產品了。
老人買壽險險企可投保
記者在多家銀行看到，以往一直活躍在銀行里的保險公司人員不見了，銀行宣傳架上擺放的多是儲蓄、理財等產品宣傳單，保險單頁大都放在很不起眼的角落。偶爾有顧客提出想買保險產品時，或者是銀行的理財顧問出來解答，或者讓顧客留下電話然后由保險公司專人答復。
“以前總在銀行看見保險公司人員，偶爾還幫著顧客指導填匯款單呢，現在全都是銀行人員，也不推銷保險了。”在建行辦業務的68歲大媽李淑芬說。
目前，65歲以上保險產品仍然有，但不再通過銀行渠道推廣了。因為今年3月份，保監會向各家保險公司下發了《關于規范銀郵保險代理渠道銷售行為有關問題的通知征求意見稿》，其中要求不得向70歲以上老人推薦任何保險產品，不得向60歲以上老人銷售期繳產品等。很多銀行為了避免糾紛，主動將停代產品年齡降到了65歲以下。
業內人士介紹，近年來很多地方都曝出老年人儲蓄時被誤導買保險，最后引發糾紛的案例。保監會此舉也是為了規范銀郵保險代理渠道的銷售。“老年人的出險率更高，保險的利潤并不高。假如在銀行渠道銷售出現糾紛的話，對銀行也不利。”交通銀行（601328）高級理財師張先生說。
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銀行網點轉推“自有保險”
“您想看看保險產品是吧，我給您推薦我們工行自己的保險產品。”工行北京商務中心區支行營業部人員熱情地介紹。農行、建行等不少銀行網點也開始推廣銀行自有或“聯姻”的保險產品。農銀人壽客服表示：“基本上所有的農業銀行網點，都可以買到我們的產品。”中郵人壽的廣告詞更是“信送到哪里，中郵保險就到那里。”
銀行系保險公司已越來越成為保險領域里的黑馬，而且隊伍越來越壯大。日前，招商銀行（600036）收購招商信諾人壽50%股權的申請獲得了銀監會和保監會的批復。銀行系保險公司已經累計到9家。銀行系保險利用銀行自有的網點渠道正在快速崛起，并逐漸威脅著傳統保險公司。
保監會公布的2013年1至2月保險行業經營數據顯示，和傳統險企業績增速下滑不同的是，工銀安盛人壽、農銀人壽、建信人壽、中荷人壽保費同比增幅分別為714%、37%、38%和30%。建行近日公布的2012年年報顯示，建信人壽保費收入由上年的12億元增長到58億元，增幅高達385%。
銀保代理渠道的萎縮已越來越引起保險公司的重視。中國人壽（601628）、中國平安（601318）近日均對外表態稱，將大力發展電話銷售、網銷等新興渠道。
（陳博）
