購買境外保險正成為中等收入家庭乃至高凈值人士進行多元化資產(chǎn)配置的可選途徑之一。

　　看到周圍有的朋友奔赴境外特別是香港購買保險后，32歲的王偉強也成為了其中一員。

　　在北京一家事業(yè)單位工作、月薪萬元左右的他早就聽有人提及香港保險的事情，但是沒怎么放在心上。“真正接觸是在好友聚會時，周圍的朋友大都買了，自己早就已經(jīng)心動，”王偉強告訴經(jīng)濟觀察報，孩子出生后，保障性的需求更加強烈，便從朋友處要來了經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系方式，開始對不同的產(chǎn)品進行研究。

　　事實上，隨著居民收入水平的提高和保險意識的增強，購買境外保險正成為中等收入家庭乃至高凈值人士進行多元化資產(chǎn)配置的可選途徑之一。

　　而赴港購買保險的風(fēng)險也值得關(guān)注。中國保監(jiān)會此前發(fā)布的《關(guān)于內(nèi)地居民赴港購買保險的風(fēng)險提示》提醒，內(nèi)地居民投保香港保單存在匯率風(fēng)險和外匯政策風(fēng)險、保單收益存在不確定性、保單前期現(xiàn)金價值低，退保損失大等風(fēng)險。

　　赴港簽單

　　王偉強夫婦兩人分別買了6萬美元和13萬美元保額的保險產(chǎn)品，為孩子買了13萬美元保額的重疾險。參照朋友的額度，王偉強為孩子選擇了13萬美元的一款產(chǎn)品，主險保56種嚴(yán)重疾病，非嚴(yán)重疾病的有18種，首年保費是1703美金，可保到100歲，供付保費是二十年。孩子上大學(xué)時可以提取公司所派的現(xiàn)金（毎5年派一次的現(xiàn)金）加紅利出來作為生活經(jīng)費。

　　王偉強告訴經(jīng)濟觀察報，在買保險之前，自己也與國內(nèi)的保險進行了比較，在保障范圍上來看，相對于國內(nèi)重疾險大多45種疾病的保障賠付，香港保險具備65種重大疾病，性價比似乎更高。在保額上，香港保險的上限最高可達百萬甚至千萬美元，高于國內(nèi)的保險。

　　在簽訂協(xié)議的過程中，保險公司的經(jīng)紀(jì)人很熱情，還邀請王偉強十一去香港游玩，并為其設(shè)計了游玩路線，到達后更是提供了接機、導(dǎo)游等服務(wù)，這一點讓王偉強覺得很滿意。“只需要本人去一次簽字就可以，以后可以通過銀行賬戶轉(zhuǎn)賬。在開立賬戶時，拿著保險發(fā)票開戶也很方便。”王偉強表示。

　　在費用投入和保險收益上，王偉強覺得香港保險相對而言比較劃算，香港保險全部采用美元保單結(jié)算，所以對人民幣通脹的抵御能力還是很強。“不是買不買的問題，而是每年投入多少錢的問題。”王先生坦言自己糾結(jié)在買的額度上，糾結(jié)要不要增加儲蓄型保險。朋友還額外購買了高端醫(yī)療保險，而他則表示暫時沒有考慮。

　　王偉強只是赴港買保險大軍中的一員。

　　香港保監(jiān)處最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，香港保險業(yè)今年上半年的毛保費總額為2075億港元，同比上升12.2%。上半年內(nèi)地居民赴港購買保險的新造保單保費額為301億港元，按年增加116%，占上半年個人業(yè)務(wù)的總新造保單的36.9%，而2015年底，這一比例還僅為24%。

　　對此，作為經(jīng)紀(jì)人的張穎對此深有體會。本來是在一家公司擔(dān)任財會工作的張穎于三年前加入了香港一家排名前三的外資保險公司，而當(dāng)初其跳槽的原因就是受身邊保險代理朋友的收入所影響。三年下來，張穎憑借優(yōu)良的業(yè)績已經(jīng)提職到了部門副總監(jiān)。

　　張穎表示，最受到顧客喜歡的香港保險產(chǎn)品主要有兩個類型，終身型的重大疾病保險和儲蓄型的終身分紅險。作為基礎(chǔ)配置產(chǎn)品，重大疾病險頗受歡迎，而對于高凈值客戶來說，儲蓄型產(chǎn)品則更受歡迎。

　　保險業(yè)一位業(yè)內(nèi)人士表示，海外儲蓄型保險之所以受到高凈值客戶青睞，一部分原因是其起到了家族信托的作用。該人士表示，除了應(yīng)對人口老齡化、樓市泡沫、通貨膨脹、人民幣貶值等現(xiàn)狀進行資產(chǎn)保值外，香港保險還可以避債和避稅。在內(nèi)地的法律框架下，購買保險后，如若發(fā)生企業(yè)破產(chǎn)、債務(wù)清算等問題，手中保單都依然有效。此外，香港自2006年后不需要征收遺產(chǎn)稅，這使得其成為一個避稅港，而遺產(chǎn)稅一直是高凈值客戶想要規(guī)避的問題。

　　潛在風(fēng)險

　　張穎告訴經(jīng)濟觀察報，隨著房價的一路飆升，不少客戶賣掉了手里的房產(chǎn)，把資產(chǎn)向海外配置。在春節(jié)期間，張穎曾接待了一家四口的客戶，夫妻兩人帶著孩子和母親，買了兩份儲蓄型保險重大疾病險，而在赴港簽單之前，這對夫妻出售了國內(nèi)的兩套房產(chǎn)，開始辦理葡萄牙移民。“類似客戶來自上海的很多。”張穎表示。

　　在朋友的帶動下，王偉強正在了解香港的儲蓄型保險，但他仍然有些猶豫。“以前買個理財產(chǎn)品輕輕松松就能達到10%的收益，現(xiàn)在100萬以上起步的信托能達到6%-7%就不錯了，新常態(tài)下，長期產(chǎn)品的利率甚至降到了4%，而朋友介紹的儲蓄型福利預(yù)期收益能達到7%。”王偉強表示，雖然看起來有些心動，但真實收益以及風(fēng)險問題還是有些擔(dān)心。

　　一位保險公司高管表示，目前對于中國家庭來說，基于安全感的剛性需求主要有四個，分別是保障、子女教育、退休養(yǎng)老和住房。新常態(tài)下，經(jīng)濟從高速增長轉(zhuǎn)為中高速增長，結(jié)構(gòu)也在不斷優(yōu)化升級，居民對風(fēng)險管理的考慮增加，財富增值和資產(chǎn)保全成了居民理財?shù)氖滓康摹?/font>