2013-01-03 09:56:00 來源:新民晚報(bào)
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昨天是元旦，光大會(huì)展中心的農(nóng)博會(huì)現(xiàn)場人頭攢動(dòng)，突然，一陣清脆的叫賣聲吸引眾人目光：“最新鮮的蘿卜，1塊錢一斤，有梨的味道啊。”抬頭望去，只見一個(gè)蘿卜攤位前一字排開十多名大學(xué)生，他們穿著統(tǒng)一的服裝，帽子上印著“上海工程技術(shù)大學(xué)”的字樣，有人吆喝，有人裝袋，有人找零，分工明確；還有人專門削了蘿卜，放在盤子里給顧客品嘗。這支特殊的營銷隊(duì)伍立即引來了眾人圍觀，生意一筆接著一筆。
請來同學(xué)幫忙
攤主是一名看上去稚氣未脫的大學(xué)生，他名叫黃琛培，是工程大機(jī)械工程學(xué)院的大三學(xué)生。可別小看這位攤主，他如今已是“上海蘿卜哥生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有限公司”的老板，并且，這家公司獲得了市教委創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金的資助，目前企業(yè)正式落戶工程大仙霞路校區(qū)內(nèi)。
“這些天，我請來16名同學(xué)來幫忙，他們是我的同學(xué)，也是我的‘員工’。”黃琛培笑著對記者說，“我走的是‘親和路線’，剛才，我想切點(diǎn)蘿卜給一位阿姨嘗嘗，阿姨連聲說，不用嘗，去年就來買過，大家都說好吃，今年給我來40斤，我拿去送人。”
緣于一段經(jīng)歷
學(xué)機(jī)械的上海籍大男孩，何以當(dāng)上了“賣蘿卜”的老板？這緣于2011年底黃琛培的一次志愿者經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)，也是在光大會(huì)展中心的農(nóng)博會(huì)上，黃琛培遇到網(wǎng)絡(luò)名人“蘿卜哥”韓紅剛。那一年，因河南蘿卜滯銷，韓紅剛免費(fèi)向鄭州市民贈(zèng)送蘿卜而一炮走紅。后來，他又帶著家鄉(xiāng)蔬菜闖蕩上海，創(chuàng)下了3天售完34噸的奇跡。上一屆農(nóng)博會(huì)上，黃琛培就自告奮勇幫著“蘿卜哥”賣蘿卜，被韓紅剛的熱情憨厚所感染，兩人成為無話不談的朋友。3天銷售34噸蔬菜的奇跡，更讓黃琛培看到了農(nóng)產(chǎn)品銷售的市場前景。
萌發(fā)創(chuàng)業(yè)想法
黃琛培是工程大機(jī)械工程學(xué)院的學(xué)生會(huì)主席，在媒體實(shí)習(xí)過，在居民社區(qū)開過科學(xué)商店，參加過多項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)。在外人看來，他不愁找不到一份好工作。他自己則表示，起初一直不明白，在河南蘿卜7分錢1斤沒人要，為什么到上海賣1元1斤卻遭瘋搶，34噸蘿卜3天就銷售一空，蘿卜在上海成了價(jià)廉物美的“香餑餑”，這豈不是天大的商機(jī)？黃琛培由此萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)想法。
黃琛培說，希望靠自己的努力，實(shí)現(xiàn)河南蔬菜產(chǎn)地源頭和上海銷售終端對接，緩解菜賤傷農(nóng)、菜貴傷民這一長期困擾農(nóng)業(yè)發(fā)展的怪現(xiàn)象。在這個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品公司里，黃琛培和韓紅剛各占50%股份，黃琛培負(fù)責(zé)銷售，韓紅剛負(fù)責(zé)種植，一個(gè)“蘿卜弟”、一個(gè)“蘿卜哥”，走了創(chuàng)業(yè)之路。
一個(gè)宏大計(jì)劃
2012年2月，公司正式注冊。黃琛培坦言，創(chuàng)業(yè)其實(shí)并非易事。創(chuàng)業(yè)之初，他先做“功課”：市場調(diào)研、項(xiàng)目管理、經(jīng)營管理……原本與一名學(xué)機(jī)械的學(xué)生毫無關(guān)系的課程，都成了黃琛培的必修課程。他還在校園內(nèi)“招兵買馬”，大學(xué)生銷售人員上崗前都必須進(jìn)行培訓(xùn)，怎么吆喝、裝袋、稱重、找零，都是實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容。他說：“外省市同學(xué)要學(xué)上海話，農(nóng)博會(huì)上常用語‘幾鈿一斤？’、‘好勿好吃？’，學(xué)會(huì)、聽懂了才能去做好銷售。”
現(xiàn)在，黃琛培的團(tuán)隊(duì)每天在農(nóng)博會(huì)上銷售量達(dá)到2.5噸，經(jīng)歷了此番“真刀實(shí)槍”的體驗(yàn)，他認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并非一定是要高科技，有做生意的“叫買叫賣”經(jīng)驗(yàn)也很重要。他的公司有一個(gè)宏大的計(jì)劃：在上海各大菜場建設(shè)1000個(gè)“蘿卜哥”生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品專柜。對于未來，黃琛培很清醒，要做大，需要引入資金，再好的項(xiàng)目，也有可能失敗。創(chuàng)業(yè)失敗無所謂，關(guān)鍵是這一段人生經(jīng)歷。他對記者說：“失敗了，再去找工作唄！有了經(jīng)驗(yàn)，就還有可能重整旗鼓。”
